第66章 送禮的最高境界（1 / 1）
第二天，我如約來到金三強的廣告公司，見到了金三強的母親林鳳，她是一位年近六十的大媽，面相慈祥。
互相寒暄了幾句，我們就直奔主題，林鳳拿出一份表格，很客氣的問我：“陳總，這是杭州市可以做立柱廣告的地方，您選擇一下位置。”
立柱廣告，就是豎立在高速路口或者廣場上、火車站等地方的廣告牌廣告，又稱高炮廣告牌。
我大概的看了一眼，發現他們公司的廣告位置並不是太好，位置都比較便宜，但是，我也知道，來這家公司做廣告的，並不是真心的做廣告，而是為了藉助做廣告的名義，來討好市裡的那位劉副市長。
說白了，這就相當於送禮，但是，這種送禮的方式，既不違法，又合情合理。
我數了一下，他們一共還有37個廣告牌是空著的，我假裝思考了一下，才回答說：“林總，金總，我能否單獨和你們談談？”
一邊說，一邊看了看對面坐著的那位業務經理，林鳳衝她手下的那位業務經理擠了擠眼，那個業務經理就站起身離開了。
“陳總，您請講！”林鳳恭維的對我說道，金三強也似懂非懂的看著我。
我清了清嗓子：“你們每個廣告牌的價格是多少？”
“每年是10萬元。”林鳳說道。
我的乖乖，林鳳真夠狠的，我早就打聽過了，在杭州，每個廣告牌的價格最高在八萬左右，還是地理位置最好的路段，像林鳳提供的這些位置，每個最多五萬塊。
當然，人家林鳳母子兩個也明白，凡是來他們公司做廣告的，並不是真心來做廣告的，而是別有目的。
我假裝沉思了一會兒，才回答說：“嗯，我剛才數了一下，發現你們還有37個空閒的廣告牌，這些廣告牌我們京海集團全部要了，您看看能否……”
還沒等我說完，林鳳就微笑著打斷了我的話：“陳總，請您放心，我們會給你打折的，這樣吧，37個廣告牌全部要，一共是300萬元吧。”
按理說，一下子減少了70萬元的廣告鞥，那可是好事，如果按照常理，我應該再和他們搞搞價格才對。
可是，我卻搖了搖頭：“不不不，這個價格不合適。”
“不合適？那這樣吧，280萬吧，最低的，不能再低了，再低的話，我們就會虧錢。”
我心裡想，虧你個大頭鬼啊，一個廣告牌，你最多向市政繳納1萬塊，無論如何，你們都不會虧錢的。
當然，這些話只能放在心裡，而不能說出來，我衝林鳳母子兩個擺擺手：“我不是這個意思，我的意思是，價格太便宜了。”
“啊？太便宜了？”金三強發出一聲驚叫，估計，他活這麼大，還是第一次看到嫌價格太便宜的顧客。
我笑而不語，只是默默地從口袋裡掏出煙，點燃一根，慢悠悠的抽了起來，煙霧繚繞中，我笑得很自然。
我知道，金三強只是一個紈絝子弟，他弄不明白我的意思是說得過去的，但是，作為社會閱歷極其豐富的林鳳，肯定會明白我的意思。
有些事情，是不能拿到檯面上說的，而只能在心裡意會。
果然，我猜對了，僅僅是片刻以後，林鳳就微笑著說道：“陳總，我明白您的意思了，那行，總價格仍然是370萬元，我們公司實收300萬元，包開發票，剩餘的70萬元，作為回扣，再以現金的形式返還給您，您看怎麼樣？”
我等的就是她這些話，但是，為了裝逼，我還是要推讓一下：“這樣不好吧？我可不是那種人。”
“不不不，陳總，這是行業內的規矩，您要是不要回扣，不是讓我們為難嗎？以後咱們還怎麼合作？”林鳳說的理直氣壯。
我在心裡啞然失笑，臉上卻表現的特別平靜，說道：“既然林總都這麼說了，那就恭命不如從命，我在這裡謝過林總了，好了，咱們可以籤合同了。”
林鳳的臉上，露出絢麗多彩的笑容，她讓自己的兒子金三強親自把擬好的合同拿給我，我大概的看了一遍，發現並沒有什麼問題，就拿起筆，在合同上籤了字。
林鳳也在合同上籤了字以後，並蓋了章，就把兩份合同裝進檔案袋，遞給了我。
我把這兩份合同寄回魔都的總公司，法務稽覈完畢以後，就會讓財務部蓋章，然後再把其中的一份合同寄給林鳳的公司，也就走完了簽約流程。
後面的事情，就是打款和製作廣告牌了，那些屬於財務部和品牌部的事情，已經和我們公關部無關。
我們又聊了一會兒，時間已經到了十一點多，他們執意留我吃飯，我卻謝絕了，我謊稱還有工作要處理，就起身告辭。
林鳳要親自送我這個大客戶，我卻拒絕了，不過，我卻特意叫上金三強，讓他送送我。
金三強也沒猶豫，就跟著我，來到寫字樓的外面，我拉著他來到一個比較偏僻的地方，才對他說道：“金少，阿姨對你的管教是不是很嚴？”
金三強愣了一下，點了點頭：“陳大哥，你果然很厲害，我老媽的確對我很嚴格。”
我也點點頭：“而且，我還知道，你還有一個弟弟，正在上大學，是吧？”
“是啊，你咋知道的？”金三強驚訝的問。
“這個你沒有必要知道，我再問一下，阿姨是不是很疼愛你弟弟，而看不慣你一副吊兒郎當的樣子。”我來了一個單刀直入。
金三強很幼稚的撓了撓自己的頭皮，說道：“陳大哥，你丫的不會是神仙下凡吧？怎麼什麼都知道啊？”
“金少，你這是預設了嗎？”
“嗯，是的，都被你說對了，我老媽的確不待見我，經常罵我是敗家子。”
“既然如此，那毫無疑問，阿姨給你的零花錢也不多吧？”
“是啊是啊，每個月給我五萬塊錢，杭州消費水平這麼高，哪裡夠花啊。”
我聽了，心裡差點氣瘋了，媽媽的，老子辛辛苦苦、不顧身上的病痛，去拼命的工作，一個月才兩萬塊錢，他丫的一個月生活費就五萬塊，還他媽的嫌少，真是氣死人了。
當然，我只是在心裡發發牢騷而已，嘴上可不能說出來。
我拍了拍金三強的肩膀，平靜的說道：“我剛才要的那70萬回扣，就是幫你要的零花錢，金少，你說說，我這個大哥，對你這個小弟怎麼樣？”
金三強一聽，立刻傻了，他呆呆的站在那裡，如同木雕泥塑一般。
這一刻，我知道，無論如何，金三強都會把我們京海集團的事情，向他舅舅彙報的。
拿捏人性，就是這麼簡單！