第7章 目光短淺（1 / 1）
此話一出客戶們的表情立馬就發生了變化。
徐缺也沒想到，他這個弟弟回事這麼的愚蠢，立馬也是抱著看好戲的態度，打算看看這傻子要把這件事怎麼發展下去。
“我們之間不過就只是合作的關係罷了，你們沒有資格，也沒有條件對我們說什麼話。”
“如果你們願意談的話，那咱們就繼續談，要是不願意談的話，那就算了吧！”
徐若陽這擺明了不想做聲音的態度讓客戶們對於這個專案的想法也有點動搖。
彼此對視一眼後，兩個客戶代表小聲議論了起來、
“我看他這樣子不太像是想要跟我們做生意，徐總也不在這裡，該不會是徐總吩咐他這麼說的吧？”
徐缺頓時急了：“可不是我，可別怪我，別什麼鍋都往我頭上扣哈！”
只可惜客戶聽不到徐缺的聲音，反倒是另外一個客戶開始幫徐缺解釋。
“咱們跟徐總合作也不是一次兩次了，徐總什麼時候做過這麼沒有道義的事情？我看就是對面那二少爺根本不懂得怎麼樣做生意，算是給徐總一個面子吧，咱們不要跟他計較。”
見老大都發話了，旁邊幾人也沒什麼意見。
於是客戶代表繼續說道。
“我們看過了你們的提案，對於海底隧道工程的共同建設問題，我們當然是舉雙手贊成的，所以後續我們會將款項補齊，由你們來執行開工，完成第三區域的建設。隨後分取百分之五十的淨利潤分成。”
徐若陽眉頭頓時緊鎖了起來。
“什麼意思？你們給點錢，我們出力建設，我們競標，然後你們還要分走百分之五十的淨利潤？”
一聽到這話，徐缺立馬就知道完了，這二傻子是真的什麼都不懂。
專案建設資金這個東西的運轉非常複雜，能把資金風險交由外部承擔，最好就交由外部承擔。
客戶代表團表面上是提供資金，但實際上所有的風險都需要他們來承擔。
而徐氏集團這邊只需要召集人手進行建設，就能分走百分之五十的淨利潤。
實際上真正賺了的，是徐氏集團。
客戶代表也是一臉懵逼的看向徐若陽。
“難道我們不能拿百分之五十的淨利潤分成？”
“我們出人出力，你們怎麼拿百分之五十的淨利潤啊？”說話間徐若陽轉過臉看向了旁邊的侯二。
“這個專案的總投資多少錢啊？”侯二也是一臉懵逼的說：“我也不知道啊！”
徐若陽又看向了小秘書：“這專案投資多少錢啊？”
還好小秘書之前是專案部的，立馬便是回答說：“總投資一百二十億，由山水集團承擔一百億的投資資金，我們承擔二十億的資金，預計十年期總淨利潤能達到二百四十億。”
秘書說完徐若陽才明白是自己賺了。
但客戶的臉卻已經無比的陰沉。
徐缺懸在半空中翹著二郎腿。
“你可真是個天才啊，在客戶面前問總投資，連這麼基本的問題你都不知道，你是在侮辱客戶呢，還是在告訴別人你壓根沒把別人放心上？”
到了期末考試了，拿到語文卷子，問老師卷子上的是不是漢字。
徐缺的怨氣都被他逗得消散了不少。
徐若陽倒是還沒感覺到自身有什麼問題，立馬又一副很嚴肅的神情看向了客戶。
“如果是這樣的話，那的確可以繼續談下去！”
客戶代表已經在爆發邊緣。
“如果你們徐氏集團準備談的話，那就全部都按照徐總髮給我們的資料來辦，其中第三段的內容我需要重點標註一下，就是對於工人薪資……”
沒等客戶代表說完，徐若陽連忙抬起手。
“第三段內容說了什麼啊？”
客戶代表猛地把筆扔在了桌子上。
那眼神盯著徐若陽，彷彿是在問：“你是在逗我玩兒？”
侯二反應很快，趕緊炮灰辦公室把張經理剛才在辦公室的檔案都給抱了過來。
滿滿當當三千多頁，全部放在了桌子上。
在場這麼多人裡面，也就只有徐若陽三人沒有看過，也沒有把這些材料背下來。
看著徐若陽就像期末翻答案的學生一樣翻著資料夾，客戶代表深深吸了一口氣。
“主要說的是工人的緊貼，工期需要加急，因此工人津貼需要額外支付一定福利，還有雙倍的加班費用，以及可能會出現的工傷風險備用金保證金。”
徐若陽翻得滿頭大汗，趕緊擦了擦額頭的汗水。
“那具體是多少錢？”
“總共是三個月的工期，預計總共要額外支付工人兩個億的津貼，以及四個億的加班費用，還有十個億的工傷風險保證金。這些錢由徐氏集團來承擔。”
“什麼？怎麼需要這麼多錢？這什麼津貼，什麼加班費用，這，這，這完全沒必要啊！”
徐若陽此話一出，客戶代表微微張開了嘴巴。
這表情像是在說，他分不清面前的是個人，還是個畜生。
強行忍住了心頭所有的言語，客戶代表硬擠出了笑容，告訴徐若陽。
“工人津貼，加班費，還有工傷保證金，可以將我們的麻煩降到最低。後期不會有任何的糾紛，如果這些東西都不能保證的話，我們怎麼敢投入如此高的金額給你們？”
徐缺看得是直搖頭，這徐若陽完全不明白什麼是大利和小利。
這些東西要是扣除的話，那擺明了就是丟了西瓜去撿芝麻。
不僅會影響到自身的口碑，甚至還有可能產生自己資金鍊短缺的印象，讓潛在客戶不敢跑來投資。
很多時候口碑的作用非常大，大到影響到了一個企業的運轉。
就像有人往上買個東西都需要看看差評，更別說幾十億上百億的投資了。
拖欠工資在別人眼裡，那就是資金鍊短缺，短缺到不惜折損信譽的地步。
這種情況下，可不敢有什麼人再來投資。
然而徐若陽根本就沒想到這一層，反倒是理直氣壯的說。
“他們還敢鬧事不成？他們要是鬧事，我有的是辦法收拾他們！”