第298章 蛤蟆壓蟾蜍（1 / 1）
大概我戳中了魏剛的軟處，這貨瞪了我一眼之後搖搖頭，“算你說得對，就算是低調吧。——不低調是不行啊。
我聽老鄭說，這位的把兄弟在省採礦廳。他要不高興，隨便一歪嘴，咱們大象的產業估計就要關門！”
原來如此！怪不得鄭老闆那麼亦步亦趨，那姿態比見市長都恭敬。
紀大年搬來了這尊大神，自然是底氣十足。
大神參觀完直接告辭，笑著對鄭老闆說：“今天我來是讓小紀給人傳個話。現在也見了他，又順便看了你的廠子，感覺還不錯。
我就不打擾你們談生意了。你倆好好談，互惠互利的事，何樂而不為呢？”
鄭老闆雙手與人緊握，鄭重地賠笑，“那是那是！感謝您支援。改天我專門再去拜訪您！”
一群人看著大神上車，看著車子駛出廠區大門，又看著車子一溜煙兒沒了影兒。
鄭老闆臉色陰沉起來，站在那兒好久不動，不知道在想啥！
紀大年笑嘻嘻地走到鄭老闆身邊，非常恭敬地雙手遞上名片，“鄭董！實在不好意思。我是沒想著他真的要來，原計劃談完了去他那兒一趟的。”
鄭老闆慢慢露出笑容，“他能來，我是求之不得。說起來還要謝謝紀總。”
“鄭董您千萬別客氣。他來是讓我給他老大——不，也是我們老大帶點東西。我們老大出國在外，倆人聯絡過的。”……
我隱隱約約聽出些名堂，好像力戈商貿的老闆，是這位大神在部隊時的老上級！
怪不得他親自跑過來見紀大年。
鄭老闆很快就恢復了正常，和紀大年客客氣氣，互相吹捧著，帶著各自的人這才坐到談判桌上……
紀大年反客為主，首先發言道：“鄭董！咱們今天坐到這兒就是談生意。
對新希望我早就關注了。上次我讓人專門去過應都，就是想好好談談。
可是很遺憾！在大象總部，我們好像不受歡迎。我得到的資訊是，你們已經和人簽訂過合同了。
我真的挺遺憾的。幸虧後來又看到了你們舉行的釋出會，好像是這位兄弟吧？”
紀大年舉手向我示意，“兄弟貴姓？我看了你的發言，嗯！說得太好了！敞開大門來者不拒，一視同仁熱烈歡迎！
——聽了這位兄弟的話，我想無論如何，要過來跟鄭董捧捧場。
本來是由我們老大帶隊過來的。可是他在國外，一直沒回來。聽說咱們這邊都談了好幾家了。這才臨時決定，由我過來先談著。
只是麻煩鄭董又跑到這邊來……”
紀大年一番東拉西扯，足有十分鐘，最後才道：
“我就開門見山吧。先把價格搞定，其他的都不是問題。
我也聽說了，你們原本打算和應都老萬籤。我對老萬瞭解過，他做這個就是瞎胡搞，不可能長遠。
不管他報什麼價格，都是虛的。你們不要被他說的迷惑……”紀大年開始嘰裡呱啦，主題居然是老萬，意思是老萬的報價不地道，不可信。
鄭老闆皺著眉頭插話道，“紀總，咱們長話短說，力戈商貿準備出價多少？你不妨明說。”
“對對對。鄭董提示的對。我們經過了認真評估，報最切合實際的價格。雙方都是朋友，肯定不能讓大家吃虧。
一是一二是二，不玩兒虛頭巴腦。劉總，你給鄭董彙報下咱們的報價。”
紀大年旁邊一名中年女性這才拿出厚厚一本資料，開口道：“我們請專業的公司，對新希望做了個系統的評估報告。大家看，就是這個。
結合我們力戈商貿的優勢和產業特點，我們認為，收購價可以按3000萬……”
現場一片沉默。
金總詫異地看了魏剛一眼。魏剛直身道：“不對吧？你們原來報價3800萬，怎麼現在成了這樣！是不是搞錯了？”
紀大年一拍腦袋，略帶歉意地說：“不好意思！那個最初報價有點草率。後來我們做了正式評估，以今天這個為準。
幸虧當時也只是口頭報價。如果是正式書面的，那我們也就認了！——但3000萬是實打實的。
據我得到的訊息，市裡領導對老萬的報價也持懷疑態度，說白了，他那叫不正當競爭。
明面上先承諾高價，等競爭對手退出後再從其他地方壓價！這點手段很不仗義……”
“那紀總的意思，我們被忽悠了？”魏剛難得地壓抑著情緒。
“那不是。最終不是也沒有和他簽訂協議嗎？我相信大象集團高手如林，肯定能看透他那些技倆的。”紀大年滿不在乎，隨口丟擲一頂高帽子。
鄭老闆好一會兒默不做聲，這時突然淡淡地道：“紀總，咱們今天能坐到這裡，還是談點正經事好！”
“那當然啊！我們這門多人，又大費周章做了評估報告，就是抱著非常誠懇的態度來談的嘛！”
“我問你一個問題？”鄭老闆打斷紀大年，“這個價格是你們的最終報價嗎？”
“不是！”紀大年果斷答覆，“我們想聽聽，鄭董您是什麼想法。我們雖然有自己的評估，但生意嗎，不能誰想什麼就是什麼，只有雙方商量著來。鄭董您說呢？”
“那就好！”鄭老闆笑道：“其實吧我們確實已經有了不錯的合作物件，價格很真誠！——當然不是老萬！
紀總您剛才說的我也很認同。老萬居心不良，咱們另當別論。我不會再和老萬合作。
但我說的是還有更誠懇的合作伙伴，也是最近才接洽上的。不瞞您，他們出到4000萬，而且是快消品行業。這個合作是很靠譜的。”
“什麼？4000萬？”紀大年驟然皺起眉頭，似乎不可思議，轉臉和自己的那名財務總監對視了一眼。
“鄭董！我不知道到底是哪家敢這麼報。實話說，我報不到。我敞開了說，我的底價3300萬。如果可以，馬上成交。
如果不行，你還可以去找老萬，或者別的什麼實力客戶……”
當天的談判貌似不歡而散。
臨走時紀大年客客氣氣，非常鄭重地握著鄭老闆的手說：
“鄭董！我們這個價格您一定認真考慮下。這是非常合理的。你們已經有可觀的足夠利潤。
現在你們想找個更高的價格我完全理解。但我這邊真出不起。
開門做生意，無利不起早。不是我出不起那700萬，而是那麼做的話我沒法跟老大，跟董事會交差……”
鄭老闆笑眯眯道：“生意不成仁義在。兄弟，你不會埋怨老哥吧！這件事我也很為難。都是領導們介紹的，僧面佛面都得看。我也很為難啊。”
“理解理解！老兄您不用有任何顧慮。該怎麼辦就怎麼辦。咱們合作成最好，合作不成，我照樣認你老哥……”
“那就好！——你等我再全面衡量一下。我很為難的。”鄭老闆也做出一臉誠懇狀……
我卻在心裡面打鼓。紀大年怎麼會出了這麼個招？借勢壓人？
可是由前面兩家頂住，鄭老闆真的可以光明正大拒絕他。那他不就是白費功夫了嗎？
紀大年走後魏剛一臉嫌棄，“這是一個什麼玩意兒？哪有出爾反爾的？基本的素質都沒有。當我們是傻子嗎？”
鄭老闆陰沉著臉，“他是在報復。我們當初沒接待他，現在他是想出口惡氣！——不說他了。立刻聯絡省城周董，馬上可以籤合同。”
“好的！我來聯絡。”金總隨即和那個李總打電話。
電話接通，金總笑呵呵地說邀請周董過來……
對方接了，不知道說些什麼，金總的臉色卻慢慢不好起來。
等掛掉電話金總一臉的不可思議。
“怎麼說？”魏剛急道。
金總看向鄭老闆，“她說周董為這件事很生氣。昨天已經去了臨省，那邊有個新的合作物件。”
鄭老闆沒多說，“再聯絡三河市唐總。”
金總馬上打電話。眾人都緊張地看著。然而電話竟然一直沒人接。
“真是奇怪！前幾天她一天一個電話，現在怎麼不接了？”
電話一直沒打通……暫時只能作罷。
魏剛不等鄭老闆吩咐，主動聯絡了第三家。他覺得那一家雖然報價低，也不是沒有可能。如今局面撲朔迷離，多家選擇，畢竟是多個機會。
然而人家乾脆地說，大象胃口大，他們吃不下。弄得魏剛好沒意思，直接大紅臉……
一行人悶悶地回了應都。
我漸漸明白了紀大年的路數。可以肯定，三撥人都是紀大年找的！真是厲害！哈哈哈……
我把這想法和老大說了。
“我不理解的是，現在這狀態，鄭老闆會跟紀大年合作嗎？且不說他那種做派讓鄭老闆反感，單純從價格來說，我覺得也不太可能啊！
那他最終的目的是什麼？”
老大若有所思道，“不太好說！紀大年的背景很硬！蛤蟆壓蟾蜍，一物降一物。
鄭老闆是生意人，不會太固執。說不準真會答應。但可以肯定，老萬那邊，應該沒戲了！我們就靜觀其變吧！”
從老大屋裡出來，我想著是否先給杜妖精打個電話？
紀大年人來了三河，會不會再去應都找她？我可以和她先通口氣，沒準還得出啥資訊。
然而我剛拿出手機，有電話打了進來。我看了一眼，心中一動——竟然是紀大年？
他找我幹嘛？