第102章 改變策略（1 / 1）
張韜對此早有預料，臉上沒什麼意外的神色。
書這東西，不像吃喝，不是天天都要買的。
開業的新鮮勁兒一過，再加上暢銷書就那麼幾本，買過的人短時間內不會再買第二本，營業額下降是必然的。
更讓他有些在意的是另一個問題。
“最近收舊書，是不是越來越難了？”張韜一邊將錢按面額捆好，一邊問吳昊。
吳昊嘆了口氣：“可不是嘛，韜哥。附近幾個廢品站的老闆都學精了，知道咱們收書給的價高，他們也跟著抬價，有些品相好的，他們寧願自己留著或者找別的渠道賣，也不肯便宜給我們了。”
貨源被卡脖子，這可是個大問題。
二手書是書店利潤的重要來源，也是吸引顧客的一大特色，如果源頭斷了，光靠賣新書，生意很難長久。
張韜手指敲著桌面，沉吟片刻，眼中閃過一絲精光。
“既然別人能收，我們為什麼不能自己收？”
吳昊一愣：“自己收？怎麼收？”
“就在咱們書店旁邊，再隔出一小塊地方，掛個牌子——‘舊書回收’！”張韜越說思路越清晰。
“咱們直接面向讀者收書！不管是看過的課本、小說、還是家裡閒置的舊書，只要儲存得還行，咱們都可以收！”
“咱們自己定價！根據書的新舊程度、是不是暢銷、有沒有破損塗鴉，分門別類給價錢。這樣一來，咱們的貨源不就穩定了嗎？”
“而且，”張韜補充道，“回收來的書款，可以直接抵扣在店裡買新書的錢！這樣既能收到舊書，又能刺激新書的銷售，還能把顧客都吸引到咱們這兒來！一舉三得！”
吳昊眼睛越聽越亮，一拍大腿：“哎呀！韜哥，這主意好啊！咱直接從讀者手裡收，省了中間商賺差價，成本還能降下來！用舊書換新書，肯定有不少學生願意幹！”
這思路，簡直是盤活了整個生意！
說幹就幹。
第二天一早，張韜就召集了吳昊和另外幾個兄弟，仔仔細細地給他們做了個“崗前培訓”。
“……像這種《數理化自學叢書》，現在市面上搶手，只要裡面沒亂寫亂畫，八成新以上，回收價可以給到原價的三成！要是隻有六七成新，就兩成……”
“武俠小說，金庸古龍梁羽生的，只要不是太破，都可以按一成半到兩成收。其他的雜牌武俠，給一成就行……”
“那些封面花裡胡哨的言情小說，除非是岑凱倫、亦舒這種港臺名家的，其他的，五分錢一本頂天了，還得看品相……”
張韜將自己對圖書市場的瞭解，結合實際情況，制定了一套詳細的回收定價標準，並反覆強調了品相的重要性。
培訓完畢，書店照常開門營業。
張韜特意找了塊木板，用紅漆寫上“高價回收舊書，可抵購書款”幾個大字，醒目地掛在了書店門口。
他還特意走到附近幾條街巷口，對著來往的學生和行人，不厭其煩地宣傳著書店的新業務。
光宣傳還不夠，得來點實際的。
張韜早有準備，他讓一個機靈點的兄弟，抱了一摞半新不舊的課本和幾本武俠小說，裝作顧客的樣子，來到回收點。
“老闆，這書你們收嗎？”
負責回收的吳昊，按照昨天培訓的流程，一本本仔細翻看，然後拿起小算盤噼裡啪啦一算。
“你這幾本課本品相不錯，給你算八塊錢。這幾本武俠有兩本封面有點摺痕，算一塊五。一共九塊五毛錢。你是要現金，還是直接抵扣買新書的錢？”
“抵扣吧！我正好想買那套《平凡的世界》！”那“托兒”兄弟聲音洪亮地回答，然後拿著吳昊開的抵扣條，喜滋滋地進店選書去了。
這番“表演”，立刻吸引了不少圍觀者的注意。
“哎？舊書真能賣錢啊？”
“還能抵扣買新書？這倒挺划算！”
很快，就有幾個揹著書包的學生猶豫著上前，小聲地詢問：“老闆，我這……我這初中物理課本，你們收嗎？上面寫了點筆記……”
張韜笑著迎上去，接過課本翻了翻，耐心地解釋起來：“同學，寫了筆記沒關係，只要不是大面積亂畫，不影響閱讀就行。你看你這本，儲存得挺好，筆記也工整，我們可以按七成新的標準給你算……”
隨著張韜的耐心解答和第一個吃螃蟹的人出現，舊書回收的攤位前，很快就圍攏了不少前來諮詢和賣書的學生和市民。
看著這逐漸熱鬧起來的場面，張韜嘴角露出了滿意的笑容。
這盤棋，活了。
接下來幾天，學生們如同潮水般從各個校門湧出，不少人目標明確，直奔張韜書店門口那塊醒目的紅漆木板——“高價回收舊書，可抵購書款”。
“老闆！老闆！你看我這幾本，初二的語文數學，還挺新的！”一個扎著馬尾辮的女生，獻寶似的捧著幾本書擠到前面。
吳昊按照張韜教的，接過書仔細翻看，動作麻利地撥拉著算盤珠子：“嗯，不錯，筆記不多，給你算一塊八毛！”
“太好了！”女生眼睛一亮，“我能換那本《射鵰英雄傳》嗎？還差多少錢？”
“換！正好夠！還找你兩毛！”吳昊爽快地開了抵扣條。
旁邊立刻響起一片嘰嘰喳喳的議論聲。
“哇！真能換錢啊！比賣給收破爛的強多了！”
“是啊！收破爛的才給幾分錢一斤，還嫌棄上面有字！”
“我那套舊課本也能賣錢了？太好了，正好想買幾本小人書！”
興奮的情緒在人群中蔓延。
要知道，這年頭的課本可不是隨便就能買到的，都是學校按人頭定量發的。
學生正是好動頑皮的年紀，丟書、損毀書的情況時有發生。
張韜昨天就留意到好幾個家長在書店附近焦急地打聽，能不能買到某某年級的某某課本，臉上滿是憂慮——學校就要這套教材，丟了補不上，孩子上課都成問題。
“課本！這才是真正的剛需！”張韜心中雪亮。
他立刻改變了策略。