第403章 放棄懋商（1 / 1）
他的言外之意，陳淵怎麼可能不知道，看著一臉委屈的蘇楠楠，他最終還是伸開手，“把檔案拿給我看看吧。”
她帶著厲宏燁過來，算是抓到他的命門，讓他連‘不可以’都說不出口了。
懋商對於蘇氏而言，是一個大客戶，得罪不起，但它對厲宏燁而言，捏死它就跟捏死一隻螞蟻一樣的簡單，懋商老闆都要給厲宏燁三分薄面，何況陳淵只是個總經理，哪裡敢跟厲宏燁硬碰硬。
“好。”
蘇楠楠欣喜的把合約遞過去，趁著陳淵看合約的時候，她在一旁講解，“這份合同比起之前，又新增了幾條條件，您可以看一看，在原有的基礎上面，蘇氏又為懋商提供幾條便利，完完全全為貴公司著想，您要是覺得沒意見，隨時可以簽訂合同。”
她這次可謂是大出血，讓懋商佔盡了便宜，而蘇氏根本就沒有多少盈利可言，沒有辦法，現在這個市場狼多肉少，為了留住懋商，吃多少虧她都願意，何況現在也只是沒賺錢而已，她能接受這最差的結果。
厲宏燁聽著她說的話，心裡對她感到擔心，這樣一再降低條件，即便挽留住了懋商，對蘇氏怕是也沒有多少好處，這場交易，無論結果如何，蘇氏都沒有贏，算了，只要她不後悔這樣做就好了。
“蘇總開的條件，果然豐厚。”
看著合約內容，陳淵眼前一亮，差一點就答應她了，可是君子一言，他不能就這樣背叛承諾，再想想吧，他說，再好好的想想，看看哪邊的羊更肥。
他們兩家公司競爭，最後成全了他，陳淵心裡別提多高興了，要是每個客戶都這樣做，他們懋商早佔盡了便宜。
“陳總，我還有話要說。”
到嘴邊的鴨子，不能就這樣飛走了，杜雨辰連忙趴在他耳邊，再次提出他的條件，與其說是條件，不如說是妥協，他為了可以拉攏陳淵，早就已經不顧一切了。
“啊…”
陳淵眼睛越來越亮，冒著綠光，想必是杜雨辰說進了他的心裡去。
“陳總，我…”
蘇楠楠還想說什麼，卻被厲宏燁拽住了手腕，“我們今日有事，就先走了，兩位慢聊。”
對於這場競爭，他們提前退出，杜雨辰慢慢的和他玩吧。
“為什麼拉我走？”坐在車上，蘇楠楠還是不理解他的做法，“你知道我們走了以後，杜雨辰很容易就能拉攏陳淵，到時候我做的所有努力，就付諸東流了。”
她現在考慮不到其他的問題，一心只想留住陳淵，畢竟這可是老客戶，哪能說流失就流失，要是每一個客戶都這樣走了，蘇氏也就沒了。
厲宏燁本來要開車，聽聞她這番話，不禁嘆了口氣，雙手撐在方向盤上，回過頭看著她，“即便真能續約，蘇氏又賺得到多少錢？”
這個問題難為了她，蘇楠楠想了想，說，“賺不到多少錢。”
她雖然知道這樣說，厲宏燁更要阻止她，可她沒有辦法說謊，必須實話實說，他要是想罵她傻的話，那就儘管罵吧，因為她自己也覺得這樣很傻。
“既然這樣，你又堅持什麼？”厲宏燁說，“生意人只講究利益，一分錢都賺不到的生意，就像一份只付出卻註定得不到收穫的愛情，一般人會選擇及時止損，他們都很清楚，堅持下去毫無意義，你呢！”
他這番話醍醐灌頂，徹底敲醒了蘇楠楠，是啊，她的堅持根本改變不了什麼，五年前對杜雨辰是這樣，五年後對懋商同樣如此，這麼多年過去，她是真的毫無長進，總喜歡留戀得不到結果的事。
只是…“這不一樣。”
一個只是感情，一個是為母親留下來的念想，它們怎麼可以放在一起比較？
前者要她放棄，看似很難，其實也很簡單，她能拿得起放得下，但是後者想要讓她放棄，那是不可能的。
“是哪裡不一樣？”厲宏燁鋒利的雙眸，一直望進她的心裡，聲音低沉，在車子裡，卻莫名帶著蠱惑人心的感覺，“沒了懋商，蘇氏會破產嗎？”
“不會。”蘇楠楠搖搖頭，如果只是少了一個懋商，倒也沒有太大影響，只是她的堅持，是希望不讓資源流失掉。
“那有懋商，你會賺到錢嗎？”厲宏燁循循善誘的逼問，就是為了讓她承認一些事情。
“不會。”
兩者答案一樣，恍然之間，蘇楠楠忽然明白了他的良苦用心，“你是想告訴我，懋商如同雞肋，得到沒有任何幫助，失去沒有任何遺憾，與其一直跟杜雨辰爭搶，不如把它就讓給他，有較量的時間，可以去開發新資源，是這樣嗎？”
一塊沒人要的骨頭，的確沒有必要瘋搶，搶到了又如何？她還是什麼都得不到，搶不到又怎樣？她也沒有什麼損失，也許他剛才做的對，這樣一味只會佔便宜，給她帶不了任何利潤的客戶，不要也罷。
“聰明。”厲宏燁颳了下她的鼻尖，滿眼寵溺，“那你現在還要再糾結嗎？”
“不了。”蘇楠楠說，“你都點的這麼通透，我又不是傻子，幹嘛還要糾結。”
想要讓她放下，其實很簡單的，厲宏燁掌握了這個秘訣，實行起來駕輕就熟。
“做生意不是做慈善，千萬不能感情用事，也不要在乎所謂的舊情，在客戶的身上賺不到錢的話，就要及時終止合同，和他相比，公司利益才是重中之重。”
他是要告訴她，只有共贏才是合作，如果一方佔盡便宜，而另一方需要不停退讓，才能繼續維持的話，那這就不是生意了，這種狀態即便再維持二十年，也沒任何意義，希望這個道理，蘇楠楠會明白。
“懋商就讓給杜雨辰好了。”蘇楠楠深吸一口氣，經他開導，很快就想開了，“我覺得他比較需要它。”
即便讓他得到懋商，他也沒有辦法憑藉這個東山再起，只不過給公司吊一口氣，蘇楠楠成全他，看他能堅持到幾時。