第90章 你就拿這個來考驗幹部（1 / 1）
畢竟新婚夜那一閃而過的寒芒還歷歷在目，就算借給他一萬個膽子，恐怕也不敢逾越雷池半步。
“其實，關於香皂的售賣，我已整備出了一個計劃！”
深呼吸兩下，心中的那團火熱總算是被澆熄了下去。
“計劃？什麼計劃？”
“我叫它飢餓營銷，據我所知，宮中的胰子造價可不便宜，但儘管如何，王公貴族，甚至宮裡的妃子，對其依舊是趨之若鶩！”
“而且，若是將胰子放在京都當中售賣，絕對供不應求！”
“你說的倒是沒錯，但這飢餓營銷有什麼關係？”
趙菱歌點點頭，眼中則是充滿了好奇。
“其實業很好解釋，物以稀為貴，咱們的香皂只需豬油和香料就能製作而成，並且製造工藝也十分簡單，只要能控制好產量，造成供不應求的現狀，那麼香皂的定家自然是會蹭蹭的往上漲！”
“那你打算賣多少錢？”
“十兩銀子一塊1”
李言目光閃爍，嘴角扯出一絲微笑，儼然一副奸商的做派。
聽到這個價格，趙菱歌頓時吃了一驚，就算是胰子這種稀罕物件，價最高的時候也不過四兩銀子一塊，這近乎翻了幾倍的價格，真的會有人為此買單嗎？
“你認真的嗎？這樣一塊小小的東西賣十兩銀子，方才用的那些豬油加上香料都不超過一百文吧，而且這些東西估摸著怎麼也能生產出幾十上百塊來，簡直就是一本萬利，比搶劫來錢還要快！”
“這便是飢餓營銷的魅力所在！”
李言搖搖頭，這還只是他預估出來的價格，等待市場的供求關係解鎖之後，很快就會出現一皂難求的景象，其真實價格會在這個基礎上不斷增加。
“當然了，若是一味的控制產量，刺激市場，這樣的確是有點傻，可若是加強宣傳，讓人們意識到香皂的獨特之處，就會再也離不開這玩意，菱歌，我問你，今後你還能接受用胰子洗澡嗎？”
“不能！”
趙菱歌幾乎是脫口而出，不過現在，她倒是能夠理解幾分飢餓營銷的內涵。
“若京都的購買力足足能買下一萬塊香皂，那咱們就只生產兩千塊，售完即止，直到下一個生產週期之前，不讓任何香皂面世，人們想要買，就只有一個法子，那酒是加錢！”
“當然了，此法只針對那些王公貴族，陛下和娘娘那邊自然可以給一個友情價格，畢竟還需要他們幫忙！”
李言動作熟練的將她的頭髮束在一處，用乾毛巾細細的擦拭，直到吸乾髮絲之上的所有水分。
“而且針對不同的人群，還有著不同的營銷手段，女子愛美，對此物自然沒有抵抗能力，可男子不拘小節，說不定對香皂還有著牴觸心理……”
“那該怎麼辦？”
趙菱歌眉頭一挑，京都之中還是男人偏多，若是少了這個群體，則要減少許多利潤。
“車到山前必有路，別忘了，我也是個男人，只要在宣傳香皂的時候，稍微帶一點誇大即可，就說香皂是由中藥材製作而成，不僅能清潔汙穢，還能養顏排毒，當然，還有最重要的一點，便是有著……”
說道這裡，李言故意減小了音量，湊到了趙菱歌的耳朵旁邊，也不知道是因為話語內容，還是因為嘴中撥出的熱氣，只見那白皙的耳根子竄的一下就紅到了脖子。
“想要把控市場，就必須拿捏著這些人的心理，等到賺足了王公貴族的錢，咱們就可以推出賣給普通人的香皂，屆時再把價格給打下來！”
趙菱歌扭過頭，狠狠的瞪他一眼，心中不由得感嘆，這傢伙到底是哪裡來這麼多的鬼點子。
“菱歌，萬事開頭難，還得需要你幫忙，回去宮裡一趟，將香皂帶給娘娘們試用一下，這樣就不用為如何將名聲打出去而發愁了！”
對於李言的請求，趙菱歌自然是滿口答應下來，他的計策，的確是狠狠擊中了王公貴族的痛點，養顏排毒這個詞在他們耳朵當中，和延年益壽沒有任何區別。
貴族的生活奢靡，幾乎成天都是大魚大肉，再加上缺少運動，痴迷美色，人到中年，身體就發出了危險訊號，所以他們成天蒐集各種藥膳食補的偏方，為的就是能夠多活幾年。
現在有這樣一塊包治百病的東西出現，無論定價多貴，他們都會心甘情願的掏錢，只需略施小計，就將世家門閥給玩弄在股掌之間。
趙菱歌眯著眼睛，細細感受著在自己頭髮上來回撫動的雙手，心中十分驕傲。
回想起來，自己倒是一口一個李言的叫著，他倒也沒有異議。
並不是她不願改稱呼，只是莫名覺著有些羞恥，夫君二字到了嘴邊，就是說不出來，她將這一切都歸結於兩人並未洞房。
只是這種事情，讓她一女人來提終歸顯得奇怪。
在這些日子裡，趙菱歌已經是不止一次暗示李言了，可這傢伙就像是一個木頭一般，不是在搗鼓星月樓的賬本，就是在整些有的沒的。
剛才洗澡，她只穿了裡衫，披了一件外衣就走了進來，本打算將領口給扯開些許，只怪院中冷風過盛，讓人下意識的打消了這個想法。
冬日太陽落山很早，此刻窗戶外面已經是昏暗一片，下人已經將燭火點上。
李言製造出了香皂，在未來一段時間當中，肯定能極快的積累起財富。
父皇見他將心思放在了經商一道之上，肯定會逐漸打消心頭的猜忌吧。
想到這裡，趙菱歌嘴角微彎，說他是木頭，心裡似乎也不笨，懂得為未來做打算，這樣看來，忙活了一下午，其實都是為了自己吧。
頓時，她心裡甜絲絲的，緊接著又起了試探李言膽量的心思，頭髮也幹得差不多了，整個人借勢往後一靠。
李言只覺得一具香香軟軟的軀體就這麼鑽到了懷裡，頓時渾身一僵。
雖說晚上睡覺的時候，他們兩個也幾乎是靠在一起，但在他的視角來開，自己分明是被趙菱歌當作了一個活的抱枕。