第125章 生意經（1 / 1）
要是沒見著藥材基地的混亂也就好了，見著了，蔣天祥著實不吐不快。
這就好比一個藝術家，明明見到一件很有前途的藝術品，但又到處都是缺點，內心的遺憾和想要補全的衝動，是很難忍住的。
面對李庸的藥材基地，蔣老闆現在就是這樣的心態。
“你的藥材基地，規劃了三十三片種植區域，看似有規劃，卻又散亂的很。你打算統一管理？”
李庸其實並不是真的鹹魚，既然把藥材基地規劃出來了，他當然也不願意心血白費，故意把不在乎表現出來，無非是知道將大老闆存著什麼心思，不想讓他得逞罷了。
事實上從再次見到蔣天祥開始，他早就在籌劃把蔣老闆拉到太元集團這條船上來。
省得他自己再花精力去學習商業上的事，也省得再去尋摸適合掌舵的人手。
“統一管理的話有點麻煩，後面應該還是要分組管理吧。”
“應該？”
蔣天祥怒其不爭地拍著桌子道：“你現在大部分的藥苗都在陸續下地了，後續管理的事情居然都還沒有規劃，就你這藥材基地要能成，老子把名字倒過來寫。”
李庸乜眼道：“你也別光是吐槽，有本事，給提幾條建設性的意見來。”
“嗯，既然你誠心求教，那我就勉為其難地點撥點撥你吧。”
李庸和在一側旁聽的雲川同時瞪大眼睛，蔣老闆（姨夫），你哪隻眼睛看見我（他）是在求教了？
蔣天祥卻不管那些，反正他在心裡已經強行給兩人重新做了人設，現在李庸就是個弱雞。
“首先，你這些藥材種植出來的原藥材，是怎麼和村民分潤的？”
“原藥材都算村民自己的。然後村民在藥材集團也有股份，藥材集團後續對藥材的研發、銷售都有分紅。為了激發村民的積極性，前期藥材用地的規劃、整飭，到第一批藥材的種植，村民們幹活按照工時拿錢。後續藥田的維護，包括藥材的種植，就是村民自己對自己負責了。”
蔣天祥道：“就知道是這樣的情形。那你就更該早早地責任到戶。你這三十多處藥材用地，我也不說你是亂規劃的，畢竟藥材種植我懂得不多。但是這三十多處藥材用地，分散到每個生產組並不均勻。現在剛起步，村民們不覺得有啥。等以後藥田都歸各組所有之後，你覺得藥田少的生產組，他們會不會有其他意見？”
之前還真沒有人注意到這一點。
李庸閉嘴點頭，示意蔣天祥繼續說。
蔣天祥道：“現在村民們感激你，因為你幫他們找到了一條致富的路。但是做生意，你不能把所有事都寄託在人性之上，規矩，才是避免後續矛盾衝突的不二法門。儘早召集人手，把三十多處藥材用地，儘可能地均勻地分到每個生產組。這裡指的均勻，不是田地的均勻，而是結合田地面積和對應種植的藥材價值。”
李庸繼續點頭，果然不愧是十多年發展一家上市企業的成功商人，一下子就點出了重點。
“還有，我打聽了下，你這藥材集團的股權構成納入了鎮政府和村委會，你是怎麼想的？”
李庸道：“還能咋想，鎮政府給了支援，給他們股份，當然是為了獲得持續支援。至於給村委會股份，那是為了惠及二龍村嘛。”
“愚蠢。”蔣天祥譏諷道：“先說村委會，惠及村子，說到底就是為了照顧村民對不對？可是村民們不是自主認購了股份嗎？你這叫脫褲子放屁，多此一舉。再說鎮政府，狗屁的支援，你這麼做無非是兩個原因，第一，鎮政府現在有領導關照了你，你想給人送點業績。第二，你是擔心鎮政府以後會給你使絆子。”
李庸這下是真有點心悅誠服了，認真地給蔣天祥豎了跟大拇指。
蔣天祥卻不領情，冷哼道：“想說我料事如神對不對，全都說中了？”
李庸笑著點頭，道：“確實是事實，不是拍馬屁。”
蔣天祥不屑地道：“就這馬屁，我要受了，還丟不起這人。這點屁事，就雲川剛畢業跟我的時候，就能看得清清楚楚明明白白。”
李庸不信，我好歹也是研究過好幾遍《九門術》的人，會這麼遜？
他卻是忘了，《九門術》確實是三教九流無所不包，可那畢竟是對各個職業的分析，而生意，是門與時俱進的學問。
更重要的是，理論與實踐，有著本質上的差距。
雲川道：“表妹夫，這點你還真別不服氣。你確實把路走錯了。”
李庸道：“請教？”
雲川道：“最不該的是給鎮政府股份。你的生意是從無到有，並不是併購現有企業進行二次整合。你不需要用股份來繫結鎮政府，反而，你給了鎮政府股份，才是給後續的發展埋下了後禍。你的企業發展不好也就罷了，一旦有點起色，你覺得那些領導會不眼紅？還是我姨夫剛才的那句話，做生意，任何時候，你都不能寄託與人性，規矩，才是生意的根本。”
見李庸凝神細想，雲川又道：“我知道你擔心鎮政府會以為你把好處都佔了。其實不是這麼回事，你使用二龍村的土地，需不需要付費？你的企業註冊在龍門鎮，要不要正常繳稅？這些都是鎮政府該有的正常收入。一開始就把這些規矩立好，即便以後有人眼紅想要插一手，那時候你就算把伸手的人手剁了，也說得起話。”
道理掰開揉碎，其實並不難理解和接受。
至此，李庸也終於認命，至少現階段，他確實不是做生意的料子。
他團隊裡那幾個貨，包括從鎮上要來的劉青江，腦門上也沒那根草。
“受教。”
李庸心悅誠服地給蔣天祥拱拱手，道：“蔣老闆，不情之請，給我重新打一個框架唄。”
蔣天祥得意地一揚脖子，道：“你在求我？”
李庸好笑地道：“你要這麼以為，也行。怎麼樣，能不能幫這個忙？”
“那求人，可得有個求人的態度。”
蔣天祥抓住機會，要報縣醫院李庸為難他的一箭之仇。
“態度我可以有。”
李庸皮笑肉不笑地道：“蔣老闆要不再考慮考慮，是不是真要我的態度？想想你的天虞製藥，是靠什麼發起來的。”
蔣天祥眼睛一瞪，嘿笑起來。