第228章 改變自己（1 / 1）
小點了點頭道：“做文案每個月兩三千塊，只夠養活自己的，現在年紀也不小了，總不能拿那兩三千塊來養家吧！”小說著看著我笑，笑得很無奈。
“也是，”我又拍拍小的肩膀，“跑銷售不比做文案，只要有業績，提成比工資高出十幾倍也是可能的！銷售被人認為是當今社會唯一在沒有本金的前提下可以賺大錢的行業！”
“話是這麼說，只是只是小帥，你覺得我適合跑業務嗎？”小滿面愁容地看著我。
我笑了笑說：“沒有適合不適合，就看你自己有沒有那個毅力去改變自己了！改變自己的言行方式，以能更好地適應銷售這個行當！”
小輕輕嘆了一口氣，又扭頭看著電梯上方的樓層數字，對我說：“我總覺得自己無法適應這個行當，我見陌生人就緊張，人多的時候我就說不出話來！我做這行也有兩三個月了，至今都沒什麼像樣的業績，我們經理給我下了最後通牒了，如果這個月再沒突出業績，建議我儘早改行！哎！我最近一直在思考我到底適合不適合這個行業，還是乾脆改行做其它的！”
我剛想對小說：“不要太心急，慢慢來，跑業務前半年是打基礎，不要期望能拿到什麼大單，也不期望自己一年半載就能賺一大筆！”，我話還麼說出口，眼見電梯就下來了，我倆走進電梯裡，我按了八層，小也按了八層。我突然意識到了什麼，就問小：“你也去八層？”
小點了點道：“我上去談個業務，這樁業務我跟了很久了，對我來說，是樁比較大的單子，我一直想拿個大單來證明自己，看自己究竟還能不能在這一行做下去？”小說到這裡，也意識到了什麼，看看我，遲疑地說：“難道你也是來跑業務的？也是化妝品？”
我們相視一笑，笑得有些尷尬，現在我們一下子就從朋友變成敵人了！
我笑了笑道：“沒想到三個月不見，我們就成了敵人了？”
小也看著笑了笑說：“是啊！商場如戰場！不過，我分得清楚，工作是工作，交情是交情，在業務上，我是絲毫不會相讓的！”小此刻看起來自信滿滿的！
我也呡唇笑了笑說：“你說得對！這也是我的意思！既然是商場上的競爭，那我們就公平競爭吧！”
“打完這仗，我們到街上去喝一杯！我請客！”小勢在必得地對我笑笑說。
“我請吧！”我笑笑，心裡其實還蠻尷尬的！想不到好容易遇到昔日的朋友，卻是在無情的商場上！
電梯到了八層，我們並肩走出電梯，向那家化妝品公司裡走去。
走到化妝品公司門口，小突然伸出手掌，對我笑道：“競爭愉快！”
我愣了一下，也伸出手掌同他握了一下手道：“競爭愉快！”
進到這家化妝品公司總部的會客室，公司負責人郭先生已經等在那裡了，見到我們進門，就怨聲不斷地衝我們道：“你們是怎麼搞的？還想不想做聲音？怎麼現在才來？還有沒有一點時間觀念！”
小忙笑了笑，對那位負責人道：“郭先生，現在還不到十一點呢！我現在是提前了十五分鐘到的。”
那位負責人看了小一眼，不冷不熱道：“是嗎？你意思是說我的表走得慢囉？這就是你們野狼廣告公司的作風嗎？實話告訴你，要不是我們公司最近資金週轉有些困難，你以為我會找你們野狼廣告公司嗎？”
我抬腕看了看手錶，小說得沒錯，如果他們約在十一點的話，那麼他的確是提前了十五分鐘到場的！不過呢，我覺得小不應該和那位負責人較真，那位負責人也不過是想擺擺架子，小一較真，就讓他沒法下臺了，自然會惱羞成怒，也許連業務的事情都免談了！廣告公司這麼多，那些商家不愁找不到人來替他們做廣告策劃的！
我笑了笑，對那位負責人道：“郭先生，您好！我非常欽佩你的守時和敬業！讓您久等了！哎，我這表老是走得比別人慢一拍！”
那位負責人看了我一眼，陰陽怪氣道：“表走得慢一點就算了，腦子可別比別人走得慢！我等會還有個會議！現在我們就長話短說吧！”說著他顧自一坐在會客室的沙發上。
我對訕訕地一笑，點點頭，也跟著坐在他對面的沙發裡。小看了我一眼，也在我旁邊坐下了。
我從包裡掏出一包藍嘴芙蓉王給那位負責人敬了一支菸，然後自我介紹道：“郭先生，我是遙遙廣告公司的銷售部經理，我姓高，你就叫我小高吧！我今天是第一次跟貴公司打交道，請您多多指教！”說著我雙手把名片送上去。
那位姓郭的負責人叼著香菸，捏著我的名片，眯起兩隻眼睛看了看，然後抬頭看著我道：“小高啊！不錯，年紀輕輕就做了‘遙遙’廣告公司的銷售部經理了！”
我欠身笑了笑說：“郭先生，您過獎了，其實我只是個副經理，因為銷售部經理離任了，所以由我暫時代任經理一職。”
“不錯！”姓郭的負責人爽朗地一笑道，“我喜歡你的誠意！我們公司也是慕名找到你們公司做廣告策劃的，不過，現在我們公司資金上遇到一點問題，恐怕在價格上需要你們做一下調整！今天我們本來就是約了野狼廣告公司的人來這裡談的，因為它們出的價比你們公司低許多！既然你突然來了，我也不妨以實情相告，如果你能把價格調整到跟野狼廣告公司的價格一樣，我們公司還是願意把業務交給你們公司做的，不知你意下如何？”
“可是郭先生！”小急得從沙發上站了起來，“我們上午在電話裡已經談好的，我過來就能和你們公司簽訂合同的！”
姓郭的負責人咳嗽了一聲道：“我早上給你這樣說過沒錯！那只是口頭上的協議，既然我們還沒簽合同，我就有權利重新作出選擇！”
小依然站著，神情很沮喪，他臉上的笑容有些僵，眼瞼和嘴角因為緊張，而不自主地微微，他強行鎮定地對姓郭的負責人道：“郭先生，做一個化妝品的廣告上市宣傳的策劃並不難，貴公司並不一定要找多麼有名氣的廣告公司，廣告公司名氣越大收費也越高！再說，我們野狼廣告公司在本市也是數一數二的大牌廣告公司，而且價格比遙遙廣告公司優惠很多！相信我，郭先生，只要你願意把這個單子交給我們野狼廣告公司來做，我一定保證給你的產品宣傳到位！”
姓郭的負責人仰倒在沙發裡，吐出一口菸圈，覷著小道：“你拿什麼給我保證！如果你能保證讓我們產品一上市，就能賣火了，達到我們預期的銷售額，那我二話不說現在就跟你把合同籤！可是你能保證嗎？你能做出書面保證嗎？”
小看著姓郭的負責人，怔在原地，結結巴巴地道：“可是可是，沒人廣告公司會對商家做出這樣的承諾呀……遙遙廣告公司也不會做出這樣的承諾啊……”
“是啊！廣告公司是都不能做出這樣的承諾！可是遙遙廣告公司現在名氣比你們野狼大，名氣就是質量的保證！你看電影怎麼就選擇名演員拍的，看小說怎麼就選擇名作家寫的，難道不都是因為名氣在很大程度上就是質量的保證嗎？”
小說不過姓郭的負責人，頹喪地癱坐到沙發裡，看著那位負責人，又看看我，沒了主張。
姓郭的負責人將菸蒂擰滅在茶几上的菸灰缸裡，看著我道：“高經理，現在就等你開個口了！如果你們遙遙廣告公司願意把價格下壓到野狼廣告公司的水平上，那我們馬上就可以把合同簽了！如果你不願意接受我們的條件，那麼我們也只好把這樁業務交給野狼廣告去做了！”
我看了看姓郭的負責人，又看向小，發現小正眼巴巴地盯著我，彷彿我下一句要說的話，就決定了他的生死存亡似的！
我不敢再看小的那雙眼睛，心裡有些不忍，大家都知道價格是個人為左右空間很大的東西，即使我把價格壓縮到野狼廣告的水平，我們公司也只盈不虧，只是賺得要少了一點！任何財產不都是積少成多的嗎？但我一想起小在電梯裡給我說的那番話，如果我搶了他這樁業務，他可能就走投無路了！他在這一行也許就再也幹不下去了！然而對於目前的遙遙廣告公司而言，少了這樁單子，不傷任何皮毛！我突然響起當初我被策劃張設計踢出公司的情景，那時候只有小一個人同情我，安慰我，給我鼓勵，相信我，他說以我的才華，將來定能飛黃騰達！也正是因為他這句話，讓在失意的時候沒有自甘墮落，讓我有勇氣面對新的挑戰！我能有今天在一定程度上，也是有小鼓勵看好我的一份功勞！
“怎麼樣？高經理，我相信你一定能做出明智的選擇！”姓郭的負責人盯著我，期待我的答覆。
這邊小也緊盯著我，嘴唇嗡動著，似乎想說什麼，卻又說出來的樣子。
我心中很糾結，耳邊忽然響起一句話：“給別人一條退路，在一定程度上，就是給自己一條出路！”我呡唇看了看姓郭的負責人，笑了笑道：“郭先生，實在很抱歉，我很難接受您的提議！一份價格一份貨，我們公司不會因為個別情況而自降身價！否則會引起諸多商家的紛紛效仿！這就像名牌，名牌之所以為名牌，正是因為它的貨真價實！如果不夠那麼多錢，最好還是穿雜牌為好！”
聽我這樣一講，姓郭的負責人臉色不太好看，斜著眼睛盯著我道：“沒想到你這麼不識抬舉！我們公司找你們是看得起你們，沒想到你們架子這麼高！你這是把生意往別家公司送，違反了市場法則！”
我站起來，對那位負責人欠欠身道：“抱歉了！郭先生，我告辭！以後有機會我們再合作！”說著我看了小一眼，徑直向門外走去。
“做夢吧你！”姓郭的負責人惱羞成怒地在我背後吼了一句。