第104章 討價還價（1 / 1）
有了前面的鋪墊，羅翰成功地和鄭庭茂、何偉長不和諧地站到了同一個佇列裡。
“兄弟！什麼事情看開點兒，既然秋霽白已經不把你當兄弟、當朋友了，你做什麼也就和他沒關係了，東西是你的，是賣是送，也就是你說了算。既然你有出讓那對東西的打算，庭茂也希望完成他爺爺的遺願，我看咱們可以商量商量，達成共識的可能性還是很大的。”
何偉長用一個過來人的語氣勸解著羅翰，也在努力撮合著羅翰和鄭庭茂的交易。
裝著低頭思考了一會兒，羅翰無奈地點點頭，說道：“想不到十來年的朋友，到頭來是這麼個結果。走吧！兩位裡邊兒坐。”
說完，就把何偉長、鄭庭茂讓到了院子裡。
“這兩天每天都有三、五波人來看那兩件兒東西，我知道你們也是為了這個來的。”說著，羅翰就從貼身的口袋裡掏出了一隻水晶盒子，“東西在這兒呢，你們看吧。說實話，我不懂這些什麼古董、古玩的，就是那天我看這兩件兒東西挺好玩兒，拿到琉璃廠找了個行家看了一眼。竟然說是戰國時期的，我一查，好傢伙，兩千多年了，肯定值錢呀！就讓那個老行家給我介紹個買主，反正這東西我又不收藏，早點換成現金，早安生。”
在何偉長仔細鑑別這一對戰國琉璃鵝的時候，羅翰喋喋不休地介紹著過程。
“我這讓他介紹買主不要緊，好傢伙，才幾天時間呀！不光北京，什麼天津的、河北的、山東的，剛才你們也看到了，我剛送走兩個東北的。都是要買這兩件兒東西。何先生你是行家，看看這東西怎麼樣？”
一連串的言語，已經在不知不覺中，把故事合情合理地講給了何偉長、鄭庭茂兩個人。引得兩個人頻頻地點頭。
而這番說詞，也成功地給兩個人洗了腦。
古玩交易過程中，最忌諱的一件事兒就是聽人講故事。什麼家裡祖傳的、什麼蓋房子挖出來的、什麼老一輩人做生意抵押來的……聽著都是那麼回事兒，但就在你相信的時候，你也就掉進了對方挖的坑裡了。
要說鄭庭茂相信羅翰的話有情可原，但何偉長無論如何也不會相信羅翰的話。之所以他也半信半疑地把這個故事聽到了耳朵裡，就是因為講故事的羅翰不是行里人，給他的印象也是個粗線條的混人。這樣的人講的故事，多半就不會有編輯的成分了。
所以，在羅翰講完整個的過程後，何偉長也點了點頭，說道：“兄弟！是你命好啊！這可真是一對戰漢時期的古法琉璃鵝。可以說是古人房間裡的裝飾品，而且可以肯定是皇室貴族才能擁有的物件兒。寶貝呀！”
何偉長做出了自己的鑑定。
“那不會有錯了。”這時候，鄭庭茂的戲碼上演了，“我爺爺告訴我爸爸的，整隻箱子裡，就是這對琉璃鵝是最珍貴的文物，全世界找不出第二件。他老人家也是因為這個，直到臨終也沒有完成心願，把它捐獻給國家。唉！我上次來，是揹著我爸爸來的，就是希望想能夠把兩代老人的心願替他們完成了。可沒成想，好心辦壞事兒，出了這麼大的一個錯誤。唉……”
說到這裡，鄭庭茂煞有其事地嘆了一口氣，然後努力擠出了一點兒誠摯的表情，接著說道：“羅翰先生！既然事情已經這樣了，我以鄭家三代人的愛國情懷懇請你，能不能把這對琉璃鵝轉讓給我？”
在鄭庭茂講述著他的“故事”全過程中，羅翰的右手一直在掐著自己的右腿外側的肉，而且是越掐越用力，到最後，他都有要被自己掐哭了的感覺了。
之所以這麼做，是因為不分散一下自己的注意力，羅翰當場就能笑噴出來。
終於等著鄭庭茂把“笑話”講完了，羅翰這才鬆開手，臉上露出了自然又不自然的笑。
點點頭，羅翰裝腔作勢地說道：“鄭先生！我很理解你現在的心情，也很想幫你完成你們家族的這個心願。但是，我雖然不是古玩行兒裡的人，但我也是個買賣人。不怕你們笑話，我是個貪財的人，這兩件東西我肯定是要賣錢的。讓我白白地拱手相讓，不可能。”
羅翰說的非常堅決，也非常的肯定。他明確告訴對方，在自己這裡想要不花錢帶走這對寶貝的可能性是零。
呵呵一笑，何偉長當起了和事老，“兄弟！我和庭茂這次來也沒打算白拿這兩件東西，我們也知道它們的市場價。不過，話說回來了，咱們總得講究個人情味兒、講究個愛國情懷吧！鄭家老爺子臨死前的心願總不能被錢給滅了吧。”
抬了抬眉毛，羅翰說道：“不說這些家國情懷，就說說你們打算出多少錢吧。”
鄭庭茂看了看何偉長，點了一下頭，說道：“八百萬！”
“八百萬？玩兒那！你們是不是拿我太不識數兒了。”羅翰腦袋搖的跟撥浪鼓一樣，說道：“要是這個價兒，沒得商量，你們還是走吧。”
說著，一伸手就把那對琉璃鵝拽回到自己的手裡，不再讓何偉長看了。
“誒！”何偉長又出來打圓場了，“兄弟！仔細想想，庭茂給你八百萬也不算不講理，畢竟這兩件東西本來就是人家鄭家的嘛！你白得了八百萬，可以了。”
一抬手，羅翰說道：“免談！我不是秋霽白，你們跟我打感情牌沒用。真想要這對寶貝的，一千一百萬，這是底價，少一分我都不出手。”
“誒！兄弟！別把話說死嘛。”
何偉長還想要再繼續努力地壓壓價格。這就是商人的邏輯，能壓下去一萬是一萬，能少掏十萬是十萬，更何況這是一千多萬的交易呢。壓下去一百萬，正反兩手就是兩百萬的價差，生意利潤就是這麼出來的。
可羅翰不吃他這一套，面不改色心不跳，手裡按著那對戰國琉璃鵝，絲毫不讓步地說道：“一千一百萬，一分不少，沒得商量。”