第527章 講價能力（1 / 1）
“就是啊，大鯤哥應該再買點黃大發，走自己的路，讓其他車無路可走。”
曹大鯤一聽，雙眼直放光，說道：“妹子，你和那個翟六子還有聯絡嗎？我要是再買上一些輛黃大發，他能給我按照什麼價格？”
文清淺雖然沒有打聽過最近的行情，但也聽說過，首都的轎車式計程車已經漸漸成為主流，黃大發正在走向式微，想必價格已不如從前霸道，可她當然不會把這個訊息告訴曹大鯤。
“現在各地計程車行業風起雲湧，大家都知道開計程車公司賺錢了，所以，這黃大發肯定價格也是水漲船高，不過你放心，只要我出面，價格好說，就是不知道大鯤哥手裡還有多少現錢？”
“唉呀，我剛剛收了暖瓶廠那邊的地皮，現在手裡也就剩下個一兩萬，不過我雖然沒有，可舅舅有錢啊，從他那再拿個十萬沒問題，還有，你上次給我介紹的那個放高利貸的張女士，我再跟她聯絡聯絡，看看能不能借出來點。”
文清淺差點忘了，之前她幫何新燕牽線搭橋，借給了曹大鯤一筆“高利貸”，但曹大鯤是和何新燕的閨蜜對接的，並不知道他真正的債主是誰，現在，何百信已經過世，遺產再次分割，何新臨一直護著弟弟妹妹，估計自己沒拿多少，何新燕手裡肯定又寬裕了不少，再拿個三萬五萬出來應該不成問題。
“既然大鯤哥有這方面的意思，那我就幫你聯絡聯絡，問問翟六子現在一輛車多少錢。”
曹大鯤喜出望外，趕緊倒了一杯酒，說道：“我幹了，你隨意，啥也不說了，都在酒裡！”
文清淺隨意地抿了一口茶水，結束了這頓飯，出了飯店，就找了個公用電話亭給翟六子去了個電話。
說明來意之後，翟六子對文清淺熱情了許多，語氣裡也沒有了往日的傲氣，客客氣氣地說道：“現在黃大發我手裡就有現貨，你要多少？”
文清淺一聽就知道，對方手裡肯定存了不少黃大發難以出手，原先她的拿貨價是一輛五千，轉手賣給曹大鯤，一輛一萬，這次恐怕利潤空間會更大。
“你手裡現在有沒有轎車計程車？”文清淺選擇了顧左右而言他。
“有啊，我們車廠現在已經改了生產線，組裝的就是轎車式計程車，你想要嗎？給你按照優惠價，一輛七千五。”
“七千五沒問題，轎車我要十輛，你再送我十輛黃大發。”
對面的翟六子像是噎了一口乾饅頭似的，半天才喘過來氣，說道：“文董事長，我剛才沒聽錯吧，你讓我送你十輛黃大發？白送？”
“是啊，你沒聽錯，我也沒說錯，趁著現在我還願意在你這兒買車，你就搞個買一送一的活動，十輛轎車搭配十輛黃大發，一共七萬五，也就不和你還價了，包送貨上門和到貨檢查就行。”
“啥，你還想還價？你……你……”翟六子被氣的話都說不出清楚了，半天才憤怒地吼道：“你以為我黃大發不要成本啊，做生意就是做生意，哪有這麼強取豪奪的？想讓我白送你，沒門兒！”
文清淺沒有和他對著幹，而是笑了笑，說道：“翟老闆，你現在是沒算過來這個賬啊，要不，我給你算算？現在黃大發的市場已經大不如前，你站在銷售前沿，肯定感覺到了賣不出去的窘境，原先要五千，後來要四千、三千、最近你可能會發現，連問的人都沒有了，根本不給你報價的機會，我可以肯定，不出三個月，黃大發一定會退出歷史舞臺，到時候別說是首都，就算是林邊這樣的八線城市，你也賣不出去。”
翟六子自然感覺到了這種情況，可他身在其中，當然不想承認自己的失敗，嘴硬地說道：“就算是賣不出去，到時候我底價拋售，回籠成本也是沒問題的！你現在這是要讓我扒層皮啊！”
“低價賣出去？光是環保這一塊就過不了關，連上路的資格都沒有，到時候你想送都沒人要了，更何況，這麼多車堆積在倉庫裡，不佔地方嗎？心裡不堵得慌嗎？翟老闆，東邊不亮西邊亮，錢是賺不完的……”
“這……這……”翟六子那邊的聲音終於軟了下來，考慮了幾秒鐘，低聲說道：“也……也沒有那麼邪乎吧，要不這樣，你少給加點，一輛就給你照1000塊錢怎麼樣？”
“不怎麼樣，有緣再會。”文清淺說著就要結束通話電話，那邊立即傳來了翟六子的喊聲。
“別別別別，你看你，年紀輕輕的，怎麼這麼急性子呢？我也沒說這生意不能談啊？要不這樣，你給我加點辛苦費，一共八萬，打包帶走。”
“八萬，行啊，那你再多送我五輛車，一共給我十五輛黃大發，這可是看在你之前配合我出車的份兒上，友情價。”
“你……”
“翟老闆，汽車行業正在崛起，轎車計程車別的地方我也不是買不到，我給你一分鐘的時間考慮，畢竟電話費也挺貴的。”
文清淺下了最後通牒，翟六子沉默了十幾秒，一咬牙，說道：“成，那趕緊準備錢吧，我這就讓人裝車給你送過去，是送到林邊還是送到省城？”
“全部送到省城，分開送，黃大傳送到建設路的鯤鵬計程車公司，轎車送到省城第四食品廠後院兒的倉庫區。”
“分開送？難道，這還是兩家計程車公司要的貨？”
“沒錯。”文清淺沒多做解釋便掛了電話，抬起手腕看了看手錶——王翠霞坐的火車快到站了。
她在路邊攔住一輛黃大發去了火車站，由於火車早點，王翠霞已經站在那兒杵了半天了。
見過來接她的是文清淺，王翠霞的臉拉得老長，說道：“我讓我大兒子來接我，你來幹啥？”
王翠霞的語氣顯然還帶著氣呢，文清淺和趙旭濤像個垃圾似的把她甩掉，讓她脆弱的小心靈受到了巨大的傷害，此時看見文清淺，她的眼圈竟然紅了。