第671章 會員制（1 / 1）
被說破了心思，穆蘭無奈只能放下打暈張雲秀的想法，見張雲秀態度堅決，嘆了口氣：“你啊，真拿你辦法，行吧，聽你的，我現在就給孫胥他們飛鴿傳書，等他們來再商量怎麼做，那這段時間咱們兩就和軒轅的掰掰手腕，爭取在他們來之前，先把軒轅搞定，還有州府的一些關係摸清了。”
張雲秀這才鬆開了穆蘭的手，長處一口氣，露出劫後餘生的笑容來：“姐，這麼做就對了，咱們真不差這一個月的時間，我是相信你的本事的，但凡事都有個萬一，萬一有個閃失，我怎麼向大家交代，你一定要聽我的，我剛才說的可不是假話，你要是擅自行動，我真就不理你了，這輩子都不理你，走，我跟你一起去寫紙條，在最後我要加個加急字樣！”
就這麼過了兩天，對面軒轅布坊也沒有個動靜，而桃源村的生意，經過穆蘭的宣傳，也有了明顯的效果，一天人總是滿滿的，已經達到了一個店的最大容量了。
在二樓招待間，張雲秀拿起一塊蛋糕遞給了穆蘭，自己又拿起一塊，送到嘴邊，還沒來得及吃，停頓了一下，淡淡道：“姐，還真按照劉州牧說的來了，他們還真的沒有再降價。”
“這把我擔心的，咱們可就剩下七萬兩銀子了，這要是玩價格戰的話，這點錢，咱們也堅持不了多久，好在他們沒降價，我已經飛鴿傳書郡府，讓他們立即發貨，並帶二十萬兩銀子過來，以備不時之需。”
“嗯，這個還挺好吃的，口味清香，不錯。”穆蘭品嚐了一口：“他們不管咱們，是欺負咱們就一個店，百姓再喜歡，一天也賣不了多少，和人家七八店面比起來，在他們接受的範圍之內。”
張雲秀緊嚼了幾口，把蛋糕嚥下肚子：“那咱們應該打出第二拳了吧？”
穆蘭點頭道：“他們以為這樣，就對他們沒有威脅了？呵呵，想的太簡單了，既然這樣，那在資金沒有到位，布匹沒有送過來之前，我先來個提前消費，讓百姓只能到咱們這裡來買布，哪怕咱們沒有布，哪怕咱們就這麼一個店面，他們也得等著咱們的布！”
“提前消費？”張雲秀一副完全聽不懂的樣子：“這是什麼辦法啊？真的有如此功效？”
“當然了，我說的話，你還不相信，我什麼時候讓你們失望過，這樣，咱們弄過一個會員制，什麼叫會員制呢，百姓可以在咱們這辦會員，只要成為咱們這的會員就可以享受比如打折啊，抽獎啊等優厚的福利待遇。而你辦的會員等級越高，得到的福利也就越大，而這個會員怎麼辦呢，當然是花錢來辦了。”
張雲秀還是第一次聽到什麼會員的，聽的是滿頭霧水：“你的意思是是讓百姓花錢買會員，然後可以享受折扣啥福利的，那百姓直接用這錢買布不是更好嗎？何必還得花這錢，再享有什麼福利啊，這和沒有折扣直接買不一樣嘛。我覺得不行，這樣的小把戲根本就不能長久，過不了多久，百姓就會放映過來，到時候，知道受騙了，他們一生氣，就不會來咱們這裡買布了。”
穆蘭忍不住笑著解釋道：“妹妹，我說的會員制當然不是你說的這樣啦，再說，我做生意雖然沒你這麼光明正大的，但是也不會騙老百姓啊，我說用錢買會員，其實就是一種讓百姓固定在咱們這裡，讓他們提前消費的手段。”
“所謂的買會員其實不是花錢買……怎麼和你解釋呢，我給你舉個例子，你一聽就明白了，比如到咱們這辦會員，一級會員是一兩銀子，百姓花一兩銀子，就是咱們的一級會員了，一級會員享受九折半的優惠，成為咱們一級會員後，來咱們店裡買布，就享受九折半的優惠。而這一兩銀子呢，不是就沒了，而是存在咱們店裡了，他以後來咱們這裡買布，也可以花這一兩銀子，就算花光了，以後再來買，也是享受他一級會員優惠的。這回明白了吧？”
“這，這麼說來，如果她在咱們這辦了會員了，他們只能到咱們這裡來買布了？”張雲秀一副難以置信的樣子，看著穆蘭：“姐姐，你這辦法也太厲害了，如果全城的百姓都在咱們這辦會員的話，就算軒轅那邊再怎麼降價什麼的，他們也不會去他們那買布了，以為這錢早在咱們這花了，對不對？”
穆蘭點頭，然後又搖了搖頭：“妹妹，你說的這個對也不對，為了存在咱們那的錢，百姓們確實會到咱們這來買布的，但是，如果對方的優惠非常的大，人家也會去他們那買，反正錢存在咱們這裡也沒不了。”
“但是，哪怕出現這樣的情況，百姓是佔了大便宜了，而咱們也沒虧多少，最少賺了會員的錢，而最吃虧的就是軒轅了，我就不信，他們為了一個分店，可以一直這樣降價，所以，就這一招，就夠他們吃一壺的，到時候還不乖乖來找咱們來。”
張雲秀眼睛一亮：“那咱們還等什麼，現在就上唄，對了，姐姐，你不說這個會員也是有等級的嗎？這個等級怎麼劃分呢？”
半個月後，軒轅布坊的掌櫃的看著半個月的幾個店的情況彙報，漸漸皺起眉頭來：“怎麼掉了這麼多？買布的百姓都去哪了？那個桃源村布坊不是沒有繼續降價嗎？”
總店掌櫃的苦著臉說道：“是啊，我讓人盯著好幾天呢，確實沒有漲價，雖然他們那店裡人滿為患的，但是就那麼一個店，再賣能賣多少去？後來我就沒看，今天看了各個分店的情況，我又派人去看了看，還是和咱們一樣的價格啊，真是奇怪了，您說會不會是百姓看著咱們兩家價格差不多，見對方的布的質量比咱們的高就算買不到也硬等他們的布呢？”
甘州軒轅掌櫃的，並不是軒轅家族本家的人，他名叫羅成，是一個從店鋪夥計，一點點幹上來的，最後當了甘州軒轅布坊鋪的掌櫃的。
羅成搖了搖頭：“不會的，要是咱們的布和他們相差很多，也許會出現這樣的情況，而咱們的布並不比他們差多少，要是不仔細看都看不出來，百姓不會因為這點差距就不買咱們的布的，一定有其他原因！”