第67章 一場危機就此化解（1 / 1）
最終白劍帶我一同去見杜妖精。我暗暗佩服這小子的確處事老道。
他開誠佈公地承認自己有失誤，和劉東談話時可能沒講透，導致劉東理解歧途，以偏概全，以至犯下不該有的錯誤。
杜妖精問我的意見。我詳細說了劉東為找客戶連續在外奔波的事。
“不管怎麼說，這二十天劉東是真下了功夫！
如果換成別人，哪怕是我，都絕對會無功而返。他能夠把兩個縣十幾個大的鄉鎮全跑一遍，還是頂著高溫，坐著鄉間公交。吃飯住宿都難，有時飯都吃不上！
這得付出多大的決心和艱辛！
就在那種鬼都找不到的地方，他竟真的成功了。不說他的過錯，只憑他這種不顧一切的表現，就非常值得肯定。
要說這也是白總監的功勞。沒有你給他鼓勵和壓力，興許他到不了這一步……”
白劍聽到我這話時苦笑了一下，肯定在心裡記了我一道。呵呵呵！反正我很爽！
事實的確如此。不是他利誘蠱惑，劉東會執意下縣嗎？如果劉東能帶隊支援葛天，我就不至於那麼被動！
再開發出客戶也不是沒有可能，哪兒還有現在這麻煩？
杜妖精又問白劍的意見。白劍說鑑於劉東已對他有看法，他迴避，不參與意見。但必須給客戶一個圓滿交代。
杜妖精略做思考，一錘定音。
“縣區客戶的政策是統一的。哪兒都不能例外。白劍和司馬你們兩個一起去給客戶解釋。人員支援，費用支援都按原定政策。
——但要密切關注市場變化。將來看實際運作情況，可適時調整。只要能達到效益最大化，一地一策未嘗不可。
這點和客戶談清楚。
關於劉東，開發市場有功，且精神可嘉。但貪功心切，故意誤導客戶，引起客戶不滿！致使公司名譽受損。理應處罰。
兩者相抵，給予通報批評。責令他本人和你倆一起跟客戶解釋清楚。不再另行處罰。”
處理通報很快下發。劉東唉聲嘆氣，發愁怎麼去見小耿。白劍這小子沒過來，藉口說要出趟遠門，讓我先帶劉東過去。
我本來也沒對他抱什麼希望。
無論怎樣我不能迴避。
我和小耿通了個電話，瞭解他的進展。小耿依然很積極，回話說：“司總監！真讓你說著了。這合適的人真不好找。我這兩天把老家的一個弟弟都叫過來了。你看能否讓他入職？
他很能幹的。一個人可以頂三個人。”
我一聽就明白了。小耿其實很鬼。他早有自己的考慮。前幾天可勁地催我們是有目的的。
我便帶劉東又過去了一次。
小耿兩口子加上他弟弟，三個人分工合作，一人發貨記賬，兩人開車送貨，幹得不亦樂乎！
我們的產品包裝口感都不錯，關鍵是價格更有優勢。小耿不貪心，利潤很薄，竟然深受終端客戶歡迎。首輪鋪貨已經全部結束，挺順利的。
小耿又笑呵呵地說起承諾的事：“劉經理，我們的人員啥時候到位？還有你說的投放廣告，門頭的事，具體啥時候落實？”
劉東臉紅彤彤地無以為對。
我確定小耿早有考慮，便直接說了情況，把所有責任攬到自己身上。
小耿笑道：“我就知道當初劉經理說的有問題。我們就這麼個小縣城，哪兒值得那麼大支援。他當時就是被我給用話激那兒了！
不過也不全是激他，我瞭解過你們的政策，必要的人力廣告還是有的。你們不是還做人員推廣活動嗎？應該就夠了……”
我很讚賞小耿的精明。有想法，知進退，識大局！
這小子肯定比劉東有前途。
言談中小耿還透漏出尋機往臨近縣發展的意思。事實上他第一批貨已經跨界，進了臨縣的兩個鄉。但那裡目前是空白，對整體並無影響。
我由衷地表達了對他的讚賞，“我應該叫你耿老闆了！人員問題就按你說的，把你弟弟納入公司編制，歸劉經理統管。
廣告和門頭費用按公司制度，由劉經理結合你弟弟對當地市場做過調查後提出申請，條件達到立刻實施。
銷售區域你就是陵昌縣。但周邊空白區域，你完全可以進入。進入前跟劉經理報備批准即可。”
“沒問題。就按司總監你說的。只是我要向劉經理道個歉，前一陣子有些逼上梁山。對不住了！呵呵！”
一場危機就此化解。劉東喜出望外，很快和小耿及他弟弟相談甚歡。
看來劉東撞大運似的撿到的這個客戶，就這麼真正成功了。