第213章 承包業務，利潤兩頭吃（1 / 1）
“老邱，你這說的是什麼話？這不為了你好我好大家好嗎？”
“校長，怎麼處理他的問題？”
“做生意可以，做違法亂紀的事就不行，你看著處理吧。”
李良沒有正面回答。
蘇燁就搶先一步說道：“感謝校長的大力支援。”
“老邱，後面就拜託你了。”
“知道了知道了，你就知道搞事情。”
邱安航有些不耐煩地說道。
表面嫌棄歸嫌棄。
但邱安航還是很佩服的，忽然又想到，就業辦那邊準備召開的學生創業大會可以派他去，之前創辦文明高校的專案被那一天的打架事件給毀了，上面對此很生氣，沒準參加這個大會，蘇燁要是表現得良好，有機會能夠獲得上面的表揚。
試管茶的生意很火爆，不到兩天時間，倉庫裡的那一批化學用品就全部消耗乾淨，兩個空房間終於騰了出來。
望著空蕩蕩的房間，姚冪很興奮，因為這代表她的第一個生意就要正式開始步入正軌。
“哇，蘇燁，你太棒了，那我們是不是可以開始接快遞業務了？”
“你當這是過家家啊，我們現在既沒有貨源，也沒有人手，怎麼接業務？難道靠我們兩個徒手搬嗎？”
“那不是啊，人手還不簡單，你叫你們外聯部的人來免費幫忙不就行了？還有，小袁也是一個免費的勞動力。”
姚冪壞壞地想到。
“你這傢伙……想法正合我意。”
蘇燁也覺得，不用白不用，畢竟現在自己身為外聯部部長，怎麼說也得濫用一下私權。
“不過，貨源的問題不好解決，雖然解決了那兩個對手，但是目前校園內剩下的那個宅即送，到底是財大氣粗，我們的定價要做到比他們便宜可不容易。”
“如果讓這些人來免費做工的話，那我們的人工成本就省下來了，用來補貼這個定價不就好了？”
“這樣還是沒法長期的，主要是現在我們得有穩定的貨源。”
“蘇燁，我其實有個主意，你看那兩家快遞不是退場了嗎？但是現在還是有不少快遞要送到學校來，咱們跟他們去談合作，把他們的貨接下來直接派送到學校，怎麼樣？”
嗯？
這話倒是提醒了蘇燁。
“似乎可行，依照我們現在的人手，也沒法把業務範圍擴得太廣，如果只是解決這部分的業務，應該會輕鬆很多。”
蘇燁是行動派，說幹就幹。
姚冪本來想跟他一起去，不過卻被蘇燁拒絕了。
“為什麼我不能去？”
“你也不想想，萬一我們去談的快遞站就有之前學校裡的那批人，看到我們兩個認識，傻子都能想到是我們挑起的矛盾吧？”
“哦，也對哦，那你記得好好談，我就全指望你賺大錢了。”
蘇燁很快就來到了學校附近的一個快遞站點雲達。
巧合的是，這裡的負責人正是孫站長。
“哎，小蘇啊，你是要寄快遞嗎？難為你了，現在咱們站點搬到這麼遠的地方來，你還在支援著我們的業務。”
“不是，孫站長，我這次來是來幫你解決問題的。”
“哦，你說說看。”
“你們的快遞現在送不進學校，我可以幫你們解決這最後1公里的問題，我在學校承包了兩個倉庫專門用於存放快遞，就是為了幫你們繼續保持跟學校的業務。”
“哦？最後1公里？有意思，坐坐坐。”
孫站長把蘇燁邀請了進去。
跟孫站長畢竟有些交情，所以雙方交談甚歡，而且蘇燁一直在強調這件事對他們的好處，因此這次的洽談十分順利。
“好好好，小蘇，你很有頭腦，那之後送到學校那邊的快遞就拜託你了，我會付給你相應的報酬的。”
孫站長高高興興地把蘇燁送走了。
至於深通那邊就沒這麼順利了，因為之前雙方起過沖突，所以這裡的快遞員認識蘇燁。
“站長，他是雲達的人，估計又想來搞什麼小動作，喂，趕快滾，我們這裡不歡迎你。”
“歡不歡迎我不是你說了算，高站長，我有一個雙贏的生意，不知道你想不想聽？”
“就你一個學生也配跟我談生意？快滾。”
高站長的脾氣比較火爆，所以沒多少好話。
“別那麼急嘛，我知道你們的快遞現在送不進學校，所以我今天來就是給你們解決問題的。”
“那又怎麼樣？送不進老子就不做你們的業務。”
“高站長，你何必跟錢過不去呢？我知道快遞站寄快遞是你們的利潤大頭，我們學校那麼大塊肥肉，難道你說不要就不要了？
你把貨交給我們來儲存，這不只解決你的問題，而且我在學校收到的貨也可以正常由你們進行派送，怎麼樣？如果你們要是看不上這個肥肉就算了，我就把業務全都交給雲達的人去做。”
雲達這兩個字一聽到，高站長就如同條件反射一般起了應激反應。
他要是不答應的話，那這塊肥肉就白白地送給了對手，這似乎也太虧了，倒不如他直接把生意全給做了。
“你等等，我們雙方合作的話可以，但是你必須答應我不準跟雲達的人有業務往來。”
“那是自然，你們是死對頭，我不至於幹出兩頭吃的事情。”
蘇燁不假思索地就答應了。
這種承諾就是狗屁，他想說就說，等真的讓他們賺到錢了，到時候就算再噁心估計也能忍了。
“那這樣的話可以，我們商量商量，怎麼分利潤的問題，我們把貨交給你來派送，每件給你一毛錢的利潤，然後收快遞的時候，你們就幫我們免費送到站點這裡來吧，反正你們學校離這裡也不遠。”
“哎哎哎，高站長，你這話有點過分了，你每件給我一毛錢的利潤，那我得派多少件才能請得起一個員工啊？”
“那你說怎麼辦？”
“很簡單，每件貨給我們1塊錢。”
“不可能，這樣我們賺什麼？你自己想想合理嗎？”
高站長沒想過他竟然敢說出這樣的話。
“高站長，這東西你就不要給我賣慘了，首先我就問你是派送的快遞多，還是寄快遞的多？以你們的定價區間，估計寄快遞的利潤空間不小吧？現在只是讓你拿一部分出來給我而已。”
“那利潤再大也不可能給你一件一塊啊，你這樣子的話，我就只能提高我們的寄快遞費用才能保證收支平衡了，不過學生最看重的就是低價，我記得你們學校還有一個宅急送吧，要是提高價格的話，估計更沒有人來寄件了，除非，你能保證整個學校就我們一家快遞收件。”
“那你怎麼就知道我沒辦法呢？”