第288章 初次談判（1 / 1）
“太貴了，不划算。”陸明幾乎是脫口而出。
劉洋很是無奈，說：“老弟，咱們是談一千五百萬的大生意，別拿你跟菜市場大媽講價的那一套來好麼？”
“總價一千五百萬，合多少錢一家店你都沒算清楚，就說不划算，這也太不講道理了？”
“你怎麼知道我沒算出來？”陸明一臉認真地說道：“我不但算出來了，還知道你在坑我。”
劉洋急了，說：“我怎麼可能坑你？這專案你接手絕對有錢賺，因為最適合你公司，我可是特意給你留著的。”
“要知道當初我們每家店別的不算，光硬體投入至少三十萬。”
陸明跟他掰扯道：“那是當初，你現在每家店以十七萬多轉給我，以為我賺到了，那好，我給你說幾個資料。”
“拿一百平米的店面來算，裝修、貨架、冰櫃、水櫃、收銀機臺、酒架，監控系統等這些硬體費用，才不過七八萬塊錢，記住了，這可是全新的裝置。”
“你們的社羣超市，至少開了三年，有的甚至開了七八年，以每年百分之二十的折舊費，你算算，你這些店現在還值多少錢？”
“還有一點，你可是整體打包轉讓，我得為你們瞎幾把亂找的那些店鋪買單。”
“你自己估算一下，我到底是虧了還是賺了？”
劉洋被說得啞口無言，這些資料，他有些知道，有些沒有太多的印象。
下面人報上來一千五百六十萬的整體打包轉讓費，他還特意幫砍了六十萬，不為別的，就是為了趕緊把這一包袱丟掉。
他非常清楚，現在零售業被網購日益蠶食，光一個“雙十一”，就讓超市這種大賣場受傷不輕，一個月的客流量減少百分之三十左右。
更別提社羣超市了，現在雖然勉強保持微利在營運，但隨著幾個大網購平臺的競爭，促銷力度越來越大，社羣超市虧損將很快到來。
之前是三十年河東，三十年河西，可以現在的發展速度，劉洋認為頂多五年為一個週期，就能看到一個專案由興到衰的過程。
剛好藍箭公司正在大力發展直營便利店，而且資金雄厚，是最好的接盤物件，而且只有它家，別無分店。
想到這裡，劉洋也顧不得討價還價最忌諱的行為，主動退讓道：“那好，你告訴我你的心裡價位是多少？”
陸明沉思半響，說道：“洋哥，你剛才也說是一千多萬的生意，沒有經過全面的評估，我也不好說。”
“但拋開我們各自的身份，老弟我還是建議你專門成立一個工作組，一家一家的來轉讓，位置好的價格高一點，位置差的讓一些步，這樣說不定還能離你預想的接近一點兒。”
劉洋當然知道這是最好的辦法，可是這樣操作，週期長不說，很容易出現位置好的店鋪轉出去，差的位置無人問津，砸在手上。
最不能容忍的是可能會給公司帶來負面的影響，就像李成功打包出售集團旗下的產業，容易引來負面的議論，那這樣一來，上面的領導會怎麼想？
得不償失。
劉洋搖頭，說：“我知道你是好意，但這辦法行不通，沒辦法，公司的性質決定我們的操作空間，比不了你們私人企業那麼自由。”
“話都說到這個份上來，老哥我也看出你對這個專案有意思，你給老哥一個實話，你的心裡價位到底是多少？”
陸明的確有想法接手，一次性得到八十七家店，即使只有八成保證盈利，那離完成系統規定一百家店鋪的任務差不了多少，不過這裡面的風險重重，不是簡單的收購而已，摻雜的東西太多。
他坦言道：“洋哥，我的確動了心思，但這裡面的風險太大，我頂多能出到一千萬……”
“怎麼可能？就是風險再大，你也不能一下子就砍掉五百萬，這都比不了白菜價。”劉洋瞪大眼睛高聲說道，這個價格太離譜，不說公司，他自己的接受不了。
陸明示意他稍安勿躁，解釋道：“別看人家轉一個小小的便利店都需要十幾二十萬的，但那是包括貨物的情況下，價值一下子就能夠算出來，但你們只把陳舊的裝置和店面轉讓，價格真心高不起來。”
“這是其一。”
“其二如果你們是一傢俬人企業，我頂多出價一家店十萬，這個價格還是看在你們是國企的份上，想必你不想背上賤賣國有資產的罵名，我更加不想戴上侵吞國有資產的帽子。”
“這樣，我們今天也別爭價格到底合不合理，你先找別的買家，如果有高過一千萬的，就當我們沒有談過這件事情，如果到不了這個價格，你隨時可以過來找我，我負責幫你兜底。”
“作為兄弟，我也只能幫你到這個程度，畢竟公司不是我一個人的，我還得為股東負責。”
其實陸明還有一些隱憂沒有當面的說出來，社羣超市這個專案，是劉洋前任，或者是再前任的政績工程。
劉洋現在要把這個專案砍掉，那問題就來了，提出這個專案，上馬這個專案，推動這個專案的人會怎麼想？
已經這個人也許退休了，也許走到更加高的位置，不論是哪種情況，如果是個深明大義，顧全大局的人還好，如是個只顧自己臉面的人，即使華一超市高層一致透過了這一出售方案，也隨時都有變數。
畢竟，華一超市屬於國有企業，裡面的人事關係非常複雜。
所以陸明特意把價格壓低，但又在一個合理的範圍之內，就是想先吊著劉洋的胃口，知道有一個兜底的人，讓他下定決心，把這個出售方案堅決地推動下去，掃清前面的障礙，免得引起扯皮。
說到這種程度，劉洋即使心有不甘，也沒有什麼好說的，閒聊了幾句，他就告辭走了。
陸明沒有走，而是坐在椅子上沉思，他很篤定劉洋找不到其它接手的公司，肯定還會找上門來。
環顧市場上的所有便利店，除開日本的7-11連鎖便利店，採用在各地授權給不同代理商形式來進行運作，也就是所謂的“直營店+加盟店”的圈地模式。
其它比如粵省的美一佳，長三角的羅深和詮家，這些一線便利店品牌，全都是以加盟店的形勢在運轉，即使有幾家自己的直營店，也都是樣板店，給希望加盟的人士過來參觀的。
所以華一超市的八十七家社羣超市，如果堅持統一打包轉讓，個人沒有這個實力接手，而同行業的公司因為經營模式的關係，自然不會來接手。
只有藍箭公司才有實力和意願接手，因為只有陸明堅持直營店的運營模式。
直營店的模式最突出的優點，就是總部對門店管控更強，服務標準統一，就像是快遞行業的順風，它們的服務水平，不管是包裹的準點率，還是工作人員的服務態度，在快遞行業來說，都是屈指可數的。
但直營店的模式也同樣有缺點，投入相對更多，屬於重資產，擴張的速度相對較慢。
當然，藍箭公司之所以選擇直營店的模式，也跟陸明手上特殊商品有直接的關係。
既然把這八十七家店視為探囊之物，陸明當然要為接手過來如何經營下功夫。
說位置不好，那只是談判技巧而已，位置再差，也比莫莉她家的門店強不少，畢竟華一超市的店鋪評估人員，再怎麼濫竽充數，也不可能睜著眼睛說瞎話，頂多摻雜一些水分而已。
何況社羣超市專案進行了這麼多年，能夠生存下來，本身就證明它的位置不可能太差，接手過來，憑藉特殊商品帶動的人氣，盈利是沒有多大問題，只是看賺的錢有多少，否達到系統的要求。
另一個陸明擔心的問題是店鋪的面積太大，他想到了一個辦法解決，只是不太確定能否可行，於是讓馬援把孫雯給叫了過來。
孫雯剛剛體驗完SPA，還是穿著寬鬆單薄的衣服就直接進了雪茄屋，雪白的大腿，和若隱若現的傲人身材，整個人看起來有些慵懶，與平時在辦公室相比，有著別樣的風情。
真是要人命呀！
陸明趕緊咬了下自己的舌尖，疼痛能讓自己清醒一點兒。
結果他這一作態，讓孫雯忍不住撲哧一聲笑了起來，一臉嫵媚地打趣道：“這可不是一個老闆對女下屬該動的心思。”
陸明知道自己不是她的菜，她喜歡李成功那樣成熟的男人，反擊道：“你這身衣服也不是女下屬見老闆該有的著裝。”
“那算扯平了唄。”孫雯笑著說道，然後隨手把沙發上的毛毯把自己包了起來，問道：“不是說今天就是過來休閒的嗎？怎麼突然有工作要談？”
孫雯整個人盤坐在沙發上，毛毯一裹，只露出一個腦袋，這種情景聊工作，讓陸明感覺有些怪異，不過還好，至少她把自己傲人的身材給很好地掩藏起來，讓自己沒有那麼尷尬。
調整一下情緒之後，陸明將剛才與劉洋談判的資訊，和自己的一些想法簡明扼要的跟她說了一遍。
孫雯是個女強人的性格，很快進入工作狀態，聽陸明說完，她想了一下之後，說：“市場上有專門做港貨，和進口商品的賣場，你想把這兩個業務併入到便利店來，以此來解決店鋪面積大的問題，我感覺有些不妥當……”