第59章 各自規劃（1 / 1）
“他們最近搞了一個什麼感恩回饋活動，又送錢又送玻璃杯的...”
市場部的經理小聲開口道。
“策劃部呢？！營銷部呢？！你們都是吃乾飯的嗎？！就算腦子沒人家聰明，照葫蘆畫瓢不會嗎？他們做活動，我們也做活動不就行了！”
朱副總大聲喊著，梳的整齊的大背頭都因為激動被甩的有些變形了。
“可是我們產品的成本太高了。利潤本來就小，如果做活動的話就要虧本賣了啊！”
營銷部的經理開口道。
“虧本也要做！”
朱副總猛的一拍桌子：“他想跟我們打價格戰，我們還能怕他一個小小的私企！”
其實朱副總在說這句話的時候，他的內心也是沒有什麼底氣的。
泰安食品被他這頓整改，已經用了最後一口氣了，現在他們面臨的唯一選擇就是馬上盈利！
如果不盈利，不要一個月就發不出來工資了！
“好，我們這就去！”
幾個部門經理捱了一頓訓之後，只能悶著頭出去準備了。
“X的，真是野豬吃不了細糠！”
朱副總一屁股坐在椅子上狠狠的罵著，他實在有些想不通消費者的思想。
在他看來，萬全的失敗就是輸在品質上，所以他才不計代價的提高新產品的品質，要用品質壓到佳旺。
但是他發現品質提高之後，消費者還是隻買佳旺的賬，不買他的賬，這讓他有些抓狂了。
要知道一味的只是注重品質，生產成本提高的太多，現在泰安飲品的出貨價要比佳旺飲品高出百分之三十不止。
在這種情況下如果降價與佳旺打價格戰，兩者價格持平拼品質的話，佳旺如果一瓶飲料虧損百分之十，那麼泰安就要虧損百分之四十。
這是他不能接受的。
可是事實擺在眼前，消費者不買單，他要打贏對方能想到的辦法只能這樣做！
朱副總一根接著一根的抽著煙，他現在只期望佳旺的底子不夠，在儲備資金上拼不過泰安。
如果消費市場的爭奪失敗了，那麼等待他的將會是極大的麻煩。
想到這裡，朱副總的後背都被冷汗打溼。
他突然有種後悔的感覺。
好好的滋潤日子不過，趟這趟渾水乾嘛呢？
可是開弓沒有回頭箭，現在朱副總就算是如坐針氈，那也只能硬著頭皮繼續下去了。
因為他的身後已經沒有了退路。
在沉寂了三天之後，泰安食品也推出了新品上市的營銷活動。
一時間，以西山市為中心，老資格泰安飲品與新興民企佳旺飲品展開了一場沒有硝煙的生死之戰。
雙方以鎮為單位，進行拔河式的價格競爭。
兩方打的頭破血流，對於當地的百姓來說卻是感覺熱鬧的很。
因為一夜之間，在每個地方都有各種促銷活動，這讓原本平靜的地方顯現出從沒有過的熱鬧。
半個月後，雙方打的旗鼓相當。
朱副總這時候有種智珠在握的感覺，他覺得以佳旺的體量，已經到底了。
因為最近佳旺飲品的活動力度開始減弱，很顯然對方有點撐不下去的意思了。
他決定打個電話給李傑，想聽聽對方求饒的聲音。
下午，李傑正在辦公室裡與錢國富劉兵兩人商量準備進行下一波攻勢，辦公室的電話突然響了起來。
李傑隨手接了起來：
“喂，哪位？”
“我是泰安的朱副總，怎麼樣，你應該已經撐不下了吧？跟我打價格戰，也不看看自己的斤兩。”
朱副總十分得意的道。
“朱副總？我沒聽過啊！”
李傑冷笑一聲道：“不過豬頭我倒是見過。你打電話來就是為了跟我叨叨這些廢話？”
朱副總一聽這話，頓時氣得站了起來，他罵道：“小崽子，你到現在還嘴硬！我告訴你，原本我看你是個人才，還打算滅了你的廠子後，給你留個助理的位置，看來你是不需要了啊！”
“你有病吧？現在才哪到哪就跟我在這裝大尾巴狼？傻叉玩意！”
李傑隨口回敬了一句，然後直接把電話給掛了。
朱副總聽著話筒裡傳出的盲音，頓時氣得把電話狠狠的砸在桌子上。
“小崽子！我要你永無翻身之地！”
他恨的咬牙切齒。
佳旺辦公室裡，錢國富兩人抬頭看著李傑。
“是泰安那邊的人打來的電話？”
錢國富問道。
“對，一條亂咬人的瘋狗而已，不過很快就要變成一條死狗了。”
李傑無所謂的擺了擺手，然後問道：“老錢，我們這幾天的利潤情況怎麼樣？”
錢國富聞言，整理了一下道：
“這次的促銷活動，我們在保證經銷商的利潤前提下，幾乎是把飲品的全部利潤以抽獎的方式送到了消費者手中。
這段時間飲品類產生的利潤幾乎為零，主要還是以零食類食品的利潤為主。
目前零食類產品的利潤每天都以六到八萬的淨利潤在增長中。”
“很好！”
李傑點了點頭，然後看向劉兵道：“大兵，飲品銷售市場那邊的市場佔有率情況怎麼樣？”
“銷售市場的爭奪很激烈，對方的產品也很有賣點，而且品質優良，我們在這一點有些吃虧。”
劉兵皺著眉道：“如果這樣一直持續下去，我們最多與對方打個旗鼓相當。”
“旗鼓相當？”
李傑冷笑一聲道：“哪來的旗鼓相當。我要是猜的沒錯的話，他們每賣一瓶飲料都要虧損百分之二十到四十之間。
而我們最多是不賺錢。
這種消耗可不是一個小數字，他們持續的越久資金就越緊張。我倒是要看看他們能撐多久！
只要他們撐不住了想漲價，我們就馬上進行第二波價格戰。”
“好的，我這就去準備一下。”
劉兵點了點頭。
...
泰安食品廠
黃家祥看著報表上的虧損情況，忍不住皺起了眉。
“你覺得他們還有多少錢可以燒？”
他問站在辦公桌邊上的朱副總。
這種慘烈的價格戰是他當了幾十年的總經理所未曾經歷過的。
一直順風順水慣了的企業面對這種搏命式的價格競爭，讓他感到不適的同時更多的是心驚。
“佳旺食品總共成立也沒用幾個月，我覺得他們的現金流應該不多，撐死了兩三百萬的樣子。”
朱副總有些模糊的說道。
現在的企業也沒有什麼市場調查，更沒有任何精準的資料可以參考，只能算出一個模糊的大概資料而已。
“三百萬嗎？”
黃家祥的眼睛眯了起來。
他覺得李傑能夠在短短几個月的時間賺這麼多錢，確實是很了不起了。
如果讓他知道佳旺現在正真的現金流儲備，也不知道他會有怎樣的表情。
“如果只是三百萬，那麼我們想要耗盡他的現金流至少需要六七百萬的樣子。”
黃家祥抽起了煙，如果放在以前，這些錢並不算什麼。
但是現在的情況是泰安已經把能借的錢都借了，實在是有些捉襟見肘了。
“這樣，我再想想辦法，只要能夠把他這一關過了，接下來以我們的經營模式完全可以橫掃所有的飲品市場了！甚至有能力與健力寶這樣的企業掰掰手腕也說不定！”
黃家祥咬了咬牙。
他對李傑是又愛又恨。
如果不是李傑的出現，這個罐頭廠遲早倒閉，是李傑給了他新的思路找到了企業翻身的突破口。
但是同樣是這個年輕人在本地與他展開飲品大戰，讓他頭痛不已。
泰安現在唯一的辦法就是將佳旺食品打敗，然後整和修養一段時間後進軍全華夏的飲品市場。
可是李傑的營銷策略實在是五花八門，讓他都目不暇接，也不知道這個據說只是從鄉下農村走出來的年輕人怎麼會有這麼多想法。
朱副總聞言點了點頭，就要離開辦公室。
只要黃家祥不阻止他，他就覺得自己做的沒錯，可以繼續走下去。
然而就在他轉身的時候，黃家祥卻把他叫住。
“哦，對了。我聽說河西縣舉全縣之力給佳旺食品批了不少土地與貸款。這件事情你怎麼看？”
黃家祥突然開口問道。
朱副總聞言一愣，他雖然聽過這個事，但是卻一直在忙泰安食品的改革，倒是沒有太過關注。
現在黃家祥突然問起來，他才略微思考了一下，才道：
“這個，我也是聽說了。
我覺得這就是在瞎胡鬧，河西縣縣委也是想要功績想瘋了，竟然花費這麼大的代價扶持一家民營企業。
現在只要我們把佳旺食品打趴下，他的這些投資算是打水漂了。”
“我看不見得。”
黃家祥搖了搖頭：“我倒是覺得那個趙天宇是個人物，他看中的不是什麼佳旺食品，而是李傑這個人。
我可聽說了，那個年輕人最近又推出了個什麼乾果堅果零食之類的，你要注意一下，最好是派人盯一下這個事。”
朱副總一聽這話，有點頭大。
他將全部的精力都突入在飲品上面，根本沒有心思去關注其它任何無關的事情。
至於佳旺推出零食之類的，他也聽說過，而且還品嚐過。
說句實話，味道還行，但是賣的太貴，朱總覺得這就是一個不符合時代的產物。
特別是堅果類的，價格貴的離譜。