第287章 等值交換（1 / 1）
葉佳怡能為閒置裝置找到用途，四位老闆自然非常感興趣，他們不約而同地把目光聚焦過去，“葉總能為閒置裝置找到新用途？但不知道這些裝置還有什麼用處？”
“當然還是用來生產剎車片,專用裝置嘛，除了生產剎車片，哪裡還有其他用途！”葉佳怡若無其事地說。
“生產剎車片？葉總，我們不明白你的意思。”
“跟昌達汽配公司合作後，你們專注於熱壓成型，昌達汽配公司集中精力做精加工，不光你們後面的精加工裝置閒置下來了，昌達汽配公司前面的熱壓成型裝置也沒了用武之地，咱們何不做個交換？把雙方的閒置裝置利用起來，讓它們物盡其用。”葉佳怡道。
“你是說讓雙方的閒置裝置進行交換？葉總，這是真的嗎？”四位小老闆以為自己聽錯了。
“當然是真的，這件事我跟關總已經商量過了，我們認為,既然雙方決定合作，其結果就應該雙贏，如果合作的結果造成雙方的裝置大量閒置，那跟咱們的合作初衷就背道而馳了。我們做過粗略估算，如果將雙方的閒置裝置進行交換,不僅能使裝置得到有效利用，最終還有可能使生產規模大於幾家企業原有產量的總和。”
“葉總，你這個建議完全出乎我們的意料，可以說讓我們喜出望外，你跟關總不僅想到了合作會產生閒置裝置問題，而且還替我們想到了如何有效利用這些裝置,不愧是大企業領導，就是見多識廣，處理棘手問題的確不同凡響。”老陸這個自以為見過點世面，有些頭腦的小老闆，這回算是徹底服氣了。
葉佳怡知道老陸喜歡算計，她想故意難為他，“陸經理，裝置互換隻是個設想，具體怎麼操作，我們想聽聽你的高見。”
“這個----，”老陸一時語塞，“葉總，我對你們的設想都頗感意外，更別說具體的操作措施了，還是聽從你們的意見吧。”
“其他三位老闆，對這個問題，你們有什麼看法？”
“我們跟陸經理一樣，沒有什麼建議。”
“好，那我就說說我們的具體設想。首先，為了體現公平，裝置必須實行等值交換，這是大的原則。”葉佳怡道。
“哦，等值交換，主意非常好，但怎麼計算價值呢？”
“說起來麻煩，其實操作起來並不難。這就涉及到第二個問題，也就是裝置殘值的計算。具體計算方法並不是哪個人隨便想出來的，而是根據國家政策，按照相關會計準則來進行。舉個例子，對於某一臺裝置，先根據財稅政策確定其折舊率，再根據裝置購置年限，就可以計算出它的殘值。比如，某臺價值七十萬的裝置，在三年前購入，其使用環境根據財稅政策規定，年折舊率為百分之十，也就是說十年折盡，現在的殘值就是四十九萬。”
“葉總，裝置價值確定了，接下來怎麼操作呢？”
“接下來涉及第三個問題，也就是比較雙方被交換裝置的總價值。交換過程中，昌達汽配公司把閒置的熱壓成型裝置給你們四家企業，與此同時，你們把閒置的精加工裝置給昌達汽配公司。對於你們四家企業而言，誰家的裝置價值高，誰得到昌達汽配公司的熱壓成型裝置自然就多。透過比較雙方閒置裝置的殘值，最終確定雙方在裝置交換後的盈餘狀況。”葉佳怡解釋的很詳細。
“就像葉總說的那樣，雙方閒置裝置的殘值不一定對等，交換後必然有盈餘的一方，對於交換裝置產生的這種盈餘，最終準備怎麼處理呢？”老陳問道。
關雲天接過話題，“跟正常交易一樣，根據雙方閒置裝置的殘值總和，交換以後，如果你們四家企業的閒置裝置殘值總和更高，不管高出多少，昌達汽配公司都會出錢給你們補齊；反之，要是昌達汽配公司的閒置裝置殘值更高，你們也要拿錢補齊。”
“兩位老總，我們四家都是小企業，還要顧及即將開始生產所需要的流動資金，如果我們的閒置裝置殘值更低，一時半會兒拿不出錢來補齊裝置欠款，到時候能影響雙方的合作嗎？”
“那倒不至於，合作的事不會因為這些細節而耽誤，再說，我們不會擔心你們賴賬，今年沒有錢，可以推到明年，明年給不了，可以推到後年，咱們是合作關係，你們跑不了，各位說是不是這麼個道理？”關雲天的話一語雙關。
“如果閒置裝置的事處理好了，咱們雙方合作的事就完美了！兩位老總，我對這件事非常滿意，已經沒有什麼可說的了。”快人快語的老李，好像替己方做總結髮言似的。
“其他三位老闆，你們還有什麼需要搞清楚的？”葉佳怡提醒道。
“雙方合作，需要知道的也就是這些事情，我也覺得沒有其他問題了。”老陸終於爽快地表明瞭自己的態度。
另外兩位老闆早就沒有問題了，他們沒想到關雲天能對他們伸出援手，對這一結果相當滿意。
葉佳怡徵求四位老闆的意見，“既然定下了合作意向，不知四位老闆願意趁這次機會把合作協議簽了，還是回去做些準備後再籤？”
老李不假思索地脫口而出，“沒有什麼好準備的，既然已經談的差不多了，我看不如趁此機會把合同簽了，回去後好抓緊時間工作。”
老李這麼一表態，其他人便不好再說什麼了，本來應該做的事，再拖泥帶水，他們害怕被兩位老總瞧不起，“是啊，意向都定了，在離開之前把合同簽了吧。”
當晚，關雲天和葉佳怡在縣城的一家三星級酒店，為客人們舉行了隆重的歡迎宴會，同時也為合作意向的達成而慶祝。
第二天上午，葉佳怡帶領的團隊和四位客人進行了緊張的工作，他們在午飯前擬定並簽署了正式的合作合同，雙方商定，將昌達汽配公司已經蓋章的合同文字帶回去，加蓋四家單位的公章後，再給昌達汽配公司寄回來，並且合同立即生效。
當天下午，應對方請求，葉佳怡帶著四位老闆，對昌達汽配公司從原材料倉庫，到生產車間各工段班組，再到行政管理部門的相關科室，進行了走訪觀摩，每到一處，老闆們對自己感興趣的事情或問題都仔細詢問，葉佳怡要求員工儘可能詳細地回答。
在倉庫的某處，老陸指著堆放整齊的一堆物品，問跟在身後的保管員，“這是你們的半成品嗎？”
“這是一個季度產生的不合格的成品，都在這裡。”
“不合格成品？說起來拗口，不就是廢品嗎？”老陸非常隨意地說。
“老闆，這不叫廢品，因為廢品是要報廢扔掉的，這些不合格成品，我們不僅不會扔掉，還要想辦法回收。”
老李接過話茬，“這些不合格產品，在倉庫也要建立臺賬嗎？”
“老闆，別看這些是不合格成品，出庫入庫我們都有清晰的臺賬，一目瞭然，你可以看看。”
在偌大的生產車間內，有一處區域跟正常的生產線有所不同，見幾個工人正在忙綠，老李等人走了過去，“師傅，看樣子你們不是正常生產，請問你們在忙什麼？”
一位四十多歲，班組長模樣的人回答道：“我們在修復不合格產品。”
“不合格產品不就是廢品嗎？你們怎麼修復？”
“在我們這裡沒有廢品，至於怎麼修復，我們有一套專門的工藝技術，幾句話說不清楚。”
“我想知道，這些不合格成品經過修復後，質量能達到要求嗎？”一旁的老陳問道。
“經過修復的產品，跟生產線上生產的產品一樣，都要送到質檢室，透過嚴格的檢驗以後，才能判斷其合格與否。”
“一般情況下，修復的產品能夠透過檢驗嗎？”
“百分之九十都能透過，大約百分之十不符合檢驗標準的，就成了你們所說的廢品，那就只能報廢處理了。”
“這樣說來，你們的產品總合格率就更高了？”老陸問道。
“在生產線上，我們的合格率就能達到百分之九十八，加上修復部分，總合格率要超過百分之九十九。”
客人們又參觀了生產線，給他們的感覺，昌達汽配公司的生產裝置更加先進，也許因為管理嚴謹，員工素質普遍更高。
晚餐交流時，談到下午的現場觀摩感受，四位老闆感觸頗多。“以前以為管理不就是找一幫人搞生產嗎？這次透過跟昌達汽配公司的接觸，尤其今天下午的現場觀摩，一方面令人大開眼界，另外，覺得以前的想法簡直是幼稚可笑。”老陸道。
“跟葉總他們比，咱們是土包子，天天把管理二字掛在嘴上，其實究竟什麼叫管理，以前根本不知道所以然，今天從頭到尾見識了昌達汽配公司的內部狀況，才第一次見到了真正的管理。”老李的佩服，真是發自內心的。
“難怪葉總他們敢於給乘勝汽車公司一次性降價百分之五，把昌達汽配公司的實力放在一邊，僅他們管理產生的效益，咱們就望塵莫及，遇到這樣的競爭對手，是不幸，還是萬幸？”