第23章 23做樁生意（1 / 1）
掌櫃的看了看程允，程允一副雲淡風輕的樣子，坐在一旁喝茶。又看了看旁邊站著的巨漢，發現巨漢反瞪了過來,掌櫃立刻移開目光，“老朽弘農楊家楊順，不知您是哪家的小公子？您想和我做什麼交易？”
程允剛剛進來是聞著味兒進來的，不知道這是楊家的店，聽聞掌櫃介紹，心下驚訝，表面不動聲色，“楊掌櫃的，您做生意難到還分人嗎？如果這樣的話，我可以讓身份高一些的人來和您做生意。”
“不不不，小公子誤會了，老朽沒這個意思。”楊順忙搖手，這話不能接啊,要砸招牌的。
程允點點頭，“他叫管亥，管仲的管，亥時的亥，他要和你做的交易,是一條財路，別人還沒有開發的財路。如果您決定想走這條財路，那有兩種合作方式。第一種呢，您賭大一點，一次結算，不跟您多要,一千萬錢。”
楊順臉色一下子就變了，開玩笑，一千萬錢，放在兩年後可以買一個司徒噹噹了，那可不是說給出就給出的，放在大漢首富甄家也超出了百分之一的家財。
“第二種方式是以想法分成，就這一個想法，分成我要四成。”程允知道楊順肯定被驚到了，下意識會拒絕，“前些日子和甄氏布行的家主甄逸在河間國見過面，相見恨晚，可惜他不在洛陽啊~”
聽到甄逸與他見過，地點都給了出來，掌櫃本來到嘴邊的拒絕又收了回去。甄逸在河間國遇刺，長子都死在了那裡這件事情甄家並沒有大肆宣揚，尤其是知道出事地點是河間國的外人寥寥無幾，聽程允說，他既然知道，說明他這句話有幾分可信度。
掌櫃的還在思考，“要不小公子您先把想法告訴我讓我思考下呢？我斟酌後定然給你滿意答覆。”
程允搖頭淡笑，“一個想法，說出來就不值錢了。掌櫃的，我可以向你保證的是，您和楊家一定會賺的盆滿缽滿，不然我不會大費周章的找您，我也沒空和您逗笑的。”
程允剛說完，家丁帶著程諮、田豫和盧敏進來了，這三個人吃了個飽，發現程允不在，經過打聽才找到這裡。
“文應，你在這裡做什麼？你要買香料嗎？這種華而不實的東西，父親是很不喜歡的。”盧敏四處打量，嘴上說著他父親不喜歡，心裡面自己可是好奇極了。
“哎呦，楊掌櫃，您在呢啊，剛剛程二公子沒給您添麻煩吧？”家丁是個機靈人，盧忠特意叫他來帶隊，這不，一眼認出楊掌櫃，連忙上去攀談。
“唔，你是盧府的那個盧...盧...”
家丁看楊順對他有印象，還是蠻開心的，“楊掌櫃，我叫盧宏，上次跟老爺一起來搬箱子來著，沒想到您還有印象。”
楊順就如逢大赦，急忙拉著盧宏到另一邊，程允假裝沒看見，繼續和盧敏扯皮。
“盧宏啊，我問你，這個程二公子什麼來頭？”楊順擦擦汗，“張嘴就是一千萬錢的大生意，讓不讓人過日子了？”
盧宏也驚訝地張大了嘴，盧忠老管家特意吩咐了，出門萬事注意程允，能依著就依著，不能依著就拖住，然後報告給老爺，不能自作主張，這個小公子應該當做大人對待。沒想到居然給了這麼大一個驚喜，談了一千萬錢的生意，雖然還沒談下來，但有幾個人能夠張嘴就是一千萬錢呢？
楊順搖了搖盧宏，打斷了他的走神，“哦，哦，程二公子是我家老爺從幽州帶回來的，據說是......的關門弟子，”盧宏小聲湊到楊順耳邊說的劉瞻，畢竟是被削了番號的王爺，不能草率對待。
“由我家老爺代為教導，他父親被任命為郎中。告訴您吧，這次帶他們出來遊玩，盧叔特意囑託我凡事聽程二公子的，我家二少爺都沒有這個待遇呢。”
這下楊順心裡就有數了，果然程允可以自己做主，那不如就應下來，如果沒有什麼實際意義的生意，大不了報到主家，讓家主做主，正好家主楊賜任光祿勳，和盧植也相熟，總不至於出現大的岔子。反正盧植家的人都那麼信任他，一定有過人之處。
楊順笑呵呵地看著盧敏和程允等人調笑打鬧，盧敏很快不好意思了，躲在了管亥的身後，程允也坐直了身體，“掌櫃的考慮好了？”
楊順點點頭，“小公子的這樁生意，老朽還是很感興趣的，但是這個價格呀，能不能稍後商量一下？”
程允點點頭，“既然掌櫃的發話了，那我們就先把想法說出來，價格再談，不過價格要是咱雙方都不滿意，您還想用我的想法呢，咱醜話說在前頭，您猜一下我一個外人能否在您主家那裡說得上話。我這個人很講信用，不信你可以去盧府問。”
瞟了一眼神色訕訕的盧宏，“老管，把那個香囊開啟拿下來。”
櫃檯還是有點高，程允恰好夠不到，管亥給他拿到小桌上，程允開啟，把香料倒了出來。
程允撥了撥，裡面有很多成分程允並不認識，但孜然他還是認識的。他把孜然挑了出來，“掌櫃平時都管這個東西叫什麼？”
楊順把頭湊過來，分辨了下，“只是叫安息香料，來自安息，小公子可曾聽說過安息？”
“噗，”程允把茶水噴在了地上，“來自安息？安息那麼遠？西域諸國沒有？”
楊順見程允還真知道安息，對程允的學識更加讚歎，“這種香料來自安息，順著偉大的絲綢之路被運了進來，難到公子有其他妙用？”
程允手指敲桌子，“從安息來的話，本錢花費太大，危險性也上升，這些年安息也會越來越亂，這個生意做下去很難，你們楊家有手段摻和西域諸國的事情嗎？有的話，讓他們想辦法引進這個東西，安息茴香，果實就叫孜然吧，我們要的是孜然，入藥作用你們自己試驗，主要可以做調味品。”
程允拉著楊順到門口，指著烤羊肉串的小攤，“比如烤羊肉串，你若是加了孜然，那味道可比現在的調味料好了不知道多少倍，現在的調味料難吃的不行，所以這個食用價值和藥用價值，我們仔細談談價格？”
“現在也挺好吃的...”楊順又被拉了進去，“好好，談，若是按小公子所說分你四成，我們想要賺錢，溢價就會高一些，溢價高了銷量就會受到限制，你的四成也會比較少，所以要不我們的分成再改改？你看，藥用價值還需要我們自己去測定，食用是否有毒害我們也不清楚，所以我覺得我們二八分成比較好一些。畢竟對於買斷的事情，我也做不了主。”
“二八分成您是不要想了。”程允老神在在，“首先，這不是生活必需品，這是生活增色品。我們出售的物件，就是富貴人家，提升生活品質的。所以溢價不要緊，不僅要有，還不能太低。”
“比如剛剛外面的烤羊肉串小攤，”程允笑了笑，“他可以出售兩種羊肉串，一種是帶孜然調料的，漲價，一種是不帶調料的，原價。這樣的話，我們就達成了做高階產品的目標，溢價就不是問題了，並且，物以稀為貴，只要市場上沒有出現競爭商家，我們就要把價格定高，並且牢記，在出現競爭商家之前，就把我們的工藝提上來，產量提上來，到時候再打價格戰，有賺不賠的。”
“綜上所述，我認為四六開你們合算。”
楊順歎服，但還是據理力爭，“我們楊家的渠道很重要，這些年我大漢對西域的掌控越來越弱，涼州雍州也不是很安寧，運輸上面需要花力氣打點，所以三七分成，這是我的底線，不然的話，你可以去問問甄家有沒有渠道可以幫你把孜然順利運到洛陽，我向你保證這個想法，在你們鋪開之前不會使用。”
程允點點頭，這和他想的差距不大，“一切開銷你們楊家承擔，我坐收三成利。等生意開始了，每月由老管來取錢。伯獻先生和文先先生都是君子，想必這是家風，我相信您不會私藏下利潤的。”