第209章 合作咖啡廳（1 / 1）
“後面還有呢。”文清淺提醒道。
“凡是今日辦理啥……英文字母啊這是？均贈送勝利便民服務部8折卡，並可領取贈品一份……”
“那三個字母是VIP，就是會員的意思。”
“威挨批？會員為啥還得挨批？”
文清淺被紀珍逗笑了，說道：“那字母就是那麼唸的，你就不用糾結了。
“哦——”紀珍又反反覆覆地看了幾遍廣告牌上的字，恍然大悟地說道：“你讓紀盛一早上把店裡那些存貨都運過來，原來是用來當贈品的呀？可是這些東西都比咖啡值錢……咱這個買賣不虧嗎？”
“當然不虧，這次我做的不是零售，主要推的是VIP卡，雖然是三十元辦理月卡，可是咖啡這東西喝多了難受，誰也不會天天來喝，看起來像是無限次，實際上是有限的，核算下來，月卡反而比零售要賺錢，同時繫結的八折卡是幫助紀盛往店裡引流，至於這些贈品，早都已經失去價值了，就算是不送給他們也是自己吃，還不如用來做促銷……”
紀珍默默地給文清淺點了個贊，說道：“你這腦子瓜就不是人長的。”
夸人都跟損人似的，這話也就紀珍能說出來。
食品展銷會開始後，文清淺的攤子前面就沒斷過人，紀珍忙活辦卡登記，文清淺調配咖啡做品嚐試吃，在文清淺的忽悠之下，VIP卡兩個小時就辦了50多張。
她這邊正熱火朝天地忙著，一個熟悉的身影出現在攤位前。
“文經理，要說你這腦子瓜真不是白長的，你說你是不是繼承了愛因斯坦的腦子呀？”
同樣是說話，楊大林這誇張手法就運用的很到位，文清淺真希望紀珍能和他好好學學，提高一下說話水平。
楊大林一臉崇拜地看著文清淺，說道：“我也想過來辦個VIP卡，每天上我哥那裡去蹭咖啡，都被他嫌棄了，辦個卡就合適了，30塊錢隨便喝，貴族享受，平民消費……”
“呦呵，楊總連廣告語都幫我想好了？這不過就是寫最普通的速溶咖啡，還啥貴族享受啊？”
“咋不是貴族享受呢，我剛才在旁邊看半天了，來辦卡的，都是咱們林邊有點經濟實力的，一般的上班族消費不起，你這一不小心，把所有的有錢有勢的人都集合起來，成了你的會員了啊？”
“呵呵，你還說我呢，難道你不是？能去祥瑞開江魚吃飯的，非富即貴，咱們這目標客戶，基本重合。”
楊大林也深以為然，說道：“雖然目標客戶一樣，可你這一本萬利啊，論成本論利潤，我可不如你，不過，我也服氣，不瞞你說，我自己也讓人從省城給我帶回來了一些，可是就是調不出你那味兒，你那個卡布奇諾真的是好喝啊！”
文清淺笑了笑，心道，最核心的競爭力其實還得是智慧財產權，咖啡都是一樣的味道，但調配的手法和比例卻能讓最終的味道大不相同。
“楊總就沒想過，以後不花錢喝咖啡，還能用咖啡賺錢？”
“啥？我還能用咖啡賺錢？咋地，你願意讓我分一杯羹？”
楊大林的老鼠眼眨了眨，冒出了精明的光，之前他也不是沒動過這個心思，可是一想到前車之鑑李曼紅還有被整得捲鋪蓋滾蛋的鄭開元，他是真下不去這個手——和文清淺做朋友容易，做對手，那不是找死嗎？
“實話告訴你把，我正準備投資一個咖啡廳，楊總有沒有興趣入一股？”
楊大林一拍手，說道：“那感情好啊，我就等你這句話了！”
文清淺讓紀珍接著忙活，自己帶著楊大林到了後面一個安靜處，說道：“其實我早就想在臨邊找一個合作伙伴了，想來想去，還是楊總最合適，祥瑞開江魚開業以來生意一直都很好，雖然價格很貴，但是也沒少了人去，這證明，你做生意的手段很牛，走的就是高階大氣的定位，和你合作，最合適不過了。”
楊大林被誇得很舒服，一拍胸脯，說道：“行啊，我也不瞞你說，我現在手頭上也有點錢，投資個咖啡廳沒有問題，尤其是跟著文總，那不就等於是撿錢了？”
楊大林這個人，應了那句俗語——尿壺鑲金邊——嘴好。
兩人又互相吹捧了一番，文清淺才把話題拉到具體合作方法上面。
“那要不就這樣，五五分成，我出技術和原料，你出房租和人工。”
楊大林的笑容漸漸凝固，一思索，文清淺這是在套路他呀，房租和人工是固定的，也是最大的一塊支出，而咖啡原料的價格非常的低廉，在省城一袋也就兩毛錢，文清淺所說的技術入股，不就是調配咖啡的方法麼，一旦教會了別人，她連技術都不需要貢獻了，她這才是準備撿錢呢。
看楊大林的表情，文清淺就知道，這個奸商又開始算計了，她咳嗽了一聲，說道：“既然楊總有顧慮，那就算了吧，我手頭的錢也夠自己投資的，找個合夥人還要多操一份心。”
“別別別，我也沒說不同意呀！”楊大林看眼看著到掙錢的機會就要飛走，啥也顧不得了，說道：“走，這就上我辦公室籤合同去！”
兩人都是辦事痛快的人，簽完了合同便直接敲定了一處門市房，地點就在人民影劇院後身，雖說面積不大，但是用來做咖啡廳也足夠了，來看電影的人都是來約會的，喝咖啡很合適，加上前面就是百貨大樓，逛街累了也可以過來坐坐。
當天晚上，文清淺和紀珍核算了一下利潤，這一次展銷會雖然只掙了不到1000塊錢，卻為之後的咖啡廳投資打下了基礎，順便清理了紀盛店裡的臨期庫存，還為他做好了引流，可謂一箭多雕。