第15章 生意經（二）（1 / 1）
範建新的名片就是普通紙張印製的，不像後世的名片絢麗美觀。
名片在這時還真是個新鮮事，南方開放地區開始有人使用，而像巉州所在的內地省份很罕見。
當然，如果古人使用的拜帖之類也算作名片的話，那麼華夏人使用名片的歷史，就是世界上最早的。
“你，你是躍進麵粉廠糧油商店的主任？！……”
林科長對範建新說“見過”葉旅長的事，沒當回事，葉旅長也會出席巉州市的一些活動，見過他的人多呢。他驚奇的是範建新一個小屁孩，竟然是糧油商店的負責人。
“是呀。你覺得我太年輕了，不像？……”
二黑子走上前來，拍著胸脯保證說，範建新確實是他們糧油商店的主任，華偉在一旁也直點頭。
而且，範建新他們今天出來，特意穿上躍進麵粉廠的工作服。工作服的左胸前和背後都印有“躍進麵粉廠”的字樣。
“以前，我跟你們廠的門市部經常打交道……”
範建新一聽，來了精神，隨後跟林科長熱絡的交談，詢問他以前與麵粉廠門市部的一些事。
旁人看來，以為他倆是老熟人呢。
最後，範建新跟林科長說，他一定會支援他的工作，擁軍是每個公民的本分。
讓他放心的按照他給的這個純鹼與熟石灰用量的比值，配製防口蹄疫的消毒劑，若是把握不好濃度，隨時可以打電話到糧油商店，他一定親自前往軍營的養豬場，教授防疫藥液的配製。
倆位軍人聽後，遂將兩袋純鹼粉搬上一輛裝滿貨物的軍用吉普車的拖斗車中，走了。
二黑子和華偉都不解，範建新幹嘛這麼熱情的跟部隊的一位後勤科長套近乎。
範建新說了一句讓他倆覺得沒頭沒腦的話。
“這可是大客戶啊！……”
範建新記得很清楚，南營房駐紮一個坦克旅，軍人及後勤人員超萬人；而且旅長葉剛的女兒，可是他高中的同學……
隨後，範建新又開始與賣化肥農藥化工品店鋪的老闆熱情的攀談起來。
老闆姓朱，是一位油膩大叔。
範建新真不想抽菸，前世因抽菸量太大，早早的就咳咳嘍嘍，血壓、血脂、血糖都高。可如今想和人攀談，給人遞煙，陪人抽菸是免不了的。
朱老闆見範建新遞出的是大前門煙，眼光熠熠，有點受寵若驚的接過煙，在大拇指的指甲上磕了磕，拿在鼻子處聞了一下，叼在嘴裡，掏出打火機，打火，先是殷勤的給範建新點菸，然後再點燃自己的煙。
剛才這小青年三句兩句就將兩軍人勸走了，給他解決了大難題。不然，他也怕事情鬧到鎮上，說他慢待軍人，也夠他喝一壺的。
“朱老闆，剛才那兩袋純鹼粉你也可以收回來的……”
“唉，我這生意難做啊！好不容易賣出的貨，哪想再收回來？！而且那兩袋鹼粉都被他們用了一些，收回來不好再賣了！”
“我教你個辦法，既能增加你的收入，還能讓你的鹼粉好賣……”
“哦？……還有這樣的好事？！”
“當然。我在你們的市集轉了一圈，發現有賣鹼塊的，價格比你這鹼粉還貴呢！”
“這，一直是這樣啊！……當地人做饅頭都是用鹼塊的，不習慣用鹼粉。”
“這對你來說是好事啊！”
範建新抽了口煙，感覺很嗆，煙味太沖！哪有後世香菸的那種淡淡澀澀的焦香味？！
大前門煙，說起來已是此時的高檔煙，可對後世來說已算劣質煙了。後世的煙，加工的很精細，配料也考究，都有過濾嘴，吸到嘴感覺比這種煙味道淡的多。
他將還剩下大半根沒抽的煙直接摔了，說：“朱老闆，你只要將鹼粉按這個比例加水，就成鹼塊了……”
純鹼粉與水結合可形成固態的晶體，也就是俗稱的鹼塊。範建新記得，每個碳酸鈉分子最多可結合十個水分子，制鹼塊只要略小於結晶水的比例，就很容易結成鹼塊。
說著，他讓朱老闆取來一些鹼粉、容器、水等，進行現場稱量和溶解配製……
範建新乘這段時間，跟朱老闆攀談起來。
這家商店，是這鎮子上唯一的從供銷社承包下來的分店。剛承包下來，生意很好。一開始供銷社答應讓他們這家店獨家經營化肥的，今年農田包產到戶後，對化肥的需求量劇贈，使這家店鋪的生意大火，供銷社便又恢復化肥的售賣。
而且，還不准他這個承包商店降價銷售。
這樣一來，他的商店也就沒有了競爭力，每年上繳的承包費又高，經營起來很艱難。
這好不容易有個軍人買了兩大袋鹼粉，哪能讓退掉啊！
兩人說著講著，半包煙都抽下去了。後來範建新只遞煙給朱老闆抽，自己的煙再也不點了……
範建新帶著二黑子和華偉去集市上收購小麥等。幾個鐘頭後，範建新回到這裡，配製的鹼粉溶液已結晶出鹼塊來！
“不用稱，這鹼塊的重量比鹼粉也要重，而賣的價格比鹼粉還高，你這不是賺了嗎？！”
“我也聽說過，鹼粉可製成鹼塊，沒想到就這麼簡單！真不可思議……”
朱老闆說了一大堆誇讚和感激範建新的話，隨後硬留著範建新等人吃午飯。
範建新知道自己的兩兄弟，現在太嫩，指望他們獨當一面做事還需要磨礪。
他有許多要緊的事要做，分身無術，為了節省時間，減少麻煩，範建新就委託這家商店代收小麥等。
小麥收到5000斤，他就著人來拉。要是由店老闆直接送到糧油商店，除了代收的手續費，每斤小麥給加1分錢。這樣以來，5000斤小麥的毛利潤就多出50元，店老闆當然樂意。範建新隨手給了朱老闆100元定金，樂的朱老闆滿臉笑開了花。
隔個三五天，朱老闆就往範建新的糧油商店送一次貨，到春節時送了好幾趟貨，這是後話。
有了小麥等，糧票的缺口就徹底的解決了。只要將收來的小麥換成麵粉再銷售出去，糧票的窟窿就補齊了。
這頭一天出門，範建新他們的收穫還是滿滿的。不僅收了不少花生、芝麻、大豆、小麥，最讓他高興的是，在小鎮供銷社範建新買到12瓶五十年代產的飛天茅臺酒。
這真是一次大撿漏啊！
他記得後世八十年代的茅臺拍賣價就超過20萬元，這五十年代的酒還不被炒到天！
歲月的滄桑讓酒看起來就像古董，十分的喜人。瓶上的標籤既沒有酒精的度數和酒量的毫升數，也沒有釀造的糧食配方，除了酒名，就只有“國營茅臺鎮酒廠”字樣。
當然，為了這幾瓶茅臺酒，他跟供銷社經理磨了半天嘴皮，陪抽了好幾支菸，還贈送了經理一百張糧油商店的優惠券，才按每瓶12元溢價買到的。
今年年初，本地開始全面推行包產到戶的政策，調動了農民種糧的積極性。農民交了規定的公糧後，家家戶戶都有餘糧。
雖然年底物價都在上漲，可糧庫收購小麥的價格並沒調整，小麥的產量又提高不少，此時，小麥的市場價格也並沒有上漲。
範建新收小麥時，瞭解到農民用小麥換麵粉還是比較麻煩的。要靠板車拉、肩膀挑，把小麥運到麵粉廠才能兌換到麵粉，再挑回來，路途近的還好說，路途遠的很累人。
“哦，你們為什麼不用拖拉機拉呢？”二黑子向一個賣麥子的老農問道。
“買不到拖拉機啊！”
這時候，農民就是有錢也買不到拖拉機。
三人坐在裝滿小麥等物的四輪拖拉機，在回去的路上開聊了。
也許是範建新前世當了二十年的老師養成的職業習慣，他向兩兄弟啟發的問道：“你們說，怎麼解決農民兌換麵粉難的事？”
二黑子和華偉當然能想到多造拖拉機。
“你們說，我們店弄點拖拉機來賣，怎麼樣？”
“聽起來蠻不錯的，可我們到哪能進到拖拉機？”
“洛市不是有個紅星拖拉機廠嗎？”
“我們沒有關係，哪能進到拖拉機？！”
範建新像跟兩個學生在談話似的，說：“我覺得的，只要我去一趟紅星拖拉機廠，就一定能弄到拖拉機。好，拖拉機買到買不到暫時不說，那麼，還有什麼辦法解決農民手中小麥兌換麵粉難的問題？”
二黑子和華偉都在開動腦筋，華偉說：“我們可以用四輪拖拉機拉著麵粉，到村子裡或集市上來兌換麵粉……”
“這算是一條路子，雖然成本高些，也能行。還有呢？……”
兩人說了好幾種方法，都被範建新否定了。範建新見兩人也說的差不多，啟發道：“可以不可以，讓農民自己磨面？”
“不行！現在很少有人養驢，指望人工磨面能把人累死。我四姑家有一臺小石磨，磨點豆漿都能累死人……”
“我的意思是用小型電磨來磨……”
範建新沉思了一會，說：“過過年，我們做兩手準備，一是想辦法進一些拖拉機到店裡來賣；另一個就是進一些小型電磨來賣。這都是解決農民兌換麵粉難的方法……”
華偉突然說：“新仔，如果農民都有了電磨，誰還會來麵粉廠換麵粉啊？！”
“這是必然！”範建新輕嘆了一口氣，“麵粉廠這樣的國營單位，好日子不會太長了……”
範建新等人在收糧的過程中，也遇到帶著紅袖標的集市管理人員的盤問。當他出示躍進麵粉廠糧油商店購買小麥等的介紹信，還是挺管用的，管理人員沒有進行干涉。
這個時代，有國營大廠罩著，省卻不少麻煩事……