第48章 這讓我很不舒服（1 / 1）
這種狀態讓他們時時寢食難安。但還需要防備橫空殺過來的跨界黑馬。一旦出現，會硬生生分割走他們早就捉襟見肘的微薄蛋糕。
然而越來越明晰的現實是，這種跨界黑馬的出現已經成了大機率事件。
比如霸陵市區的客戶韓濤。
韓濤原本一直做調料行業。起初劉東尋找經銷商，對市區幾大飲料巨頭拜訪過無數次。幾個人答應的都很好，開招商會時也爭先恐後，去了四家。臨到打款時卻你看我我看他，一個接一個先後失聲了，到最後一點動靜都沒有。
劉東氣得直想掉淚，便跑到韓濤那兒發牢騷。因為他倆原來合作過。
沒想到韓濤很感興趣，問你們有啥條件，我能不能試試。
劉東還不願意，說隔行如隔山，你韓老闆就是個做調料的，和做飲料根本是兩碼事！
韓濤說那不一定。不都是一樣賣東西嗎？
只要有人買。飛機導蛋咱沒實力，不能賣；毒品禁品違法，咱不敢賣；一盒老百姓喝的飲料有啥不能賣的？
於是非要跟著劉東去考察。
劉東帶他到廠裡轉了一圈，回來韓老闆直接打款，第一筆款就是十五萬。
劉東大喜過望！
原先考察過的四家裡，最多的一個承諾先打五萬，臨到頭兒一分沒見著。
韓老闆不僅打款，話還說得明白：“劉經理，這個產品我就交給你運作。你說得對，隔行如隔山。但我看好你們這個產品，隔了行也想插一腿。
你只管按你的思路做。我提供車輛，倉庫，配合人員，你放心按你們的路數走，結果好壞我承擔。”
劉東也確實撲身，每天帶人風風火火，鋪貨、品嚐、買贈、維護……效果一目瞭然。
又由於剛上市時公司力度大，連續買贈促銷。韓老闆十五萬投資，一個月不到淨利近兩萬！
這使他越發興趣高漲，正在四處聯絡新產品，準備大舉進入新行業。
這令霸陵市的幾條老鯰魚叫苦不迭！——他們後悔不該硬生生把我們推給韓老闆，成功培養出一名實力型競爭對手。
無論霸陵市還是縣區，多數商戶每天既信心滿滿又戰戰兢兢，他們的生活可以極體面，又能夠很落魄。
關鍵在於能否遇到那個肯定存在卻不知道在哪裡的機會。
這類客戶正是我尋找的重點客戶。
在行業我們是新品，但在地方我們有優勢。
我們可以比全國大品牌價格低，可以針對性推廣，可以把費用密集投入，強行啟動市場。
類似韓老闆那種，僅靠我們的促銷活動就能讓他迅速盈利！
但風險在於我們能否最終把市場真正啟動。
如果形成良性效應，品牌確立，忠誠度鞏固，接下來便順風順水，就等著敞開袋子數錢。
如果後期不能持續，促銷活動一過，產品沉澱在貨架上，倉庫裡，並未真正動銷，那麼曇花一現後就死路一條！
但究竟是哪種結果很難確定。
身為廠家，我們自然信心百倍，真失敗了我們就樹倒猢猻散。所以美好宏偉的目標計劃理所當然要成功。
我所做的工作就是打消疑慮，樹立信心，用各種看得見的實際和看不見的畫餅，全力說服客戶堅定對我們產品的必勝信念。
在走訪了大量客戶後，我發揮做營銷規劃的優勢，編寫了一套完善的客戶疑問解答，很快出了效果。
也就是半個月時間，先後有兩個地方的三名客戶去公司考察。
其中一個回來後，第二天便打款五萬發貨。雖然不多，但一下子讓劉東他們看到了莫大希望。
本月銷售提升30%是沒跑了！
到了月度例會時間。我帶著劉東一起回廠。霸陵市業績一下子提升三個位次，十三個區域排名第五。
主持會議的依然是白劍。杜妖精說他正在活動著去總部，但老大不同意。
我不知道白劍和老大怎麼妥協的，從表面看他牛皮哄哄風光照舊。
這讓我很不舒服。