第337章 套路（1 / 1）
這個林九兒年輕，說話也直來直去，性格倒是文清淺喜歡的。
她重新回到逼仄的店裡，打量著她出售的東西，心裡暗暗稱奇——如果真如她所說，花圈紙人都是她自己做的，那她這手藝也未免太好了點——比林邊的老師傅做的還好，而且，還有不少新鮮玩意——紙糊的電視、冰箱、洗衣機、腳踏車、摩托車、小汽車、甚至手錶這樣的小東西都做得非常像。
“你這手藝，是跟誰學的？”文清淺拿著紙糊的手錶，問道。
“我祖爺爺就是扎紙人的，代代相傳，咋了，買東西還得看祖宗十八代啊？”
林九兒似乎也看出文清淺不是誠心來買東西的了，變得不耐煩起來。
“我還有事兒呢，你要是不買東西，我可關門了啊。”
“別，我的確不買東西，但是我找你有事兒，重要的事兒。”
“找我？你誰啊？”林九兒打量著文清淺，雖說兩人也就差了三四歲，可文清淺看起來就身份不俗——其實文清淺已經穿的很樸素了，但是和林九兒比起來，就顯得有那麼一丟丟貴氣。
“我是……”文清淺不想這麼快自報家門，便扯了個謊，說道：“我其實是想拜師父，我也想學這個……”
“你？”林九兒瞪大眼睛，咯咯笑了兩聲，“你是誰家閒出屁的大小姐吧？上我這兒來逗悶子來了？看你這穿著打扮，也不是什麼窮人啊，幹什麼不好是要跟我學這個？哪有幾個女孩子幹這個的？”
“你不就是女孩嗎？你長得也不錯啊，你為啥幹這個？我猜，肯定是因為這個掙錢？我也想掙錢。”
“我可不只是因為想掙錢，我這是祖傳的手藝，本來是傳男不傳女的，可我爸倒黴，到死也沒生出一個兒子來，叮鈴咣噹接連生了仨閨女，送人兩個，就留我一個給他養老送終，這份手藝他千萬個不願意，也只能我來傳承了。”
“聽你這語氣，好像有幾分無奈呀？如果你不想幹，大可不必傳承這份手藝啊。”
“我是不想幹，可我發現，這行比以前賺錢了，而且，未來還能賺大錢。”
幾番對話中，林九兒漸漸對文清淺放下了警惕，她畢竟年紀小，哪裡能看透文清淺的偽裝。
“我就說嘛，肯定賺錢，師父，你就收了我吧！”文清淺表現得非常誠懇，搖晃著林九兒的胳膊，使勁兒撒嬌。
“你真想學呀？”林九兒再一次打量著文清淺，她此刻看起來還真是個求知若渴的學生。
“我從小就膽大，天不怕地不怕，算命的說我命硬，最適合做的就是這門生意。”
林九兒看了看牆上的掛鐘，說道：“真想跟我學，那我就收，事先說好，學費五百，少一分不行，在這幫我看兩個月的店，扎花圈和扎紙人的手藝，我包教包會，當然，能不能做得好可是要看天賦的，我只能教你技術，卻不能給你天賦……”
“這個我懂，我學的就是技術，就算學不好，我也不賴你。”
“還有就是，你想開店可不能擋了我的生意，我以後可是要做大做強的，你不許在省城開店，其他地方我不管。”
文清淺從她這句話上嗅出了一絲野心的味道，接著她的話茬，說道：“做大做強？師父，雖然你手藝不錯，但是……做大做強可不太可能吧？”
文清淺朝著對面自己的店努了努嘴，說道：“你看，那家久安殯葬服務部，人家那才是做大做強的架勢呢，還有套餐服務呢！人家的服務從人死了開始，一直服務到燒週年，追悼會呀，鮮花呀，方方面面都有。”
“嘁。”林九兒發出了一絲輕蔑的冷笑，說道：“那家店我都早就打聽過了，那個叫寧建的根本不是老闆，就是個給人打工的，他們真正的老闆在林邊，天高皇帝遠，根本顧不上這個分店，而他們那套模式我早都摸清楚了，等我把客戶數量累積足夠了，就直接上套餐，如法炮製就行，只要價格便宜，還愁幹不過他們？”
“看來，你已經有計劃了？可我看不行啊，別的不說，就黃白菊花你上哪弄去？人家可是一年四季都有供應。”
“省城已經有鮮花種植基地了，你不會不知道吧？菊花的成本不高，供應不會有問題的。”
聽到這裡，文清淺算是把林九兒的設想摸清楚了，這丫頭看起來單純，但是有計劃有目標，要不是她來省城學車無意中發現了她的店，就寧建那個輕敵的心態，早晚會被林九兒按在腳底下摩擦。
面對競爭對手，文清淺現在有兩個選擇，一是正面競爭，利用自己的財力，打幾波價格戰，可這樣做的風險比較大，很可能會導致市場的動盪，最後只能以市場細分收場——也就是說，把低端市場讓給林九兒，而自己只做高階。
這不是文清淺想要的，無論是高階還是低端她都要，她定下來的模式，也決不允許別人照抄照搬。
所以，她想要選擇第二條路——把競爭對手變成自己人，直接吞併她的店，把她的競爭力掐死在萌芽狀態——做壟斷最簡單的方法，就是人海戰術，一條街上的殯葬需求一共就那麼多，她要讓消費者無論走進了哪家店，錢流進的都是同一個口袋。
產生這個想法，主要是因為她看中了林九兒這個人——她是傳統殯葬世家出身，有頭腦有野心，比寧建這個臨時委派的人更適合做省城代表，但是這樣一個全身是刺的姑娘，並不會因為她幾句話就歸入麾下，必須要用一點套路才行，使用套路第一步：成為朋友，打入敵人內部。
林九兒又看了一眼牆上的掛鐘，說道：“光顧著跟你說話，我跟人約好了要去滑旱冰，這眼看著就到點了！你要學也不差今天了，明天趕早來找我！”