第164章 安穩覺（1 / 1）
吃飯時，元朵和海竹小聲交談著什麼，我和海楓聊起來，聊起他的工作。
“忙乎了這些日子，終於初步把這個爛攤子理順了，等於是個二次創業。”海楓說，“累死我也，媽的，這幾天，連一個安穩覺都沒睡好！”
“創業艱難百戰多啊。”我笑著，“這外企的一把手也不是那麼好做的，責任和收入都是成比例的，收入高，付出也大。”
“確實是這樣。”海楓說。
“哥”海竹這時停止和元朵的交談，看著我，“我怎麼看你最近又瘦了，是不是工作累的啊，你可要注意休息啊。”
“死丫頭”海楓伸手打了下海竹的腦袋，“眼裡光看著那個哥，怎麼不關心關心你親哥，我都瘦的變形了。”
“你賴皮，人家剛下飛機不就關心你了，還不知足！”海竹笑著。
元朵安靜地坐在那裡，微笑著看著海楓海竹和我，眼裡流露出幾分失落和空寂。
“來，元朵，喝一碗蟹粥！”海楓親自盛了一碗粥端到元朵面前，看著元朵，“你初愈不久，需要好好補身體。”
“謝謝你，海楓哥！”元朵感激地看了海楓一眼，有些受寵若驚的樣子。
海竹眼巴巴地看著我，我本想給海竹端一碗粥的，但是，元朵坐在這裡，我不想當著元朵的面對海竹表示什麼親暱，不想刺激元朵。
我坐在那裡沒有動，裝作沒看見海竹的目光。
海竹嘟起了小嘴。
海楓這時又端了一碗粥給海竹：“喲，我的小妹妹，嘴巴掛油瓶了，來，哥給你也來一碗。”
邊說，海楓邊伸手捏了下海竹撅起的小嘴唇。
海竹笑起來，不慪氣了。
然後，海楓繼續和我交談。
“這次我到海州辦事處，我想在經營方式上嘗試一種的模式。”海楓說。
我看著海楓：“什麼新思路？”
“我想改變以前的直銷經營模式，在海州市場推行產品代理制，設二級三級代理商……”
說者無意，聽者有心，海楓的話突然激起了我的一個想法，有形的商品可以推行代理制，那麼，無形的廣告商品能不能也推行代理制呢？
而廣告實行代理制，要採取哪種方式才能實現達到最高效益呢？這其中又要採取哪種有效的管理和操作模式呢？
畢竟，廣告是一種特殊的商品，涉及的行業範圍非常廣，而且從屬於新聞媒體，新聞媒體的性質決定了其受到的制約面必定很多。
我不由思考起來，思考的範圍不僅僅是我的那30萬份小冊子，還考慮到了整個媒體的廣告業……
兩天後，我走進了平總的辦公室。
在平總辦公室，意外地看到了秋彤，正和平總坐在沙發上有說有笑談論著什麼。
看到我進來，平總和秋彤都笑了，平總對秋彤說：“說曹操曹操到！”
秋彤呵呵笑著，看著我：“亦克，我們正在談論你呢！”
我坐在他們對過的沙發上，看著秋彤和平總：“談論我什麼啊？”
“正在說你肚子裡到底還有多少沒挖掘出來的貨呢。”平總哈哈一笑，“我倒是很樂意做一個挖掘工，開發挖掘你這傢伙！”
我淡淡笑笑：“已經挖地差不多了，再挖，就是五臟六腑了。”
平總搖搖頭：“我看未必，老弟這腦瓜子裡的東西我覺得還有很多。”
我說：“一個讀者俱樂部，已經把我淘盡了，真的沒貨了。”
秋彤這會兒看著我和平總說話，含笑不語。
平總掏出煙，剛要遞給我，又看著秋彤：“秋總，我倆抽支菸，你不反對吧？”
秋彤皺皺眉頭，接著又嘆口氣：“這是在你的地盤，你問我，我反對有什麼用呢？抽吧。”
平總笑呵呵遞給我一支菸，我和平總抽起來，平總接著對秋彤說：“要不，你也來一顆？”
“去你的，教唆我啊，我是從不抽菸滴。”秋彤邊說邊瞟了我一眼。
我想起了那次秋彤在我面前抽菸的情景，笑著沒說話。
“老弟，前幾天我們說的那事，你考慮地怎麼樣了？”平總問我。
“這不，來向你彙報呢！”我說。
“別說彙報，要彙報你找秋總，來我這裡，只能說是交流。”平總說著，看了一眼秋彤。
秋彤抿嘴笑著，不說話。
“平總，那天和你交談之後，我回去琢磨了2天，我想，關於那30萬本小冊子的廣告，能不能採取版面代理的辦法呢。”我小心翼翼地說著。
“版面代理？”平總眼前一亮，看著我，“老弟，繼續說下去。”
“其實很簡單，就是把廣告版面拿出來，面向社會公開招廣告代理商。招商的物件不再是廣告客戶了，而是社會上的廣告代理公司，代理方式採取公開投標競拍的方法進行……這樣的話，不但印刷費用出來了，還很有可能多賺不少錢。”
“好傢伙，老弟，你和我想到一起去了！”平總興奮地說，“最近我一直在琢磨這事，當然，不光是你這小冊子，還包括我的廣告公司。你這個小冊子要是公開競標代理權，我這個廣告公司也參與競標……”
秋彤眼神發亮，看著我和平總，笑意盈盈。
“秋總，你別光笑，你說這個辦法好不好？行不行？”平總看著秋彤。
秋彤說：“發行我還是新兵，廣告我更是外行，我不懂啊，你這個廣告界的元老覺得行，那就肯定行！”
“哈哈，你少拿我開涮，雖然你剛涉足經營，但是，秋彤，對於你的經營理念和進入角色的速度，還有你接受新事物的能力，我是十分欽佩的。別的不說，就是用人這一塊，我就比不上你。”
秋彤說：“我覺得亦克的辦法可行，搞代理制，肯定獲取更大的效益，當然，拍賣後，要加強對代理商的管理，管理是尤其重要的。”
“小冊子是一次性印刷，廣告也是一次性刊登，管理比較容易。”我說。
秋彤點點頭：“你的想法我基本同意，我看，可以操作。”
“既然小冊子可以搞版面廣告招商代理拍賣，那麼，我的廣告版面是不是也可以這樣進行呢？”平總帶著猶豫不決詢問的表情看著我，“亦克，我想聽聽你對這一塊的想法。”
我說：“平總是老行家了，我豈敢班門弄斧。”
我的話很含蓄，沒有對平總的報紙廣告版面代理提出贊同的看法。
“越是老行家越容易受到傳統思維的束縛，知無不言，言無不盡，有什麼想法儘管說就是，我這個人，最善於納諫了！”
我低頭抽菸，不說話，在揣摩著說話的尺度和內容，畢竟，平總是廣告公司老大，在他面前談論他的廣告，是要注意分寸的，雖然他說但說無妨，但是，還是要注意一點好。
見我不說話，平總和秋彤對視了一眼，秋彤說：“亦克，你是不是報紙廣告這一塊的代理，有自己不同的想法呢？如果有，大膽說出來，不要緊，我和平總都想聽聽。”
我說：“平總，我班門弄斧說幾點我的想法，說的幼稚的地方，別見笑啊！”
“沒問題，說！”平總看著我。
我說：“讀者俱樂部加盟商小冊子，是一次性的廣告出售，相對是靜態的，而報紙，是日報，每天都出版，相對來說是動態的，二者在廣告經營上，是有著本質的不同的……所以，我認為，版面廣告代理，小冊子可以實行，而報紙廣告，不適合！”
平總和秋彤一起專注地看著我，平總眼睛睜得大大的，臉上露出急切的神色：“嗯，老弟，繼續說下去。”
我抽了兩口煙，不緊不慢地說：“我的不成熟想法是，報紙廣告代理，不要按版面來進行，而是按照行業來代理！”
“按照行業代理？”平總重複了一句。
我點點頭：“按照行業來代理，則不會出現版面受限制的問題，目前的廣告客戶，可以劃分為很多行業，比如：汽車行業房地產行業服飾類家電類公告類報花類報紙中縫類酒水類餐飲類娛樂行業……等等。”
“好”我剛說完，平總一拍大腿，興奮地看著我，“這個辦法好，老弟的思路太棒了，解決了一直困擾我的一個大難題。”
“這只是我的一點淺薄看法，僅供平總參考！”我說。
“你這個看法可不是淺薄了，是深邃，老弟，你的思維是廣告經營的一個突破。”
我說：“但是，這個操作模式還受到集團體制的制約，這樣做，會不會和上面的一些規定牴觸，會不會違反政策。”
“路是人走出來的，老弟的想法讓我有了醍醐灌頂之感，時不我待，我要抓緊給經營委提交方案，第一季度來不及了，那麼，我要爭取在第二季度開始運作。”
我呵呵笑笑：“平總是個急性子！”
平總笑著：“老弟，我得感謝你，你這點子是無價之寶啊。”
這會兒，秋彤一直沒有說話，一直睜大眼睛目不轉睛地看著我，似乎在思索著什麼。
“秋總”平總喊了秋彤一聲，秋彤回過神來，目光從我身上移開，看著平總。
“咱倆商議個事，好不好？”平總笑看秋彤。
“什麼事，你說！”秋彤說。
“你忍痛割愛，把亦克給我，行不行？”平總說，“如果方案集團批准了，我就立馬開始實施，公司內部成立一個廣告監理部，我讓亦克來做這個監理部的經理。”
“你這傢伙，要挖我的人啊！”秋彤笑起來，“我可以給你，但是，得看亦克本人願意不願意啊。”
“我就問你願意不願意？”平總說。
“只要亦克同意，我尊重他的選擇！”秋彤說。
“好，有你這句話就行，老哥先謝謝你了！”平總哈哈笑起來，接著看著我，“亦克，別跟著秋總賣報紙了，跟著我做廣告吧。”
我看看秋彤，秋彤正在出神地看我，似乎又在思索什麼。