第240章 讓人難以接受（1 / 1）
樓市和股市都習慣於概念炒作，所謂學區房，完全是一種營銷策略，這種概念炒作的結果,能使房價上漲，要是一般開發商，都願意推波助瀾，但關雲天以實體制造業起家，不是那種唯利是圖的商人，他不想在這種事情上費心思。
“咱們不用管什麼學區房，不過這個位置確實不錯，否則地價也不會這麼貴。六號地塊離全市商業中心不遠，在市區可開發土地資源中，屬於區位最好的地段，昌達地產公司以二百一十萬的價格競拍成功，價格雖然較高，我看中的是其稀有性,這樣的資源以後不會再有了。”關雲天道。
“不過，為了拿下這兩塊土地，昌達地產也是花了大價錢呀！”老薛感嘆道。
“是花了近十個億，但你得這麼想，這十億資金存在銀行,每年的利息是多少？這兩塊土地即使不開發，放到明年這個時候，其價值又是多少？我敢打賭，像這樣的土地資源，一年以後，地價至少上漲百分之二十！當然,咱們是正規地產開發企業，不是倒賣土地的商人。”
“根據土地價格，這兩個專案做下來，其房價將達到華源市的新高，到時候銷售不會成問題吧？”老薛一直做人事管理，他對市場營銷基本沒有概念。
“你不是說了嘛，三號地塊屬於學區房，有投資價值，銷售應該不成問題，六號地塊毗鄰商業繁華區，在任何城市，這種地段的房子都不愁賣，房價雖高，自有其道理。但是，在這麼好的地段，咱們應該把專案做成精品。”關雲天道。
“你是說把這兩個專案做成高檔小區嗎？”
“六號地塊應該做成高檔小區，因為那裡毗鄰繁華商圈，華源市目前缺乏高檔次的住宅小區。至於三號地塊，如果真考慮學區房的概念，房子的戶型和小區檔次還真得仔細斟酌。”
“是啊，學區房之所以有投資價值，就在於它很好出租，某個家庭即使為了自家子女上學，購買了某處學區房，在自家子女從這所學校畢業離開後，如果不願繼續住在這裡，房子或租或賣，都很容易處理，而且升值空間較大。”老薛解釋道。
關雲天點頭贊同，“那就是說，三號地塊開發的小區，檔次不能太高，面積不能太大，否則，難以體現其學區房的功能。”
“不能說全部用於出租，起碼兩室一廳的要佔一半，即使學區房，也有買來自住的，所以，一百多平方的大面積戶型可以考慮一部分，但不能太多。”
“嗯，只有確定了小區檔次和戶型，才能讓設計部門動手設計。按照這個設想，三號地塊要開發成混合小區。”關雲天道。
“可是，在動手設計之前，這兩個專案的建築容積率，是不是應該主動跟市建委溝通一下？”
“這有什麼好溝通的？不是有規定嗎？按職能部門的有關規定執行就是了。”
這兩年，老薛負責昌達地產公司的外聯事宜，透過接觸，他逐漸瞭解到一些內幕，“其實，昌達地產在市裡做的第一二個專案，在容積率方面就有些吃虧。”
“吃虧？昌達地產的專案從來就不追求過高的容積率？吃虧之說從何談起？”關雲天莫名其妙。
“我也是後來才知道的。大概兩三個月前，我去市建委辦事，一位知情人士告訴我，他說以昌達地產所做的兩個專案的區位，容積率還可以提高百分之五，因為跟咱們關係不熟，有關部門就沒有把這個情況告知企業，還是按普通地段規定容積率。據說，損失這百分之五的容積率，起碼讓每個專案少建五棟樓，這不就是吃虧了嗎？”老薛道。
關雲天覺得事情很蹊蹺，“小區建築容積率跟區位有什麼關係？以前怎麼不知道還有這個政策？”
“這是華源市的一項地方政策，以前在縣城確實沒有這一說，但華源市規定，地塊位置越好，小區建築容積率可以適當提高，其實這也符合節約用地，有效利用珍貴資源的原則。區位越好的地塊，越是稀缺資源，在這樣的地塊上建住宅小區，適當提高建築物密度，完全可以理解。”老薛解釋道。
“道理是不差，可是規劃部門為啥跟咱們隻字不提？”
“事情明擺著，咱們跟人家不熟，昌達地產到市裡做專案，不拜山頭或碼頭，就連那家興龍地產公司都看咱們不順眼，千方百計排擠咱們，恨不得將昌達地產攆出華源市。要不是有何副市長那點關係，我看這些職能部門就容不下咱們。”
“哼哼！”關雲天冷笑一聲，“現在什麼年代了？我就不信地方保護救得了他們！興龍地產公司怎麼樣？自以為了不起，可他們已經再一次成了昌達地產公司的手下敗將。市場競爭，終究還是要靠實力說話！昌達地產依靠自己的實力，進軍華源市房地產市場，再用良好的質量和服務，贏得廣大消費者的青睞，讓興龍公司這種不思進取的企業難受去吧！至於規劃部門，我還真得親自找找他們。”
老薛也是這個意思，“對，你最好親自問問，順便跟他們拉近一些關係。”
“昌達地產開發房地產專案，從不為了公司利潤而損害業主利益，即使在縣城，也沒追求過高容積率，但該享受到的政策被剝奪了，這是明目張膽地岐視，實在讓人難以接受！”關雲天有點憤怒。
回到辦公室，關雲天把別的事情暫放一邊，他撥通了市府辦老藍的電話，“藍主任，現在忙嗎？我是昌達地產公司關雲天。”
“哦，不忙，你有什麼事？”
“我想問問，你還能跟建委規劃部門那些人聯絡得上嗎？”
“規劃部門那些人？你是指在舊城改造專案中，為你們修改規劃那幾個人嗎？你找他們有什麼事？”老藍以為出了什麼問題，不免有點緊張。
“不一定是那幾個人，只要主管規劃就行，但跟舊城改造那件事毫無關係。”關雲天道。
“當然能聯絡上，你先說找他們什麼事，我才好決定跟誰聯絡。”老藍這個位置，跟各職能部門都比較熟悉。
“有這麼件事，”關雲天把專案容積率跟地塊位置掛鉤的土政策提了出來，“因為沒人告訴我們有這項政策，昌達地產在市裡做的第一二個專案，都吃大虧了。”
“這項政策？我都知道，但你以前從來沒提起過，我以為你們也知道，所以就沒提醒你們。”老藍道。
“事情不僅是你提醒我們知道這麼簡單，其實我們知道與否都不重要，關鍵是規劃部門在制定規劃時，他們應該主動把這項政策考慮進去，而不是我們被動地提出來，所以，我想跟他們見個面，最好能建立起某種關係，免得以後再讓昌達地產吃啞巴虧。”關雲天直言道。
“這件事----，我考慮還是找上回建委那幾個規劃部門的領導比較好，他們就是全市城建規劃的主要負責人。”
“那好，你先跟他們聯絡，在你和他們都有空閒的情況下，我請他們吃飯，認識一下，你陪著，可以嗎？”因為跟老藍有過兩次深入交往，關雲天跟他說話已經比較隨便了。
“嗯，我先跟他們聯絡，然後再告訴你。”
一個小時後，老藍打回了電話，“我跟他們聯絡了，同意跟你見面，時間最好在本週週末。”
“好，一言為定，本週週末，傍晚六點，在市裡的興源大酒店相聚。”
兩天後即是週末，關雲天跟薛建清提前半小時到達預定的包間，透過舊城改造修改規劃那件事，關雲天透過老藍，對今天見面這些人都曾有過打點，所以跟他們沒有必要過分客氣，於是，他跟老薛商量，沒等客人到來，提前把菜品和酒水安排妥當。
六點過，老藍推門進來，“他們還沒到嗎？”
“你這個中介人不到場，他們到了我也不認識呀！今天你當主陪，我是副陪，你請入座。”邀請老藍入座後，關雲天又說道：“我就不介紹了，那次在昌達集團，你們兩位已經認識了。”
老薛主動上前握手，“藍主任，歡迎光臨！”
寒暄了幾句，聽見敲門聲，老藍應聲答道，“請進！”
服務員領進來四個人，關雲天和薛建清站起身來，老藍首先說話：“我介紹一下，先介紹主人，這位年輕有為的關雲天先生，是昌達集團董事長，兼昌達地產公司總經理，他旁邊這位，是他們的薛總。”
關雲天插話道：“藍主任，你先安排客人入座，再介紹也不遲。”
“關總說得對，你們先入座，”老藍按職務安排了四人的座位，然後道：“我現在介紹客人，這位主賓，是建委李主任，副賓是建委主管規劃的周主任，李主任旁邊是規劃科長，挨著周主任的是監管科科長。”
隨著老藍的介紹，關雲天和老薛跟每位客人欠身示意。
又寒暄了一番，關雲天道：“各位領導，剛才我們自作主張，把菜品和酒水已經安排好了，現在讓服務員上菜。”
菜品非常豐盛，基本包括了酒店的招牌菜和特色菜，看見服務員搬來一整箱五糧液，客人們嚇了一跳，這是要一醉方休嗎？