第57章 好人難當（1 / 1）
劉東的抱怨非常正常。我前期也見過很多這種客戶。
口袋決定腦袋，魄力來自實力。不到萬不得已，顏值爆表的女人沒幾個去拼才華，能挺起腰桿的男人，不會故意背個羅鍋去爬山——就是因為前（錢）緊。
這種客戶就是一批力不能縛雞，心不甘吃素，做夢常發達，醒來幹蹦噠的小販子。
他們提這條件那要求，自己也不相信全能實現，就是享受下被高高在上的滋味。
對於業務人員來說，這種客戶可以作為無處可去時的備胎。權當練練嘴皮子了。
對於品牌尚未叫響的生產廠方，開發客戶完全就像大齡女找二婚男。你看上的人家不甩你，看上你的淨是些歪瓜裂棗。不排除裡面還有嫌棄你不是C女的二逼！
在他們眼裡，劉東自己比喻成破鞋都高看自己了。找不到客戶的廠家只有死路一條——連破鞋都不如。
你來找我就是證明。
我就是白白地拿捏你——過過嘴癮！
眼看著這個月又跑走了三分之二，劉東日漸焦躁絕望，一次次問市區銷售咋樣，葛天能否發貨？
語氣裡的心灰氣喪石頭樣沉重鬱悶！
那狀態讓我忍不住擔心：月度例會時劉東還敢不敢回去參加？
他一定後悔死和白劍的談話了。
然而我也火燒眉毛，根本沒心思顧及劉東。
回到霸陵當晚我就去見市區客戶韓濤。從離開市區的第三天開始，他就每天給我打電話，就一個主題，一天比一天急迫。
啥時候回來？
儘快回來！
趕緊回來！
立刻馬上回來……
我反覆說明解釋，堅持著才把活動進行完。
來霸陵後我和韓老闆見過好幾次。他是軍人出身，很好溝通，每次都豪爽地喊著請吃飯。
可是我沒答應過。
畢竟劉東和他相處不錯。我和他走太近會讓劉東難做。
但這次劉東也不在市區。韓老闆的情緒顯得反常，最後一次和我通話時口氣頗為不善。
“司總監啊！我看霸陵市區也就這樣了。再這麼下去，霸陵的辦事處都沒必要設，直接搬到葛天算了。”
我強烈感覺，馬上見韓濤一面已經是重中之重。
我先和市區留守的兩名業務分別通了電話。據她們說，市區銷量正常。她倆按我劃定好的區域，每天跑終端做維護，開發新的零售點，然後聯絡韓老闆的人送貨……
唯一的變化是在幾個大商超搞的品嚐停了。
莫非韓老闆對這個不滿意？
我看了報貨記錄，和上月同期基本持平，並沒有明顯下滑。增長是無論如何談不上了。
這倒不是特別意外的事。
對我和劉東來說，這是實實在在的壓力，但對韓老闆卻沒影響。目前公司只考核到銷售人員。任務沒完成絲毫不影響客戶賺錢。
其實這是市場啟動初期的無奈之舉！
產品到不了終端，擺不上貨架，哪怕你質量好到聯合國，價值也就是個蘿蔔。只能待字閨中，默默地自生自滅。
所以我們現在的政策不只是扶一把，更要送一程。
客戶打款發貨後，我們可以出人維護，可以定點投入廣告，可以搭配贈品促銷。而客戶只負責做配送上終端，對於有成熟網路的客戶，做起來非常省心。
對於跨行當的韓老闆來說，更是連網路都省了。我們的人每天替他跑終端建網點。月度考核也是以銷售人員為物件。
這種模式是不得已而為之。
但現實往往就是這樣子：當一種幫扶長期被一以貫之地實施，得到的未必是感恩戴德。懶漢們會把它當成理所應當的義務，在意識裡貼上一枚死死的標籤。
所以才有人說：好人難當！
我不知道劉東當初如何承諾韓濤的。但韓老闆習慣了我們所有人都圍繞著他轉，突然這一週不是這麼回事了，他陡然極度不適。
他或許就沒考慮我們的人回來能幹什麼，就覺得“自己的人”突然走了，市場“慌”了。
而事實未必是真的“荒”！