第224章 加盟合作（1 / 1）
季昀遊走於所有參加宴會的人中間，現在那些女眷已經被香膏深深的吸引，所有的人都想要得到一小罐的香膏。
“這香膏簡直是奇香無比，而且這香味還能自主的散發。”
“這簡直是遮掩異味的最好的東西，我一定讓我家的相公多幫我採買幾盒，這樣我就不必擔心每天下廚身上沾染的那些油汙的味道了。”
一名貴婦人在和旁邊人說話的時候，還在試著尋找著自己的相公。
季昀已經被鄭華年請到了旁邊的位置，在這裡坐著幾個中年的男人。
這幾個人都是對季昀的香膏非常感興趣的人，他們從中察覺到了商機。
他們更是細心地觀察了這些女眷的反應。
所有人都知道，如果能從季昀的手上拿到貨源，他們都可以發一筆小財。
有人想要搶佔先機，於是去尋找到了鄭華年，哪裡能想到早就已經有人捷足先登。
所以幾個人一商量，乾脆就讓鄭華年將季昀請過來。
現在就研究這個事情，以免夜長夢多，再有其他的人繼續參與進來。
季昀剛剛坐下，鄭華年已經主動的替季昀在介紹。
“葉公子，這位是張老闆。”
鄭華年用手指的是一個四十多歲花白鬍須的男人。
這個男人的體型微胖，而且眼睛很小，所以看著季昀笑的時候，兩個眼睛都快眯沒了。
“這位是王老闆，這裡的不少的雜貨鋪都是王老闆家的產業。”
鄭華年用手又一指另外的一個男人，這個男人有三十多歲的年紀，正值壯年。
他對著季昀輕輕的點點頭表示打招呼，等到季昀回了一個笑容之後，鄭華年繼續給季昀介紹另外的幾個人。
從鄭華年的介紹當中，季昀得知這幾個人都是商行裡面的老成員。
他們在這裡都有各自的買賣，而且也都是對季昀的香膏有興趣的人。
鄭華年剛剛介紹完幾個人，這幾個人都已經迫不及待的在恭維著季昀。
“葉公子年少有為，竟然研究出來了這樣的香膏，這簡直是女眷的夢中情物。”
“葉公子聰明異常能研究出來一樣，日後必然還能研究出更多的受女眷歡迎的產品。”
“葉公子前途無量……”
季昀聽到這些誇獎，他的臉上帶著平淡的笑容，然後雙手抱拳再回應這些人。
“各位老闆過獎了，只是一個小玩意，我和各位老闆相比，還差得太遠。”
“日後還望各位老闆多多照顧生意，而且我也準備繼續推出其他的產品。”
季昀話裡有話，這番話落入其他的人的耳朵，聽得好像季昀還會繼續的研究類似香膏一樣的產品。
但季昀所指的可是火藥，只不過現在不能公開提及此事。
等到他查明這些老闆當中有誰會對火藥感興趣，到時他自然會私下接觸，現在的見面也只不過是混個臉熟。
“葉公子，這幾位老闆都是對香膏感興趣的，也想要和你合作，不知道你的意下如何？”
鄭華年替這幾位老闆開口。
他相信季昀明白，他所帶來的人，一定是平日與他關係好的人，否則又怎麼可能率先的引薦給季昀。
“能夠和幾位老闆合作，這是我的榮幸。”
“只不過現在我手上的貨源比較少，所以可能沒法滿足所有的老闆的需求。”
“如果只是供給各位老闆少量的貨物，相信各位老闆也不會滿意，等我考慮一個好的方法再告訴大家。”
王老闆一聽季昀這話，心中頓時有了想法，他認為季昀玩的是奇貨可居的把戲。
但是香膏就是季昀手中有，季昀也有這個資本，他故意的對其他的人說道。
“看來咱們有些心急了，只要是葉公子願意和咱們合作，咱們就算是多等幾日也無妨。”
王老闆這話說完，其他的幾個老闆紛紛的表態。
“只要是葉公子肯和我們幾位合作，有什麼困難的地方，我們都願意幫助協調。”
“哪怕就算是需要製造香膏的原材料，或者是運輸方面的事情，我們都可以幫助解決。”
這些人是想和季昀達成獨家的合作，但是現在不想把這話公開說。
“那太感謝幾位老闆了，你們也看到香膏受到女眷的歡迎，相信一定有很好的銷路。”
“我也想和幾位老闆交朋友，賺不賺錢並不太重要，重要的是能得到各位的認可。”
季昀先是用兩句話做了鋪墊，隨後他就說出自己早就已經考慮好的方式了。
“我想和大家商討一種新的工作方式，這種供貨方式叫做加盟店。”
“大家可以先交一筆加盟費，根據加盟費的不一樣店鋪的供貨數量也不一樣。”
季昀說出來自己謀劃許久的方案，他將所有的合作伙伴劃分成為幾個等級。
各個等級的加盟費不同，他給各個等級的供貨商的香膏的價格也不一樣。
根據銷售額的不同這個加盟的等級會做出調整。
哪怕就算是最開始選擇了普通等級的商戶，如果能夠銷售更多的產品，加盟等級自然就提升上來了。
季昀供貨的價格就會下調。
而且等級越高的商戶，可以售賣的產品的種類越多。
等到日後季昀研發出了更多的護膚品，都會以這種方式與各個商戶合作。
“我要強調一點，這種降價並不是直接對商品降價，而是會給大家返點。”
“返點的形式也是以商品作為返點，而並不是以金錢作為返點，至於選擇哪類商品可以由商戶決定。”
季昀這是借用了現代的營銷的模式，他又特意的解釋了幾句。
如果在機制和銷售額確定的情況下，完成銷售額的人會按照機制返點商品。
而沒有完成的商戶，這是沒有返點的權利，這也就相當於變相的降價。
他會和商會一起聯合的巡查各家商鋪，除了從進貨量上面去做考究，也會從實際的銷售方面去做巡查。
季昀一番解釋，所有人都明白了何為返點的銷售機制。
王老闆臉上帶著笑容，對著季昀豎起了大拇指。