第164章 全新的主意，占卜奶茶（1 / 1）
第二天，蘇燁再次來到師兄小店。
一看到他，何軒就很高興。
“兄弟，你真的太牛了！這個什麼冰淇淋，兩天就讓我賺了4000塊。”
“也就是說，扣除用人成本跟原材料成本之後，大約剩個兩千多塊錢左右，還可以。”
“不不不，兄弟你誤會了，我這個就是純利潤，已經把必要的支出都扣減了，到手大概是四千塊錢。”
“純利潤四千？”
蘇燁確實有點被嚇到，他都沒想到這幫學生的購買力這麼強大，看來學生之類消費群體普遍好奇心還是很重的，只要拿噱頭來做宣傳，他們都是會願意買單的。
這樣子的話，自己的下一個計劃就能順利實施了。
“對，我想過了，要把這個冰淇淋做大做強，既然兩天能賺4000塊，那就說明一個月至少得有6萬塊，這錢太好賺了！”
何軒已經在憧憬美好的未來生活了。
不過，蘇燁卻是搖搖頭。
“第一個月可能能賺六萬塊，但是第二個月呢？第二個月能賺，第三個月呢？
再說了，你怎麼就知道別的商家不會眼紅趁機模仿你的產品呢，對於參與市場競爭的所有商品，最重要的就是應該保持其長久的活力，而不是守著這個東西一成不變，因為這東西壓根就沒什麼技術門檻，別人想複製就複製。”
蘇燁的話成功地警醒了何軒。
這兩天一直沉浸在賺大錢的美夢裡面，絲毫都沒有想過，別人也可以輕鬆複製。
“那應該怎麼辦？兄弟，我這小店可全靠你了。”
“很簡單，推陳出新，我來這裡，就是為了告訴你方法的，你看光是這糯米冰淇淋的話，消費者們可能會覺得比較幹，所以我建議，再推出飲品。”
“哦，有有，你也看到了，之前小店裡面什麼都做什麼炸串或者奶茶都有的，只不過這兩天冰淇淋的生意好，所以我才沒有去進那些材料。
但是，只是靠著一個奶茶的推出就能夠賺錢嗎？之前有學生來店裡消費的時候，貌似覺得口味有點一般，所以也沒啥生意。”
何軒撓撓頭不好意思地說道。
“所以啊，你既然知道問題，那就應該改正啊，比如改變一下奶茶的形式。”
“改變奶茶形式？”
何軒有點不解。
像是這幾年的奶茶，其實形式大多比較普通，基本上就是奶茶粉用水來勾兌，然後在冰箱裡面放涼之後再賣給顧客，有的可能會在裡面加點椰果，沒什麼花裡胡哨的。
“對，你知不知道寶島奶茶？”
“之前學校附近倒是開過一家，只不過他們沒有隨著學校遷過來，我有品嚐過，味道還行，不過他們裡面加了一種叫做木薯粉丸子的東西。”
“你說的是‘珍珠’吧？”
“對對對！就是珍珠！”
“你是說，讓我把奶茶改成這種形式？這樣就可以了嗎？”
“當然不是，還有包裝，也可以做文章。”
“包裝？”
何軒看了看，似乎沒發現有什麼改變的，現在市面上大多數人做奶茶就是用一種類似於早餐店一元豆漿杯的塑膠杯子。
“對，我跟你說，年輕人最喜歡的就是噱頭，所以，我打算把這東西改造成‘占卜奶茶’。”
“占卜奶茶？”
何軒立馬精神起來，迫不及待地想聽具體創意。
“是的，我們可以推出一款奶茶，號稱可以幫他們解答心中的疑問，比如在這個奶茶蓋上面打上文字，然後上面再新增一個杯蓋遮住，等他們把奶茶拿到手的時候，開啟就能看到答案。”
“不錯不錯，可是，應該寫什麼呢？萬一不準的話，那我們這噱頭不是白弄了？”
“所以，這些列印在上面的文字，就應該儘量萬金油一些，而且，想要精準地命中答案，其實就應該提前知道這些人大概會問的問題範圍，這點你不用操心，我來想辦法。
你現在最重要的是先把珍珠的問題搞定，還有，你再準備一些東西，沖泡型的燕麥，還有果乾，仙草凍以及牛奶麻薯。”
“這麼複雜？”
“當然，我剛剛都說了，咱們這個新產品就需要給年輕人帶來全新的體驗，你以為僅僅憑著一個寫著預言的杯蓋就能夠吸引人嗎？
答案總會遇到重複的時候，所以等到這些答案都不新鮮了，消費者就會不買賬，因此，如果你把口味也提高上來的話，那就是雙重殺手鐧，到時候他們就算不衝著答案來，也會衝著口味來買。
這樣子估計對手也沒有辦法這麼容易複製，你就能夠保持長久的產品生命，賺得更多一點。”
“好好好！我這就去辦！兄弟，你放心，只要你能把我的店盤活的話，我肯定也會付出我的誠意。”
何軒拍胸口保證道。
本來他都打算年後就把店關了老老實實上班去，這下又讓他找到了生活的希望。
“嗯，行，我先回去。”
回去學校之後，蘇燁就找到了姚冪，請她幫忙做一些調查問卷。
“大學生心理健康調查表？你這啥呀，蘇燁，這些問題都好奇怪哦，為什麼還有問對愛情的期望的？你在搞什麼鬼呀？還有，昨天為什麼不陪我去回收舊衣服？你是不是跟其他女孩子好了？”
姚冪沒有立馬答應下來，而是直接展開了好幾個詢問。
“學校外面的一個小店，我幫他出了一個主意，就是做一個以占卜為主題奶茶，現在需要一些答案，用來當噱頭。”
“你果然瞞著我在偷偷賺錢，你變了，不愛你了。”
姚冪有些生氣地說道。
“你有病啊？又不是我的店，我只是給他出主意，讓他賺多點錢，然後幫我解決贊助費的問題。”
蘇燁解釋道。
這麼一聽，姚冪才滿意了一些。
“那就好，蘇燁，咱們打虎親兄弟，上陣父子兵，有錢一起賺，有難我先跑，要我幫你也不是不行，你叫聲冪姐來聽聽，你老是叫我名字，好生分哦。”
“行行行，冪姐，現在能趕快把問卷發下去了嗎？”
“遵命！保證完成任務！”
姚冪立正敬了個禮，然後蹦跳著離開了。
不久之後，她又折返了回來，把一個東西塞進了蘇燁手裡。
蘇燁攤開一看，發現是個condom，頓時有些不解。
“這陣子生意不大好，剩下的，反正你要跟別的女孩子去約會也好，做好安全措施，只要你不要奉子成婚，我還是會給你留一個位置的。”
“姚冪，你有病！”