第238章 決裂開始（1 / 1）
曹立倒是看的很開明。
“明天要見面這兩個，都和老錢差不多。我還這麼幹，只收一家，不能全部都要，得吊吊他們。
這些人沒別的毛病，就是太油了，一點不講交情，把眼睛只盯到錢眼裡。老江算是比較實在的一個。”
第二天果然與曹立所料想的一樣，兩個客戶都提出要漲價，否則就直接送往孟城大廠。
有了昨晚的經驗，曹立如法炮製，一番“討價還價”後，和其中一個達成協議，正常給我們供應。
但是幫忙代銷的貨卻沒那麼順利，當天晚上沒聯絡到代銷戶，拖到第二天晚上才處理掉。
那客戶跟老錢有一比，貨沒出去時整晚的給曹立打電話，發牢騷摔臉子懟天怨地，就差罵娘了，彷彿曹立十惡不赦將他帶入到了一條陰溝裡。
後來甚至又直接打給我，讓人煩不勝煩。
等到第二天晚上貨銷了出去，立刻眉開眼笑恭維道歉。
反正就是利字當頭見錢眼開，只要掙錢就無尚光榮的標籤沾沾自喜地直接寫在臉上，一點虛情假意都沒有……
這種狀態持續了一個星期，竟然又傳來訊息，那家大廠提出新的要求，次品比例不能超過30%。
這再次讓曹立的壓力大增。
原本每天尋找代銷戶就很費腦筋，不是每天都那麼湊巧。現在每個戶能代銷的量縮減，一晚上要找兩三家代銷的才能全部消化。
曹立每天都在各個地方跑，尋找新的供貨源，聯絡更多的代銷戶……
中間我去過採購部數次，只有一個採購員留在辦公室值班，但一刻都閒不下來，做統計，對賬目，安排接貨，發貨……
看他那種狀態，我陡然想到一個詞：水深火熱。
市場資訊陸續反饋回來。孟城大廠此次調整收購價，主要目標是另一個巨頭。
對方有意到這一帶建立分廠，奶源收購正在滲透過來。此番操作氣勢洶洶，徹底打消了對手的滲透計劃，一個月後市場才緩緩回覆正常。
但受害最大的，是一批中小型乳品廠。
神仙打架，殃及黎民。大魚擺擺尾，蝦米漫天飛。
運氣好的落回到淺水裡，得以苟且偷生；運氣差的直接被甩到雲彩眼裡，沙漠旱地，落下來時，已經是死翹翹了。
三河、驛城有四家小規模的乳品企業，撐了一週直接關門放假。
到雙方廝殺後期，曹立的辦法捉襟見肘，只好直接提價採購。一個月下來，我們的財務資料上，再次出現了一個刺眼的赤字！
正是年底銷售旺季，這種資料讓大象集團的一幫人非議迭起！
“新希望沒指望了，早晚就是個窟窿！”
“一個空殼子企業，談什麼品牌效應。”
“不能再投錢了。現在的問題是方向性問題。這個市場本來空間有限。兩大巨頭在那兒撐住，哪兒有什麼活路？”
“除非繼續往裡面摔錢。可是你再有錢，能拼得過那兩家？”……
流言蜚語像雨像雲又像風，一時間從應都市刮到三河，從大象集團刮到我們新希望廠區，然後再刮向四面八方各個區域……
反應最敏感的是經銷商，種種傳言透過各區域銷售負責人反饋回來。
每天都有人打電話詢問，“貨源沒啥問題吧？客戶對我們有疑問，總擔心接下來要出問題！”
“好幾個乳品企業都關門了。我們能否堅持住？”
“也不知道從哪兒傳出來的訊息，說大象要撤資，讓我們自生自滅。這件事需要澄清一下。”
……
事出必有因，空穴何來風。
開始聽到這些訊息時，我和瘦子都不屑一顧，耐著性子給大家解釋。
廠區裡機器在響，車輛在跑，貨物在發，處處濤聲依舊，日和風清。
我相信這種狀態持續下去，一點點改變現狀直至贏得屬於我們自己的一片市場，是自然而然的事。
然而果然是屋漏偏逢連夜雨，紛紛揚揚的傳言竟一機成真。
問題仍起源於大象總部。這次的麻煩根源不是旁人，竟然是一慣支援我們的鄭老闆！
那天老大很晚回到廠裡，召集財務大姐、我、瘦子、老鄭幾個人開會，鄭重地告訴我們：
“鄭老闆動搖了，打算徹底放棄新希望。大象總部的人近期就會進駐，盤點財務賬目，捋順雙方關係，然後再決定下一步何去何從。”
換句話說，大象和新希望要徹底分道揚鑣！
從半年前傳出這種訊息，到現在終於靴子落地。有些突然，但又在意料之中。
因為我想起杜妖精早就提醒過我，目前雙方的關係很微妙。
如果處理得當，對我們這些人來說，可能正是個獨立自主的機會。反之就只能樹倒猢猻散。
老大開誠佈公地談了看法，“目前我們別無選擇，必須堅守新希望。如果放棄撤離，這麼多人都沒了出路。
這是絕對不能出現的。
我們爭取透過這次機會，獨立出來。
最大的問題是，目前大象總部作為投資人，對新希望有絕對的控股權。要想完全獨立，必然要付出不小的經濟補償。
所以在接下來的談判裡，我們的核心就一個，降低補償成本，以最小的代價拿回獨立自主權。”
老大隨即做了分工，他和財務大姐負責與大象洽談，我、老鄭和瘦子負責企業日常內部正常運營。
老大道：“和大象集團達成最終協議前，工作肯定要受到影響。比如財務上賬目會凍結。為此必須做好充分準備。
特別是原料採購和產品庫存，一旦影響過大，市場出現問題，後期受害的就是我們新希望。
所以務必要使生產經營保證穩定，這件事與相對於跟大象集團談判，一樣是重中之重。
我們在場的每個人，身上的擔子都不輕。”
大家自然都清楚問題的嚴重性。
關於資金，老大倒沒有提太多，只是說按目前狀況，我們是有些底氣的，可以和大象集團討價還價一番……
會議一結束，當晚就開始了相關籌備。第二天，第三天，廠裡開始出現一絲絲緊張情緒。
老大直接組織召開中層會議，全員通報情況。只說大象總部近期和新希望要理順些財務關係，並沒說具體的打算。
他再次要求所有管理人員，嚴守崗位，外鬆內緊，不能讓工作出現紕漏。
沒過幾天，大象集團財務老總帶隊，一行四人正式進駐新希望。
所有人都明白：真正的決裂開始了！