第123章 新款服裝（1 / 1）
隨著鶴曼捐款的事情傳播，專賣店的銷量一瞬間就起來了。
至於合水的其他同行，銷量下降得有些厲害。
這麼一種情況的出現，讓潘俊達他們十分的擔憂。
在此之前，鶴曼已經搶走了他們太多的生意。
如果不是因為這樣，潘俊達他們不會聯合起來對付張鶴鳴。
可惜的是，他們用來對賭張鶴鳴的辦法，並不是很有效。
無效的同時，還被張鶴鳴狠狠地薅了一把羊毛。
每個人拿出五萬，這才平息了這件事情。
在這件事情上，孟俊達他們的損失不止如此。
表面上，他們只是賠了張鶴鳴五萬塊。
可是曹和玉和伍紅兵那邊，他們都是拿出錢來的。
形勢人家強，他們只能破財消災了。
對於潘俊達他們而言，可以說是賠了夫人又折兵。
唯一讓他們感到欣慰的，就是自家的品牌銷量並沒有繼續往下降，維持在了一個他們能夠接受的地步。
這對於他們來說，算是一個可以比較接受的局面。
可是誰都沒有想到，鶴曼在捐款之後，這種平衡就被打破了。
鶴曼的銷量日益增長，讓他們的銷量越來越低。
再按照這種趨勢下去，他們可能要面臨虧本。
不管任何一個老闆，都不能眼睜睜看著這種情況的發生。
在此之前，高正真他們一直都在疏遠潘俊達。
原因非常的簡單，是潘俊達讓他們損失慘重。
眼下這種情況，他們這一群人不得不再次聯合起來。
鶴曼太過於強勢了，光靠個人根本就贏不了。
只有大家聯合起來，才有打敗鶴曼的可能。
抱著這麼一種想法，潘俊達幾人再次坐到了一起。
這一次大家的臉色，都十分的凝重。
要說之前的鶴曼，最多是給他們的銷量帶來一些影響。
現在不一樣了，鶴曼已經嚴重威脅到了他們的品牌未來了。
如果再不做點什麼，說不定哪一天他們手裡的品牌，就會直接消失了。
包廂裡面的幾個人，一開始都沒有說話。
見此情況，潘俊達率先開口打破了沉默。
“現在知道鶴曼的厲害了吧？知道我當初為什麼要找你們一起對付他了吧？”
在此之前，潘俊達背了太多的黑鍋。
現在鶴曼的強勢崛起，證明了潘俊達的做法是正確的。
潘俊達心裡的怒氣和怨氣，現在總算是可以發洩出來了。
高正直嘿嘿一笑，“潘老闆不要把這件事情放在心上，現在大家能坐在這裡，就是對你的信任。”
潘俊達冷哼一聲，沒搭理高正真。
邵敏才趕緊開口，“現在不是生氣的時候，還是想想怎麼對付鶴曼吧！”
“邵老闆說得沒錯。”顏古臉色凝重道，“現在鶴曼發展得太快了，我們得做點什麼了。”
孟俊達一揮手，“要我說辦法很簡單，那就是聯合起來降價。”
聽到這個辦法，其他人再次陷入了沉默。
辦法是不錯，可是他們心裡非常捨不得的。
降價就意味著利潤的減少，這是任何一個老闆都不想看到的。
看到眾人沒有說話，潘俊達冷笑了起來。
“你們又想對付鶴曼，又不想付出代價，哪有這麼簡單的事情？”
這一句話，總算是讓包間其他人都下了決心。
“潘老闆，你有什麼具體的對策嗎？”邵敏才問道。
潘俊達點了點頭，“很簡單，我們一起推出優惠活動，先看看鶴曼的應對。”
聽到這個方案，眾人都微微點點頭。
只要不是一上來就降價，他們完全可以接受。
“鶴曼畢竟是一個新興品牌，它的底蘊終究是比不過我們。”潘俊達繼續道。
鶴曼現在確實發展得很好，可它發展的時間只有半年。
現在張鶴鳴的手上，應該沒有太多的流動資金。
一旦推出優惠活動，鶴曼就必須立馬應對。
失去會了市場，想要拿回來可就沒這麼簡單了。
潘俊達他們就不一樣了，做這行這麼多年，都是有積累的。
偶爾降個價，這都是正常操作。
更為重要的一點，那就是張鶴鳴剛剛捐了十萬。
就算張鶴鳴之前賺到了錢，現在身上肯定沒多少。
這對於他們來說，是一個進攻的好時機。
想清楚這點後，四個人便達成了協議。
從明天就開始推出各種優惠活動，以達到降價的目的。
後續的應對，就要看鶴曼接下來怎麼接招了。
關於鶴曼的傳說，還在合水不斷地流傳。
一件事情的出現，讓大家的目光開始轉移。
合水當地的三個服裝牌子，相繼推出了優惠活動。
這麼一來，這些品牌服裝的價格就會比鶴曼便宜不少。
光是從款式來說，鶴曼自然是鶴立雞群。
在相同的價格下，消費者肯定會率先選擇鶴曼。
現在其他品牌的價格下降了，消費者的選擇自然就發生了改變。
對於低端服裝而言，價格永遠是它最重要的競爭因素。
潘俊達他們推出優惠活動，就等於是把價格降下來了。
消費者購買衣服的時候，自然會優先考慮孟俊達他們的品牌。
在得知這個訊息後，許曼玉第一時間找上了張鶴鳴。
對於專賣店的事情，張鶴鳴其實並不怎麼關注。
專賣店在張鶴鳴看來，就是讓許曼玉鍛鍊的地方。
至於合水的服裝市場，張鶴鳴就更不關注了。
要不是今天許曼玉告訴他這個訊息，張鶴鳴可能都不會知道。
聽到這個訊息後，張鶴鳴眉頭微微一會走。
“現在不年不節的，這些品牌降價的唯一目的，恐怕就是衝著鶴曼來的。”張鶴鳴很快就明白了過來。
“鶴鳴，接下來我們要怎麼辦？是不是也跟他們推出優惠活動？”許曼玉有些著急。
自從這些品牌降價之後，鶴曼的生意就下降了不少。
如果是放在平時，許曼玉可能不會放在心上。
生意時好時壞，這是很正常的情況。
關鍵是現在鶴曼下降的銷量，有點多了，讓許曼玉有些難以接受。
好幾家服裝店一起降價，這就意味合水的服裝市場，價格可能會持續下跌。
鶴曼要是不及時做出應對，接下來的銷量可能會徹底崩盤。
正是想清楚了這一點，許曼玉才會急忙來找張鶴鳴。
看到許曼玉著急的樣子，張鶴鳴笑著安慰道：“你不用太擔心，這不算什麼大事。”
許曼玉見張鶴鳴毫不在意，便趕緊把她的想法說了出來。
聽完許曼玉的想法後，張鶴鳴滿意地點了點頭。
這段時間的學習，真的讓許曼玉學到了很多東西。
在此之前，許曼玉肯定不會有這種想法。
說得簡單一點，許曼玉沒有這種商業意識。
現在的許曼玉，已經開始慢慢的像一個商人了。
張鶴鳴說：“看樣子讓你去夜校，是一個正確的選擇。”
許曼玉聽到這話，有些哭笑不得。
她現在再跟張鶴鳴說銷量的事情，張鶴鳴卻說起了夜校的事情。
“你能不能認真一點？我現在在跟你說價格的事情！”許曼玉端著臉說。
張鶴鳴看到許曼玉這個樣子，覺得有些好奇。
要知道之前的許曼玉，面對這種事情並沒有太多的想法。
現在的許曼玉跟之前相比，已經發生了很大的變化。
看到許曼玉如此認真，張鶴鳴便同樣認真了起來。
“其實你不要想太多，他們降價對我們不會有太大的影響。”張鶴鳴開始解釋起來。
聽到張鶴鳴這個結論，許曼玉自然是不相信的。
“他們降價會導致我們的銷量下降，怎麼會跟我們沒有關係？”許曼玉一臉的不信。
張鶴鳴直接道：“你不要忘記，我們最主要的市場根本就不在合水，他們再怎麼降價對我們的影響不會有太大。”
話說到這裡，許曼玉立馬就反應了過來。
“你是說合水的鶴曼專賣店，根本就不需要太多的銷量？”
張鶴鳴點了點頭，“就是這麼一個道理，我們最賺錢的地方其實是加盟店，你想一下是不是這個理？”
對手的降價，讓許曼玉有些著急，亂了分寸，她根本就沒有往這方面想。
現在經過張鶴鳴這麼一提醒，許曼玉立馬就反應了過來。
鶴曼之所以能夠在合水站穩腳跟，完全就是因為它的款式。
至於價格方面，其實對消費者的影響真不大。
現在其他品牌在降價，消費者在短時間內肯定會去買其他的產品。
等過一段時間後，只要他們喜歡鶴曼的款式，肯定還會回來買的。
現在鶴曼的名聲已經開啟了，很多消費者在心底都認可了鶴曼。
他們認可鶴曼的原因有很多，款式，品牌，捐款等等。
降價這種手段，對鶴曼的影響是真的不大。
鶴曼突然降價，說不定還會對鶴曼的品牌造成一定的影響。
想通了這些之後，許曼玉便沒有了之前的擔心。
“你說的沒有錯，是我有些著急了。”
張鶴鳴繼續到：“其實我們可以用另外的手段去應對他們的降價。”
“是有什麼辦法？”許曼玉趕緊問道。
張鶴鳴說：“郝麗麗設計了一批新款式的服裝，只要再過一段時間就能夠生產了，上市後可以很好的應對這種情況。”
聽到這個訊息，許曼玉十分的高興。
“如果真是這樣的話，那就真的太好了。”
張鶴鳴笑著點了點頭，“鶴曼是一個要走向全國的品牌，我們目光應該放長遠一些，不應該只專注於合水這個小地方。”
聽到張鶴鳴這樣說，許曼玉微微嘟了嘟嘴。
“你是老闆能看得這麼遠，我就是一個普通人，看到人家降價賣不出衣服，當然著急了。”
張鶴鳴笑呵呵到：“你有沒有發現一個問題，以前的你絕對不會想這麼多。”
“以前我確實不會想這麼多，反正事情都是你在處理。”許曼玉點頭道。
張鶴鳴認真道：“現在你能想這麼多，說明你已經成長了，如果再給你一段時間，你一定能夠更加優秀。”
對於張鶴鳴這個稱讚，許曼玉自然是十分開心的。
她當初之所以去夜校，就是為了拉近兩人之間的差距。
“真的嗎？我真的能夠做到這一點嗎？”許曼玉有些期待。
張鶴鳴認真的點了點頭，“保持這個進步下去，以後你說不定會成為全國聞名的女老闆。”
許曼玉忍不住拍了一下張鶴鳴，“你就知道亂說，我怎麼可能做到這一點？”
“我沒有開玩笑。”張鶴鳴搖了搖頭，語氣十分的認真，“你不要小看自己，每個人的潛力都非常的大。”
許曼玉聽到張鶴鳴這樣說，心裡也十分的激動。
如果真有那麼一天的話，那確實是非常值得高興的一件事情。
“鶴鳴，我真的能夠做到嗎？”
在激動過後，許曼玉又有一些擔心。
張鶴鳴安慰道：“你不要給自己太多的壓力，按照現在的速度繼續進步下去，時間會給你答覆的。”
看到鶴曼的人流量少了這麼多，孟俊達他們自然是高興的。
接下來，就看鶴曼怎麼應對他們了。
讓孟俊達想不到的是，一連好幾天過去，鶴曼這邊是一點動靜都沒有。
這麼一種情況，讓孟俊達他們有點始料未及。
看到鶴曼一點動靜都沒有，孟俊達他們有些著急。
鶴曼不會是在醞釀什麼大招，一招打敗他們吧？
不過他們縱橫商場多年，並沒有急著做什麼其他的舉動。
鶴曼現在沒有舉動，對他們反而是一個好訊息。
起碼他們服裝店的銷量，已經在慢慢的增加。
不管從哪個方面來看，這都是一件好事情。
鶴曼要是一直沒有反應，他們並不是不能夠接受。
就這麼過了一個星期，孟俊達他們還是沒有看到鶴曼的任何反應。
孟俊達他們不知道的是，張鶴鳴已經在準備用其他辦法對付他們的降價了。
經過一個多星期的調整，郝麗麗再次把她的設計圖放到了張鶴鳴面前。
張鶴鳴看完之後，滿意的點了點頭。
現如今這些設計圖，已經有了屬於郝麗麗自己的風格。
張鶴鳴還需要做一件事情，那就是再加幾件設計服裝進去。
郝麗麗這些設計圖，在張鶴鳴看來是非常可以的。
可結果到底如何，需要經過市場的檢驗才行。
眼下這個緊要關頭，張鶴鳴不能讓這批上市的服裝一點成績都沒有。
最好的辦法，自然是從上一輩子拿一些出過名的設計圖出來。
這些的設計圖經過了市場的檢驗，相信只要上市的話，銷量肯定不會差到哪裡去。
如此一來，鶴曼的款式設計將會在整個行業聞名。
當然，這些新增加的服裝設計圖，張鶴鳴肯定不會親自動手。
他要利用郝麗麗的手，把這些設計圖全部畫出來。
張鶴鳴便花了一天的時間，幫助郝麗麗又畫出了幾份設計圖。
看到這幾份設計圖，郝麗麗有點不敢相信自己的眼睛。
“這真的是我設計出來的嗎？”
張鶴鳴哈哈一笑，“紙筆都在你手上，不是你還有誰？”
“這些款式看起來太驚豔了，全都是張總你的思路，跟我沒有太大的關係。”郝麗麗還是有自知之明的。
張鶴鳴哈哈一笑，“你不要妄自菲薄，我只不過是提供了思路，整體設計都是你完成的，怎麼說能說跟你沒關係？”
郝麗麗一臉的感激，正想說些什麼，卻被張鶴鳴直接攔住了。
“我希望你明白一件事情，以後鶴曼的第一設計師絕對非你莫屬。”張鶴鳴認真道。
經過這段時間的相處，張鶴鳴對於郝麗麗是非常欣賞。
之前他願意讓郝麗麗來上班，完全是看在郝承恩的面子上。
經過這一段時間的工作，郝麗麗的能力已經全部展現出來。
張鶴鳴知道只要給她一個能夠施展才華的舞臺，她絕對能夠耀眼奪目。
聽到張鶴鳴這話，郝麗麗整個人越發的感激了。
張鶴鳴能夠如此信任她，讓郝麗麗不知道該說些什麼了。
看郝麗麗如此激動，張鶴鳴便拍了一下她的肩膀。
“好好幹，希望你以後能夠在華夏的服裝設計行業，闖出屬於自己的名聲。”
郝麗麗認真道：“張總，我一定會努力的。”
“好，再去檢查一遍，完善一遍，沒有問題的話明天你就交給老呂，讓他開始生產。”
接下來又過了一個星期，專賣店的生意相比於之前可以說是一落千丈。
就算是這樣，鶴曼這邊還是沒有任何的舉動。
孟俊達他們有些奇怪，卻沒有其他的想法。
只要結果對他們好，那就是好的。
讓他們沒有想到的事，鶴曼三天後就出招了。
郝麗麗的那一批設計圖，已經全部變成了製作好的衣服。
首先供應的，但就是林燁梁跟吳回的兩個大店。
這一個條件，是張鶴鳴之前就答應過他們的。
新款衣服一出來，自然要第一時間供應給他們。
一直到第二天，鶴曼專賣店才擺上了最新款的衣服。
對於這些新衣服，鶴曼並沒有進行太多的宣傳。
張鶴鳴知道這些新款式，根本就不用太多的宣傳。
只要消費者看到了，口口相傳之下，很快整個合水都會知道的。
現在鶴曼專賣店的人流量，確實比以前少了。
可對比其他品牌，還是可以的。
這些消費者一進店，就看到了掛在最顯眼的新款衣服。
“美女，這是你們店裡的新衣服嗎？之前都沒見過？”
紀雪梅趕緊解釋到：“我們現在出了一批新款式的衣服，歡迎你們挑選。”
聽到真的出新款服裝了，消費者們都十分的高興，立馬開始打量了起來。
他們之所以喜歡鶴曼的衣服，自然就是因為它的款式。
鶴曼現在發展了半年多的時間，款式方面一直沒有什麼大的改變。
現在出了新的款式，他們自然要好好的欣賞一番。
如果好看的話，他們會毫不猶豫的掏錢購買。
第一批消費者挑選完後，對這批新衣服是非常滿意的，每個人都買了一件。
關於鶴曼新款衣服的訊息，很快就傳遍了整個合水。
其他消費者聽到這個訊息後，自然是馬不停蹄的來到了鶴曼店。
現如今穿了鶴曼的衣服，在合水就是有品位的代表。
鶴曼的生意之所以會下降，主要還是大家的審美已經疲勞了。
鶴曼的所有款式，現在在合水都能夠看到。
沒有了新鮮感，大家對於鶴曼這個品牌，自然就沒有太多的購買慾望。
現在新款是出來了，就等於是在刺激消費者的消費慾望。
短短一天的時間，專賣店的銷量就回到了之前的水平。
消費者知道這個訊息，才剛剛半天的時間。
明天不出什麼問題的話，銷量肯定要破記錄。
許曼玉看著店裡熱鬧的情況，自然是非常高興的。
張鶴鳴所說的辦法一用出來，銷量果然就上升。
看到店裡這麼多的人，紀雪梅同樣非常的高興。
最近這半個月，可以說是鶴曼開業以來最慘淡的一段時間了。
店裡一直沒什麼客人，銷量非常的不理想。
紀雪梅一直都在擔心，專賣店這麼一個情況，會不會讓鶴曼受到影響。
關於這件事情，紀雪梅之前跟許曼玉聊過很多次。
許曼玉給的回答，只有一個字，那就是等。
當時紀雪梅還不明白，許曼玉所說的等到底是什麼意思。
現在她才明白，原來是在等新款服裝上市。
新款一上市，就徹底改變了這種局面。
“曼玉，你是不是早就知道了？為什麼不提前告訴我，害我擔心了那麼久。”紀雪梅有些埋怨。
許曼玉臉上帶著歉意，“鶴鳴說這件事情很重要，讓我誰都不能告訴。”
看著許曼玉一臉的歉意，紀雪梅突然就不生氣了。
“我就是隨便抱怨兩句，你不要放在心上。”
許曼玉點了點頭，“有件事情想讓你去辦一下。”
“什麼事情？”紀雪梅趕緊問道。
許曼玉說：“你去那幾個降價的品牌店，看一下他們的客流量怎麼樣。”
紀雪梅立馬明白了過來，許曼玉這次讓他去打探敵情。
“你放心好了，我現在就去看一下。”紀雪梅說完就往外跑。
半個多小時後，紀雪梅就氣喘吁吁的跑回來了。
看著滿頭大汗的紀雪梅，許曼玉忍不住抱怨了起來。
“你跑這麼急幹什麼？”
紀雪梅十分的興奮，“那幾個店都沒有什麼客流量，接下來幾天生意應該都很差。”
聽到這個答案，許曼玉臉上露出了笑容。
張鶴鳴說的果然沒有錯，她根本就不要為這些事情擔心。
新款服裝一上市，就讓對方的優勢蕩然無存。
相信接下來的一段時間，鶴曼的銷量都不會太差。