第291章 茅塞頓開（1 / 1）
“那你說，我這生意怎麼才能好，你要是真能幫我指導明白了，以後我為你馬首是瞻。”李曼紅一挺胸脯，說道。
“求人就求人，態度能不能稍微謙虛一點。”文清淺白了她一眼，走進了店裡，找了個椅子坐下，說道：“首先呢，你這個高消費的定位我並不反對，林邊現在不缺理髮店，一塊兩塊三塊的價格都有，和他們廝殺競爭沒有用，最後只會讓自己的定位越來越LOW。”
“LOW？”李曼紅沒聽懂，但大概也明白是啥意思，問道：“那你說，我怎麼在高消費的同時還能有生意？”
“細分目標人群，只做女人的生意。”
“什麼，只做女人的生意？”
“嗯，把店鋪改個名字，就叫紅心女人坊，底下小字寫上美容、美髮、美體、化妝、形象設計，就這幾個業務，就夠你忙活的了。”
“什麼啊，我看你這就是個餿主意，你這一下子把市場砍下去一半啊，不，不對，是一大半，男人剪頭髮勤，女人很多都留長髮，一年半載才剪一次……”
“可男人的消費能力和消費衝動，永遠都比不上女人，這不是把市場分出去了，恰恰相反，這才是把市場牢牢地抓在了手裡。”
李曼紅半信半疑，點了點頭，說道：“然後呢，就算你說的有點道理，那我到底該怎麼收費？多少錢，她們願意來？”
“收費暫時不能太高，就定在普通工薪階層稍微奢侈一把也能消費得起的水平，比如，我服裝廠的女工，一個月的工資是50，不過他們住宿不花錢，吃飯食堂管，雖說工資低，可還是能攢下錢的，如果專案足夠吸引人，一次消費20塊以內都可以接受。”
“20塊？都可以染燙一次外加一次美容了。”
“對，就是做套餐，讓她們來一次就上癮，讓她們堅信，走進這個店，就是變美的開始，走出去，就煥然一新，就是整條街最靚的妞……”
李曼紅似乎聽懂了一些，說道：“你說這樣行不行，我也推出VIP制度，把她們都弄成會員，然後可以經常做一些促銷優惠活動。”
“不，你既然要走高階路線，決不能讓這個會員變成人人都可以拿到的‘廉價東西’，這個會員，必須充值才能入。”
“充值……”李曼紅已經被文清淺一波又一波的洗腦擊潰，現在她失去了思考的能力，甚至覺得，自己思考了也沒用，還是應該聽文清淺的安排。
“就比如，一次性充值100元，是銀卡會員，消費打9折，一次性充值200元，是金卡會員，消費打8折，一次性充值500元，是鑽石會員，消費打6折……”
“銀卡，金卡，鑽石……這樣他們只要有錢，肯定願意衝鑽石的，到時候錢到了我賬面上，我就可以上裝置，擴專案，招人……”
李曼紅越說越興奮，文清淺抬起手腕看了一眼手錶，說道：“我還得去給孫正龍當證婚人呢，先不和你說了，我先走。”
豈料，李曼紅卻一把拉住了她，急急說道：“別走啊，我這腦子好不容易開啟了思路，你怎麼偏偏這個時候走啊，幫人幫到底，送佛送到西，你跟我好好討論討論嘛。”
文清淺微微一笑，說道：“想討論也不急於這一時，你先消化消化，寫一份計劃書給我，明天我看看，再幫你合計合計。”
“計劃書……喂，文清淺，你不會是把我當成你的員工了吧，咋地，我還得跟你彙報工作啊？”
“不願意？那算了……就當我剛才說夢話，你自己願意咋折騰咋折騰吧，反正我哥為人正直，就算你變成窮光蛋，他也不嫌棄你。”
“你……行行行，計劃書就計劃書，只要你能讓我賺錢，我天天管你叫姐都行。”
“那行，大妹子，你先忙著。”
文清淺笑了笑，走出了李曼紅的店，往林邊大酒店走去。
其實，她之前沒想這麼快出手幫李曼紅，李曼紅這個人沒多大能耐卻渾身傲氣，她想治一治她的脾氣，讓她先碰碰壁再說。
不過，剛才見李曼紅招惹爛桃花，她不禁有些擔心——既然早晚要做一家人，不如先幫她把店拉到正軌上來，至於讓她只做女人生意，一方面是為了市場細分，最佳化服務，另一方面當然也是為了她的安全，她長得漂亮，又天生媚骨，哪個男人能不多瞅兩眼？李曼紅安全了，文河漢才能安心，說到底，還是為了自己的哥哥。
但這話她可不能和李曼紅明說，就李曼紅那個麻花脾氣，肯定會跟她擰著來，倒時候這關係可就沒那麼容易緩和了。
文清淺來到林邊大酒店的時候，婚禮已經快開始了。
她剛走到門口，就看到了今天的“喜婆婆”老孫媳婦，他身邊站著老孫，這還是文清淺頭一回見到傳說中的老孫——孫正龍和孫正虎的父親孫有善，因為常年在水泥廠工作，沒日沒夜的，很少著家，看著也面生。
今天是大日子，他們都換上了最體面的衣服，一臉喜氣地在門口迎接客人，而孫正龍經過一年的奮鬥，也確實和以前大不相同了，能在林邊大酒店辦婚禮，本來就是一種身份的象徵，畢竟，這個年代，大部分人都不辦酒席，頂多是在家裡擺幾桌。
“恭喜啊。”文清淺淡淡地說了一句。
“呀，紀大夫媳婦，你來了，歡迎歡迎。”老孫媳婦嘴上說著歡迎，卻不敢和文清淺對視，畢竟，她的另一個兒子曾經造了孽，她是沒臉見文清淺的。
“今天孫正龍結婚，孫正虎那癟犢子也不回來？”文清淺是不會忘記這件事的，有朝一日，她一定會把孫正虎好好收拾一頓。