第301章 就是糊弄人的（1 / 1）
我情緒懨懨，不知道該怎麼回應紀大年。
他渾不在意地繼續說道：“其實現在想想，我倆清清白白的關係，是我讓她受了委屈。
這件事到現在我都愧得慌！
我應該給她道歉才對，只是她一直沒給我機會！
她這個人精明，膽大，做事從不顧忌，是把生意人的好手！
就是太高傲自大。
女人該做的事，她做的精彩絕倫；男人該乾的事，她也大大咧咧，毫不在乎。
我有時候都感覺，她是不是有點自戀？明明是個女孩子，硬是把自己當男人使！什麼事都默默忍住，不願拖累別人。
——我最欣賞的也是她這一點。
當年我和她認識時，她還是個二十出頭兒的大姑娘……”
車子一路朝應都疾馳，紀大年明顯動容，少了些中年人的那種從容淡定，略顯亢奮地講起他和杜妖精的過往……
杜妖精和我說過，當初她跑業務，因為形象好，有很多人對她垂涎三尺，不懷好意；也有很多人由陌生到熟悉，成為真心朋友。
按紀大年的說法，他就是能夠和她交心的朋友之一。
兩人原本就是普通客戶關係。
紀大年那時也做機械。
老萬的廠子是他們的客戶，供應一種配件。
紀大年身兼多職，既當老闆，又是採購。
杜妖精負責銷售，兩人因此結識。
兩家企業規模都不大，但都不是對方的唯一客戶。關係就那麼不鹹不淡。開始兩年紀大年甚至和杜妖精見面的次數都寥寥無幾。
有一年紀大年接到一批訂單。
對方是國有大廠，紀大年好不容易才拿著單子，打算以此為開端，建立長期穩定關係。這樣子以後基本衣食無憂！
但競爭無處不在，多數時候又都是見不得光的手段。
不知道是哪一家同行，找到了那個大廠的高層領導。對方有意把紀大年他們替換掉。
可是合同已經開始實施，不能強行停止。他們以原材料價格降低為由，進行壓價。依據是另一方提供相關資料。
紀大年當然是做過工作的，很快知道了原因。可是對方的理由冠冕堂皇。
如果自己不降價，合同終止就順理成章。競爭對手便順勢進入，然後逐步再恢復正常。
紀大年知道這些路數，關鍵在於大廠內部沒有很硬的關係替自己說話。
這層關係一旦斷掉，便再也沒有了機會。
而原材料價格根本沒變，杜娟他們這些供應商生產的配件價格本就不高，都是很透明的。
無奈之下紀大年邀請所有供應商吃飯，把情況公開。
按照他的預估，對方只是暫時拿這個作為理由，只要把首批貨按時交上去，他藉機緩衝做做工作，合同就可以繼續正常。
關鍵眼前這第一批貨。
這個價格對每一名供應商都沒空間，甚至略有虧損。而且量還很大。
一共五個供應商，都有過合作。飯桌上親親熱熱，稱兄道弟，等吃完飯到會議室準備談正事，五個人已經走了三個。
只剩下杜娟和一家合作時間最長的客戶。
那家去的是個銷售經理，和紀大年關係很熟，也想幫忙，可是打了半個小時電話，一臉無奈地說：
“老闆說，可以不掙錢，但決不能賠錢。而且必須是現結。”
紀大年覺得價格倒是可以提高點，反正他們是肯定要賠錢了。可是現結做不到。
為這個單子他們本就是孤注一擲，壓上了全部流水都不夠，員工工資都拖欠兩個月了！
對方顯然是不想合作。
本來這種行當沒有誰是靠一個客戶吃飯的，人家不願做這種生意，是再正常不過的事。
沒有表態的只剩杜娟。
紀大年毫無把握，硬著頭皮開口，承諾說特價供應只有這一批貨，最多三個月便能恢復正常。
如果做不到，那麼廠子就剩下一條路——關門還債，然後從此罷手！……
話說得可憐巴巴！一個三十啷噹一表人才的大男人，幾乎要給二十出頭的杜妖精卑恭鞠膝——他怕杜妖精直接也跟那人一樣走掉。
杜妖精沒有走，但也沒有答應。她直接了當地說：“我相信你現在確實遇著了困難。但是你要讓我知道，你有償還能力！”
紀大年心頭巨震，有了種絕處逢生的亮光。他拿來早就準備好的和對方的供貨合同，對方的聯絡人，拖的誰的關係……全盤托出。
然而杜妖精看完這些，還不滿意，又提出兩個條件：
一、簽訂正式協議，尤其註明此價格僅為特供，註明失效期。到時自動恢復正常結算。
二、辦理抵押手續。以廠子的裝置廠房做抵押。萬一不能按時還款，有權變賣彌補損失！
這第二條有點狠！紀大年倒吸了一口涼氣！
杜妖精微微一笑，“我想幫你，可是也要對我們老闆負責。如果不同意，那就沒啥說的。”
紀大年看她說得篤定，確認了一下，“你真能決定這件事嗎？”他懷疑杜妖精是故意找藉口推辭。
“當然可以。否則我幹嘛在這兒浪費時間！”
“那就沒問題。我給你辦抵押手續。”
杜妖精立刻爽快答應。
紀大年城下之盟，實屬無可奈何。
然而在簽訂協議時他感覺到有些奇怪，“協議上有一條，以後我方優先考慮和你們合作。這是我對你們的一種承諾。你幹嘛劃掉了呢？”
“內容太繁瑣了，去掉它剛好三頁，節約用紙。”
紀大年覺得不可思議。頭一回聽說為了節約用紙而去掉對自已有利的條款的。
杜妖精隨口道：“那一條就是糊弄人的。國企大廠需要，咱們之間說這個就有點虛頭巴腦！
——我們這次如果合作順利，我是幫了你的忙。以後你會不繼續跟我合作嗎？
從人情上你自己都過不去。
反過來如果將來我的產品有問題，價格還高，或者有什麼其他變動，你能和我合作嗎？
也是不可能的！
咱們是做生意，利益才是首選。
這次我為什麼跟你合作，一是因為我們近期產量過剩貨物積壓，二是我們需要有你們這種長期穩定客戶，保證這一帶市場！”
“那你還要我抵押手續？”紀大年有些鬱悶！
“因為你同意啊！你要是不同意，我也沒辦法！”杜妖精狡黠地笑。
這件事最終紀大年成功過關，由此和杜妖精的關係驟然加深。