第119章 催賬（1 / 1）
耿文輝把了解到的訊息彙報給衷保國後，他立即召開董事會商討對策。
“根據可靠的訊息。”衷保國心情沉重道：“二化準備從這個月起，出廠價再降低十個百分點，重點是省城周圍的市場。”
“啊？”
“怎麼可能？”
董事們發出一片驚呼,衷保國又道：“一年只有春秋兩個銷售旺季。今年由於技改，我們錯過了春季市場，要是再錯過秋季市場，明年的日子可就不好過了。”
在二化低價傾銷尿素的逼迫下，冬泉化肥公司只有兩個選擇：跟，或是不跟。
如果跟著降價，雖然產品能賣得出去，但卻是賠本往外賣，賣一噸產品就要虧一百多塊錢，著實是令人心疼。
如果不跟著降價，低價為王的市場上劣幣驅逐良幣，他們的產品恐怕會無人問津。雖然不至於賠錢，但必然會造成產品積壓,從而導致流動資金短缺，進而全廠生產和經營陷入困頓之中。
跟還是不跟，兩個選擇兩種結果，卻都不是他們想要的那種。
怎麼辦？董事們一個個皺著眉頭冥思苦想。耿文輝見大夥都說不出個所以然來，只得開口道：“常言說得好,致人而不致於人。對方既然採取低價傾銷，肯定是想讓我們跟著降價，所以我們決不能跟著他們的節奏走。”
衷保國眼前一亮，忙道：“耿主任，你有什麼好主意，說出來讓大夥聽聽。”
耿文輝開啟筆記本道：“我最近調查了一下咱們的銷售市場,除了我們傳統的省內市場外，侯方明同志新開闢了西部市場。有道是東方不亮西方亮，我看正好藉此機會進軍西部。目前那裡化肥生產廠家較少，競爭不是很激烈，對我們來說大有作為。”
李國樑聞言臉色一沉，開口反對道：“西部地區離我們太遠，運輸成本太高，回款也很困難。如果我們把那裡當做產品銷售主戰場，有可能造成肉包子打狗一去不回頭，因此我不認為這是一個好主意。”
孔憲斌道：“我省各市甚至各縣都有自己的化肥廠，市場競爭非常激烈，如果我們失去了省城這塊市場，去其他地市也不會有太大進展。既然小侯已經在西部地區開闢了銷售網路，我們為什麼不試一下呢？”
孔昭華附和道：“是啊，反正都是個死，乾脆死馬當活馬醫幹上他一錘子得了。”
耿文輝看了眼筆記本上的內容道：“我們倉庫裡庫存還有接近兩萬噸尿素，剩下的五個月還能再生產六萬多噸，兩者相加就是八萬噸。”
“八萬噸尿素啊！同志們！”耿文輝合上筆記本道：“只要我們能把這八萬噸尿素全部賣出去，至少能盈利一千多萬，足以讓我們堅持到明年，從而躲過二化的刻意打壓。”
衷保國和耿繼成交頭接耳悄聲討論，孔昭華父子大眼瞪小眼默然不語，李國樑則架著二郎腿優哉遊哉。耿文輝早已做好了通盤謀劃，所以穩坐釣魚臺一點也不慌。
衷保國跟耿繼成稍事商量後道：“三十六計走為上。二化想透過跟我們拼價格，好讓我們元氣大傷，我們偏不上他這個當。”
他繼續道：“我決定派劉洪濤處長帶領銷售一處的同志們去西部地區暫住，利用侯方明同志打下的基礎，爭取讓我們的產品徹底打進西部地區的銷售市場。”
衷保國繞過他直接指揮銷售部門，李國樑不快道：“那銷售二處呢？產品都去了西部，二處拿什麼來賣？”
“二處嘛……”衷保國正要開口，耿文輝卻道：“二處更有大用處。”
眾人都吃了一驚，李國樑不屑道：“都沒得可賣了，還有什麼用處？”
耿文輝呵呵一笑道：“我記得衷總說過，我們公司歷年呆賬壞賬加起來足有九百多萬。”
衷保國頜首道：“是啊！外面欠咱們的錢可不是個小數目。”
“既然二處閒了下來，何不讓他們去催收舊年老賬。”耿文輝道：“我們可以給特殊政策，收回的賬款按比例獎勵一定數額的提成，以此鼓勵大夥積極催收。”
孔昭華驚奇道：“咦！？小輝，你這腦子還真是好使，我怎麼沒想到這一點呢？”
耿文輝毫不貪功，如實道：“這個主意是我跟孔主任一起商量出來的。九百多萬的死賬呆賬，要是能收回來五百萬，對我們公司來說也是不小的一筆錢。”
“好主意！真是好主意！”衷保國道：“節流還需開源，呆賬壞賬不去想辦法催收的話，它就永遠掛在賬本上變不成錢。既然二處的同志們有了時間，我看這項工作對他們來說恰到好處。”
耿文輝見他拿定了主意，心裡暗道：“老鄒啊老鄒，我吃了你一頓飯，這次可是把人情都還給你了。”
耿文輝想著辦法找人去催收陳年舊賬，沒想到別人也來找他催要欠賬了。
散了會剛回到辦公室，抬眼就瞧見蘇若帶著付兵和霍鵬程笑吟吟站了起來。
“哎呀！稀客呀！”耿文輝放下筆記本道：“蘇工，你們怎麼來了？也不提前打個招呼！”
蘇若笑道：“我們是路過，順便來廠裡看看。另外想讓你幫著說說，讓廠裡給點設計費。”
尿素六改十專案一共簽了七十萬設計費，前期陸續給了四十萬，還有三十萬設計費沒有付清。
一般工程專案的設計費，甲方能給個七八成就算好的，有的廠家甚至連五六成都給不了，這些廠家往往以圖紙上有設計錯誤造成專案損失為藉口少給甚至不給設計費。
如果業主廠家能付給八九成左右的設計費，那就算得上有良心的好企業。
年前王巖鬧了那麼一出，給冬泉化肥公司造成了幾百萬的巨大損失，導致了公司資金異常緊張。
尤其合成氨和尿素裝置重新投產以後，流動資金可謂是捉襟見肘，衷保國不得不規定所有撥出款項必須經他同意方可支付。
在如此敏感的時刻，蘇若帶人前來催要設計費，確實令耿文輝非常為難。他有心尋個藉口打發走他們，情面上又覺得有些說不過去。
尋思良久之後，他方才道：“這樣吧，咱們先去會議室。我把路總工喊來，咱們一塊商量。”
耿文輝讓李思先帶蘇若等人去會議室，自己找到路華森把來龍去脈彙報了一番。路華森抬眼瞧了瞧他道：“文輝，你是董事會成員，說話比我管用，還用得著我出面嗎？”
耿文輝訕笑道：“路總工，這個專案的設計合同可是您籤的，您出面跟廠裡打報告不是正打嗎？”
“你這小子，一肚子鬼心眼。”路華森琢磨道：“咱們跟省設計院是老關係，人家來要錢，一點也不給的確不太好。”
耿文輝應和道：“我也是這麼覺得，要不……申請上個十萬給他們？”
“十萬就不少了。”路華森嘆息道：“都是老關係了，咱們也不好意思拿圖紙說事。他們掙的是辛苦錢，這點錢壓著不給太傷感情，給就給了吧。”
雖然他們兩個意見一致，但是涉及到付款的事項最終均由衷保國拍板，所以兩個人又找到衷保國做了彙報。
衷保國沉了沉道：“我記得孔總給我彙報過，省院設計的圖紙問題比較多，尤其涉及到材料，讓咱們多買了很多用不上的閥門管道。這些損失得跟設計院理論理論，設計費上也得相應扣除，不能讓他們覺得賺錢很容易。”
路華森瞥了耿文輝一眼，耐心解釋道：“衷總，七十萬設計費我們給了四十萬，還差著三十萬，確實給的不多呀。”
“這個嗎……”衷保國皺了皺眉頭道：“耿主任什麼意見？”
耿文輝小心道：“衷總，咱們跟省院是老關係了，最近他們商務上和專案上來要了好幾次設計費了，我們總拖著不給也不是辦法，不如把圖紙上的問題跟他們說清楚，另外再給一點意思意思得了。”
衷保國道：“哦，我忘了你也在設計院幹過！這麼著吧，看在你的面子上再給他們十萬塊錢，好讓你做做人情，剩下的就不要再給了。”
耿文輝只得道：“行！我跟他們解釋清楚，省得認為咱們公司故意剋扣他們的設計費。”
中午招待蘇若等人吃飯時，耿文輝道：“蘇工，看在您的面子上我和路總工找衷總申請了十萬塊錢設計費。我們也只能申請到這麼多，請您多多理解。”
設計院商務部來廠裡催要了多次，結果一分錢也沒拿到。沒辦法才讓專案組的人員過來打打感情牌，沒想到一次性便拿到了十萬元，超額完成了院裡交代給的任務。
蘇若按捺住心中的狂喜道：“哎呀！那真是太感謝了！謝謝路總工！謝謝耿主任！”
路華森擺了擺手道：“都是老朋友，就不用說了謝了。不過你們院材料統計上確實是比較粗，我建議在這方面你們該跟大院學習一下，引進相應的專用軟體，提高一下設計水平。”
蘇若連連點頭道：“您說的太對了，回去我就跟院裡領導彙報。”
耿文輝暗自心道：“材料自動統計可不僅僅是購買軟體的事，還涉及到三維管道設計和設計人員的思路的改變。想在省院裡推廣三維設計，阻力怕是會很大。”