第227章 一天200單的秘訣（1 / 1）
孟傑的動作很快，兩天時間就把一個快遞站的基本配備都搞定了。
由於不想驚動公司，所以這些東西都是從附近各個快遞站那裡抽掉一部分組成的，人員也是如此，反正工資都是蘇燁負責，這樣總公司就更加不可能知道了。
如今快遞站裡一共有八名員工，而且還都是熟手，這讓蘇燁很高興。
“你們跟著我好好幹，三年之內，我保證讓你們買房買車。”
這些員工笑了笑也沒說其他的，看來又是一個被公司忽悠的人。
因為公司的快遞單價高，再加上這個快遞站的選址並不是太好，所以想要達到考核目標是幾乎不可能的事。
“咱們是新快遞站，所以今天下午開始各位都要幫助快遞站拉來單量，我看這附近倒是有不少小區，你們就大膽點進去問問，看看哪一家需要寄快遞的，幫他們把貨物拿到快遞站來，到月底我們會評選出單王獎勵一千塊。”
蘇燁稍微宣佈了一下激勵的制度。
結果過了一天，這八個快遞員只帶回來幾十單，其餘大部分時間都在乾坐著。
“我給你們開工資，你們就是這麼回報我的？”
先禮後兵，好話已經說過了，那他們不好好幹活，蘇燁自然也不慣著。
“老闆，我們也不想啊，但是咱們快遞給出的單價那麼高，別人怎麼會選擇呢？而且這還是新快遞站，大家的信任度不足，所以我覺得你應該再花點錢登一登報紙之類的，先打響一下快遞上的知名度，後面才想著賺錢的問題，要不然的話這樣就是大海撈針，作用不大的。”
這些人都是老油條了，也不怕捱罵。
“你們的意思是我把快遞站的名字打響了，到時候就自然有人會來寄快遞了，對嗎？那這樣子的話，我要你們有什麼用？”
“老闆，你要是開除我們也無所謂啊，大不了我們就再回去原崗位等待調配就行了，反正我們也不會失業。”
這光速快遞難怪在未來會沒有一席之地，就這樣的人員素質，怎麼可能做大做強，他們幾個這麼有恃無恐，估計就是不怕被開除，因為他們有這種模式在就永遠也不會失業。
蘇燁是招員工不是請大爺，這幫人既然難伺候，那就乾脆全部趕走，再讓孟傑要一批人來。
“不是吧，蘇老弟，這些人才剛去沒多久，你又要換人，這樣不合理呀。”
“你要是不同意的話，我就以你們的服務沒到位為由終止這次合作，你要是不退錢，我自然會跟你們總公司申請的。”
“哎，別別別，我給你換人就是了。”
孟傑些擔心自己的好事被發現。
第二天快遞站就又來了一批人，不過這一次少一點，一共就六個人，但是精神面貌比原先那一批人可好多了。
六個人都是分別來自附近幾個快遞站的最佳員工，由於孟傑跟這幾個站長都有交情，又說明了是租借一個月而已，因為他知道蘇燁一個月後一定會失敗，所以這幾個站長就由著他把這幾名最好的員工給帶走了。
“很好，你們都自我介紹一下吧。”
“張明楷，金銘，毛道勤……”
幾個小夥子很大方地介紹起了自己。
蘇燁知道這些人都不一般，所以並沒有直接讓他們幹活，而是當天中午請他們吃了頓飯，又給每個人都發了包價格不低的煙。
所謂拿人手軟，吃人嘴短，看蘇燁這麼客氣，幾人也算是開啟了話題。
“蘇老闆，其實你跟公司籤的一個月合同，看似花的錢不多，但是這個考核你應該是過不了的。
我們幾個都是花城各個快遞站的精英員工，對單量的把握應該是比普通員工準確的，這麼跟你說吧，我們每個人一個月攬到手的量平均是2000件，我們六個人就是一萬兩千件，而站點的要求是三萬件，這絕對是超出了標準的。
再一個，你這個地理位置不怎麼好，不是那種開放在大街上的門店，可以讓人一下子就看到，這附近比較多的是小區，你還要敲門一個個問，這樣其實要浪費好多的時間，還是知名度不夠的問題。”
“是啊，我覺得楷哥說的對，如果你是三個月的話，那大夥努努力能幫你做到，一個月就太難了。”
其他人也是附和起來。
這樣一種必定會失敗的結局，讓眾人有些提不起精神來。
“那你們，信不信，我明天一個人可以搞定200單回來。”
200單？那一個月就是6000單？
“不可能，絕對不可能，老闆，你是新人，而且這又是新站點，做不到的。”
“那你們就等著瞧吧。”
眾人疑惑不解，不過確實挺期待蘇燁到底能不能創造這個驚喜，畢竟這附近的同行也不少，想從他們手上搶到兩百單可不容易。
結果到了第二天傍晚，蘇燁真的載著滿滿的快遞滿載而歸。
“哇，老闆，你這到底是怎麼做到的？
“對啊對啊，教教我們。”
本來覺得蘇燁是個新人，目標定這麼高，肯定完成不了，沒想到這下眾人卻是被打臉了。
不過他們也沒有覺得多尷尬，更多的是佩服，想要學習他的思維。
“我問你們，咱們快遞員單價普遍高於普通快遞，那你們之前是怎麼拿到單子的？”
“我們基本上都是熟客，做久了他們也不在乎那幾毛錢的區別。”
“那如果有人問起單價為什麼這麼高的時候？你們一般怎麼回答呢？”
“嗯……就說我們的服務好一點，不過其實具體哪裡好我們也說不出。”
“你們看，你的說法其實對了一半，咱們的價格高是因為咱們的服務好，至於為什麼好，這就是我今天能夠在同行手裡拿到這麼多貨的原因。
因為我給客戶承諾的是，損壞一件，按照十倍價值賠償，這就是咱們的好。”
“啊？十倍！老闆，你這是瘋了吧？十倍賠償也太誇張了。”
市面上現在沒有哪一家快遞站敢做出這樣的承諾。
“客戶把貨物交給你，最希望的就是你能夠平安送達，所以安全性就是他們最看重的，這個價格其實是次要因素，這過程中就應該把這亮點亮出來，連安全性都沒法保證，人家為什麼把貨給你？”
蘇燁的話讓眾人醍醐灌頂。
靠著這安全性的宣傳，短短几天時間，快遞站的生意開始火爆。
而孟傑在得知了此事之後，則是嚇得親自驅車過來找蘇燁想要把錢退他。