第195章 個人計算機新時代（1 / 1）
這就是安嶺敢於在國內投資見效最慢的“底氣”。微軟啊，哪怕只有9.9%的股份，安嶺睡著也會笑醒。
今天投資160萬美元，幾年後其收益至少是數億數十億數百億美元，世界上，還有如此成功的投資麼？
除了這個投資外，安嶺還做了一件事情。
這就是截胡戴爾公司。
戴爾公司的成功，並不是技術的成功，而是商業的成功。戴爾雖然有自己的品牌計算機，甚至其品牌還不錯，但它每一塊晶片每一個元器件都是來自於其他的代工。
既然如此，安嶺在1982年便改變了想要“入股”戴爾的策略，乾脆直接截胡，如不成功，也沒什麼了不起。
早年的戴爾喜歡“玩”計算機。他在“玩”時發現，一方面本地的一些計算機批發商接手的PC機無法及時出售，而另一方面使用者又用法得到他們所希望配置的計算機。於是，邁克爾.戴爾就從批發商那裡將積壓的PC機以低價買回，再再機器上增加一些特性，以低於零售價10-15%的價格出售這些PC機。
至於銷售方式，則是直接在報紙上做廣告，做“直銷”。唯有如此，輪到戴爾這裡才會有利潤。
站在21世紀的高度，戴爾的成功經驗，核心的只有八個字：個性定製、低價直銷。
這八個字，在21世紀網際網路+的商業模式下，任何人都能做得很好。但當戴爾推出這個商業模式時，並不是所有人都理解，相當多的人都不看好。
但戴爾一開始，每月就有5-8萬美元的營收，而直到戴爾大學一年級課程考試完畢，他的“Dell計算機公司”才宣告成立。
但安嶺的做法也稱不上截胡，因為安嶺並沒有使用戴爾的品牌，而是自創了自己的品牌“Anpine”，翻譯成漢語，無限接近“安品”兩個字的發音，也接近一個地名“安平”的發音。如果直譯，亦可稱為“一棵松樹”。
“Anpine”及其整體設計方案，皆由安嶺個人設計完成。基本上概括了他在後世吸收的商業理念與手段。
胡安最初在接到這個方案時，至少有兩天是處於迷糊狀態。因為他不覺得這種商業模式會成功，但這又是老闆的命令，所以本著忠實執行的原則，胡安還是迅速地組建了自己的銷售班子，而且直接註冊了一個子公司“Anpine計算機公司”，並按安嶺的設計，做好了銀白色的logo以及磨砂外表的機殼等。
這兩樣東西，是“Anpine計算機公司”必須自己設計的，除此之外的標件，完全可以批次採購。
戴爾公司成功之另外一個秘訣，便是“零庫存”，既然是個性定製，哪怕是標準機，也只能滿足幾天改裝。這個策略，讓戴爾徹底減少了流通環節的庫存壓力，其資金利用效率是別人的5倍以上。
此外，在整個營銷策略裡，Anpine計算機公司還設計有“24小時上門維修”、“一年免費更換元器件”、“客戶建議獎”等。
譬如“客戶建議獎”，只要有關Anpine計算機公司及產品、服務的建議，一旦被公司採用，客戶將可以獲得價值最低100美元最高100萬美元的現金獎勵。
為什麼可以設立這樣的獎勵？原因在於此時使用計算機的人，都是計算機愛好者，一臺機子，在他們手上好不好用，有哪些意見或改進措施，極可能公司的技術人員還沒有客戶的體驗深。
Anpine計算機公司，安嶺是在82年5月開始寫方案，前後費時2個月，總共寫了差不多20萬字的內容，8月由安妮親自送到美國，9月註冊公司並開始組建技術銷售團隊。
安嶺寫的20萬字的公司文字，大部分都是關於銷售以及售後服務的內容。
直到83年3月，Anpine計算機公司才開始在報紙上做廣告，銷售“Anpine”計算機，一棵發著銀白色光芒的松樹。
這個時間，真心不好意思，只比親愛的戴爾同志提前了10個月。
我們親愛的戴爾同志，當時創立“Dell”時的註冊資本是多少呢？是1000美金，此時戴爾同志的總資本有多少呢，不會超過10萬美元。
說穿了，戴爾真的是點子好，再加上運氣好，本人也有能力，最後讓他成功了。
Anpine計算機公司，雖然不是財大氣粗，但註冊資金也填寫了100萬美元，實有資金可多可少，但也拿了50萬美元進行前期的銷售隊伍培訓。
而“Anpine”的銷售策略，則是後世著名的底薪+提成。
只是後世的底薪，實在是太低，很多城市的底薪低得銷售人員沒有尊嚴，連地下室都租住不起。
這種底薪，在美國絕對會遭到勞工部門的起訴。
“Anpine”的銷售待遇肯定不能這麼低。安嶺採取的是中間策略，底薪＝保底銷售量+超額提成。
保底銷售量，在試用期便可確定。
事實上Anpine的銷售，並不是銷售人員挨家挨戶去敲門銷售，而更多的是送貨上門、收款及售後服務。因為銷售資訊來源是由客戶直接打電話到公司或駐各城市的分公司。
當然，銷售人員的社羣走訪、散發廣告單、技術講座等，是經常要做的。但這個，並不與銷售量直接掛鉤。
公司一進入銷售階段，胡安再次面向東方帝國拜了一拜，因為，他的老闆也即安嶺所設計的這套商業模式，一開始就顯示出勃勃生機，雖然還不能說賺錢，但每天的電話打個不停，就是證明。
“你想擁有一臺怎樣的個人計算機？Anpine為你特製個人解決方案！”
“Anpine，開啟個人計算機新時代！”
“Anpine，無限個性定製提供商！”
這些口號，公開出現在媒體廣告上，而且還不是吹牛的。譬如，你要給你女朋友送一臺電腦，但想特製一個logo，這個，沒問題，Anpine這個主logo下，本來就可以再生成一個副logo，而且，當副logo生成後，將會成為“唯一”的計算機，也即別人不能再有同一臺logo的計算機了，對此，Anpine計算機公司客戶服務部會出具一個證明，以表明你是這個副logo的唯一擁有者。