第120章 大地攤的真相（1 / 1）
單繆最近也在納悶，蘇年嘴上說得利索，難道就是為了逞一時之快？
這個年輕人，看起來也不像是那麼膚淺的人啊！
但是從白雀彙報上來的情況來看,情況確實不錯。
在大量的投入之下，單繆掌控的地攤行已經遍佈了整個瀾城高校，從最開始的九所高校，蔓延到從高到低的二十七所。
甚至許多高校都已經在白雀引導下，建立了私人的利益聯盟。
雖然這種利益聯盟肯定是沒有學校官辦的更加穩固，可是對於單繆來說已經足夠了，他並不打算長遠到五年十年之後。
單繆在瀾城的大頭雖然是詐騙和拐騙，但也不是沒有其他的產業。
但凡這種沾著黑色的人，手裡必定會有其他經得起查問的產業，否則那不是明顯告訴別人我就是違法犯罪了？
單繆的產業很多，地攤在蘇年這裡或許是個賺大錢的行當，可是對於他來說還是看不上。
不是說單繆看不到地攤行的潛力，而是根本不放在心上。
市場的蛋糕已經切好了,既得利益者享受著利益，對於新興產業的態度無非就是先觀望。
或許新興產業將來能夠發展壯大，可是對於他們這些已經掌控了資本的人來說，合作的意向多於參與。
畢竟，等到將來這個行業發展起來,到時候他們直接插手合作，這樣多舒服？
又安全，不用承擔發展過程中的風險；而且還省事，不需要擔心各種各樣的困難。
何況單單一個瀾城的地攤行，能賺多少錢？
單繆要的，就只是將蘇年趕出瀾城,至於之後誰接手這一攤子，他不感興趣。
但是蘇年就像是消失了一樣，他聽說蘇年去了大南灣度假，對白雀他們的行動根本不感興趣一樣。
“蘇年……蘇年！你到底想要做什麼？”單繆手中捏著那兩個不鏽鋼的手球，喃喃地說道。
不過不管蘇年什麼打算，單繆都只能繼續。
他相信，只要將整個瀾城高校的地攤行都佔據，蘇年沒有了地攤聯盟的根基，單靠著承溪路肯定是不行的。
蘇年現在在幹什麼？
他現在正在聯絡裝修公司的人，準備給福利院重新裝修食堂。
這件事兒小慕給他攬下來了，小慕家裡乾的就是建材，當然認識不少人。
蘇年帶著人跟暖姨他們見了一面，然後工作就很順利地進行了。
張一成跟他說：“年哥，現在整個瀾城，別管是重點還是普通一本，二本都算上，二十七個學校都已經被他們占上了。”
“哦？”蘇年笑了：“那算上我們這三所學校，不就是剛好三十個？”
張一成著急了：“年哥，你還有心情笑？讓他們搶了先，我們的聯盟還怎麼發展下去？就我們三個學校聯合……當初我可是畫了大餅的。”
“畫餅的是你啊！”蘇年說道：“你就沒點辦法？”
“嘿嘿！”張一成湊過來諂笑：“年哥，別鬧了。我知道你肯定有辦法，你說出來我聽聽，心裡也好有底啊！”
蘇年看著他的樣子笑道：“你這小子，將來高校地攤聯盟總是要你負責的，你就不能自己想想辦法？”
“我不是沒想過辦法，只是沒想到什麼好辦法。”張一成懊惱道：“這些個人都太陰險了，他們有的是錢，我們沒有啊！”
蘇年教訓道：“以己之短攻彼之長，你腦癱了？別說是你，我的錢跟人家一比算什麼啊？你就不會想想我們有什麼優勢？”
“我們？”張一成想了想：“我們有年哥你的特殊商品，然後……就沒了？”
蘇年嘆了一口氣說道：“為什麼我不是高校地攤聯盟的負責人，你才是？因為你是學生，我不是！高校地攤聯盟，高校才是根基！”
“年哥你的意思是，他們雖然鋪開的大，但是終究是私人性質的？我們要從學校那方面下手？”
蘇年點頭。
張一成卻說道：“不行啊！這些學校我們以前不是找過嗎？他們根本就沒那個意思。”
“當時是當時，現在是現在，我估計，現在很多學校都已經在等著你們再去聯絡他們呢！”
“是嗎？”
“你想想，之前他們不願意的原因是什麼？無非就是不想在學校搞這些明顯影響學校學術形象的東西，加上對學校也沒什麼好處，可是現在呢？”
“現在……”張一成想了想說道：“現在各個學校的地攤行已經被搞起來了，情況已經這樣了，但是他們又不能控制得了。”
“這不就得了？地攤行已經成了既定事實，但是卻不能得到他們的控制，各個高校現在估計已經愁白了頭。”
畢竟地攤行不是正規商鋪，正規商鋪要在學校附近做生意，店鋪和銷路是根基，當然得跟高校搞好關係。
可是地攤不一樣，地攤想走就走，我在規則範圍內，你能把我怎麼了？
張一成聞言眼前一亮，問道：“那年哥，我們該怎麼辦？”
蘇年這個時候卻不說了，只是搖頭說道：“等等，再等等！等到他們將地攤行徹底攤開了再說。”
張一成不明所以，但是蘇年既然這麼說，他也沒有再著急。
他看見了蘇年眼睛裡面的光芒，那是一種非常具有感染力的自信，讓他的心裡也安穩了不少。
晚上的時候，蘇年就和肚子到了承溪路附近的一家中檔飯館。
再一次見到化身童彤的悠悠，依然是感覺到了那種莫名的熟悉，讓他不由得多看了幾眼。
悠悠的身上穿著一身白色的職業裝，說是剛下班。白色的衣服配合紅色的大波浪，顯得十分嫵媚。
之前蘇年都沒有機會仔細觀察這個女人，這一次終於有了機會，蘇年便決定趁這次好好看看。
不是他非要緊張，只是那種熟悉的感覺太過詭異，很讓他不放心。
肚子早就定好了包廂，三個人坐在桌子前面，悠悠笑著說道：“我和楠楠早就想請你吃頓飯，結果一直拖到現在。”
肚子連忙說道：“是我的錯，我自罰一杯！”
“沒什麼，牛楠是從一開始就跟著我的人，現在負責一個分攤。說是上下級，其實更像是兄弟，客氣就不用了。”
蘇年跟肚子喝了一杯酒，肚子感激得不行。
悠悠也跟蘇年喝了一杯，說道：“也多虧了年哥你讓楠楠負責承溪路的地攤，否則我們也不可能認識。”
“對了，你在承溪路上班？”蘇年問。
悠悠搖頭，她當然知道蘇年在承溪路的力量：“我在另一邊，不過下班的時候會路過承溪路。”
“哦，聽牛楠說你總加班。”
“畢竟是小公司，人少了點，不過效益還不錯。”悠悠說道。
等到上了菜，都喝了幾杯酒，肚子因為太過激動，有點迷糊。悠悠也是臉頰緋紅，一雙眼睛如同秋水一般。
蘇年的身體經過二級強化之後，到現在都沒喝醉過，當然是並無大礙。
肚子搖搖晃晃地站起來，說要去廁所。
等到他出了門，悠悠便舉起了酒杯說道：“年哥，楠楠他能有今天都是靠你，以後還希望你多照顧他，我敬你。”
說著，悠悠既要站起來，結果一個踉蹌，差點跌倒，手裡的酒也灑了一半。
“呀……”悠悠放下酒杯，解開了白色西裝的扣子，用紙巾在裡面已經半溼的襯衫上擦著。
“不好意思，我可能喝的有點多了。”
說著，悠悠還抬起手來捋了一下鬢角垂下的頭髮。
“沒關係，頭暈快點坐下吧！”蘇年笑著擺手，終於想起來了那種熟悉的感覺從何而來。
雖然有所不同，但是那股子媚態，在她沒有刻意掩飾的時候便清晰了起來。
這個童彤，給蘇年的感覺，就像是當初遇到白雀的時候一樣。
想到這裡，蘇年不由得皺起了眉頭。雖然不能說有些像就肯定有關係，可是如今的局面，實在是不得不防。
尤其是在張一成告訴他，單繆鋪開的地攤，所有的發跡模式都和自己當初做的一模一樣之後。
悠悠見蘇年發愣，還以為是自己的誘惑起了作用，不由得臉更紅了。
伸手攏了一下外套，將露出來的襯衫和弧線遮蓋起來：“你看我，真是喝醉了！”
蘇年笑著說道：“沒關係，既然都喝得差不多了，那就不喝就好了。”
悠悠點頭說道：“好啊，楠楠也喝多了呢！”
“誰說我喝多了？”肚子推門走進來，根本就看不出來曾經發生過什麼。
他坐在悠悠的身邊，伸手拉住了她的手說道：“跟年哥喝酒，我怎麼能說喝多了？喝多少我都能喝得下！”
“年哥，要不沒有你，就沒有我肚子的今天。”他開始絮絮叨叨了：“是你給我這個機會，讓我能賺錢養活我媽！”
“也是你讓我有機會遇見童彤這樣的好女孩，我真是不知道該怎麼感謝你！來，我再跟你喝一杯！”
說著，肚子端起了酒杯走到蘇年面前。
蘇年連忙按住他的手：“你喝的差不多了，別喝了，今天就到這兒！改天，改天我們繼續！”
“不……不行！”肚子開始撒酒瘋：“這杯酒我必須喝！”
這個時候，悠悠也上前幫忙攔著他，才把他的酒杯奪下來。搶奪過程當中當然免不了肢體的觸碰，然後她的臉就更紅了。
蘇年的洞察是何等的敏銳？當然看出了悠悠的小動作，更加確定了自己的想法。
將悠悠送走之後，蘇年帶著肚子回了家，然後才打電話給了小慕，讓他幫忙調查了一下這個人的資訊。
接下來的日子就變得平常了起來，蘇年最近經常跟那個市場調查的小胖子混在一起，在承溪路一起觀察承溪路的地攤發展。
小胖子告訴蘇年：“按照我的觀察和分析，這幾個大型地攤的侷限確實在你說的攤位面積、商品數量和客流量之間的衝突，但是這並非是最主要的。”
“是嗎？你覺得最主要的是什麼？”蘇年問道。
“我覺得，限制大型地攤發展的主要因素，其實在於選擇的盲目性。”
“怎麼說？”
胖子侃侃而談：“之前你就曾經用大型地攤和商場貨架做過對比，說地攤的商品數量導致顧客不想停留，但其實是因為選擇性的盲目。”
“你看，商場的貨架是有分割槽的，各種商品一層層都擺好了。但是地攤呢？放在地上看過去似乎一目瞭然，但卻不然。”
“小型地攤的攤位過於小，站在路邊一低頭，就一覽無餘的，所有商品的細節全都在眼裡，甚至伸手就能上手看。”
“可是大型地攤呢？看著好像是擺在地上，但其實你能仔細觀察的，不過是胳膊伸出去那一米的方圓。”
“再遠的地方人們看不清，伸手又不方便，找攤主給拿，這就違背了當初你說過的地攤上特色交流的初衷，看看這個看看那個，說話都忙不過來了。”
“而且如果想要對比的話，假設大型攤位上一整個攤布上都是類似的商品，你看上了這頭的商品和那頭的商品，想對比一下，難道要來回跑？”
“但是商場裡的呢？人家的貨架可是立起來的。”
蘇年聞言也是陷入了沉思，他之前一直以為大型地攤的限制就是自己想到的那些。
但是現在看來，胖子所說的，才是這一切的根源。
就是因為經營模式和展示方式的區別，才導致了之前蘇年所說的一切。
如果不是因為看商品麻煩，路人也就不會對大型地攤上的商品失去興趣，如果不是因為瀏覽面積限制，也不會形成大型地攤的人流量上限。
蘇年忍不住讚賞道：“高啊胖子！”
“嘿！看你說的，我可是專業的！怎麼樣？這個情報分析靠譜吧？”
“絕對靠譜！”蘇年點頭，隨即思索道：“難道要改變地攤的商品展示方式？”
“這就是你的事兒了，我就是個情報員，你問我？”胖子一抬手：“老闆，再來一屜包子，他結賬！”
蘇年對胖子的蹭飯行為無動於衷，這些天胖子沒少讓他結賬。
他當然是不缺這點錢，尤其是在胖子提出了這麼建設性的建議之後。
就像胖子說的，大型地攤導致了路人對商品的選擇盲目，那麼該怎麼解決這個問題，還是需要仔細考慮。