第207章 猜猜樂（1 / 1）
“諸位，我們馬上將要與戶國使團展開談判，這樣重要的外交許久都未有過，需要制定合適的討論流程，不要讓對方覺得我鳳凰國盛氣凌人，同時也不能讓鳳凰國在交易中吃虧！”
外交對於一個國家而言乃重中之重，眼下鳳凰國好不容易得到戶國這個盟友，雙方能否處好關係，全在於稍後的商討上。
在討論中確定雙方友好合作的原則只是最基本的，真正重要的則是各種細則。
細緻的談判涉及到兩國的方方面面，尤其是經濟和軍力上的問題，最容易觸動人敏感的神經。
好在如今雙方都撤走了邊境處的駐軍，也因為雙城兩相映襯的友好關係，兩國邊境的軍民正處於蜜月期
“戶國與我們暫定畫下二十年的友好合約，在這二十年中我們要互相通商促進兩國的經濟，那麼我們該如何定價，這是目前最重要的問題。”
主管外交事宜的是禮部，不過討論到各種細節的時候，其餘幾部官員也要參與其中。
“向遠處通商不同於市井交換，運輸途中的損耗佔據了很大一部分比重，因此我們制定的價格必須要將這部分消耗考慮其中。”
戶部官員提出了最頭痛的問題，那就是商品在運輸途中產生的額外消耗，這也導致與戶國來往的貨物，其價格要比鳳凰國本國貴上許多。
“如今戶國已經精通我國的市井度量，貿然提出過高的價格，對方會接受嗎？”
原本的情況是，大宗貿易會免去銷售環節產生的消耗，反而節約資金才對。
可是當運輸路程超出一定界限後，運輸成本就會成倍上升。
鳳凰國雖然沒有現代化的運輸系統，不過這個基本原理還是知道的，雖然由於上次戰爭的緣故，鳳凰國和戶國之間已經擁有一條通暢的路徑，但距離實在是個硬傷。
“儲存期短的東西根本沒辦法交易，價值不高的東西也必須要拋棄，香料是個不錯的商品，可是香料的產量有一定限制，而且僅靠這個單一的商品很難長久維持與戶國的貿易。”
與戶國的商業往來看起來具有不錯的前景，可是鳳凰國這邊同樣問題多多。
“最重要的就是價格，我們必須想辦法摸清楚戶國的底線！”
在商業交鋒中，知道對手的心理防線就能很好的對症下藥，鳳凰國的官員急需知道戶國的想法。
“如果有人能去問問就好了…”
直接去問對方根本就不會說，而且即便對方告訴你自己的心理底線，這個底線也肯定會被故意抬高。
想要摸清楚對手的意圖，最好的方法就是藉助過往經驗，然而鳳凰國之前從未與戶國進行過大宗貿易，根本沒有經驗可供參考。
“戶國的市場價格浮動過大，而且隨季節變動的趨勢也很大，再加上會受到天氣狀況影響，現有情況根本沒有參考價值！”
討論半天也沒有結果，最後終於有人提出了偏門招數。
“那個燕家三少不是與戶國人關係很好嗎，讓他想辦法旁敲側擊，嘿嘿嘿~”
借用燕飛與戶國的友好關係套情報，這個手段有些下作，卻非常有效，可惜這一次皇帝並沒有配合大家。
“之前你們不是吵著要起點作用嗎！這種事都要動用手段，朕還養你們幹什麼！”
大臣們集體上書的建議直接被皇帝駁回了，正如陛下說的那樣，辦好這件事是大臣們的本分，他們不應該想那些歪門邪路。
最後大臣們一直拖延到正式的談判開始，也沒有想出太好的辦法，他們能做的只有一個，那就是儘量給出合適的價格。
“按照眼下的結果計算，我們要將商品的價格增加三倍。”
鳳凰國給出來的價格讓戶國有些意外，因為戶國本身生產能力單一，在與鳳凰國交好之前，經常有機會購買其他國家的商品。
那些鑽到錢眼裡的外國商人通常會把商品價格抬高到及其離譜的程度，越是戶國沒有的東西，價值也就越高。
鳳凰國提出來的三倍加值簡直讓人不敢相信，戶國王后已經準備面對鳳凰國開出五倍甚至更高的加值，她沒想到對方一上來就把價格放到這麼低。
“能不能再低一點？”
思想上已經準備好砍價的戶國王后下意識說出一句讓她後怕的話，如果兩國的交好因為她的得寸進尺產生裂痕，這根本得不償失。
然而令她意外的是，鳳凰國的官員竟然同意了降價的要求，同時還提出了二點五倍加值的條目。
既然鳳凰國能丟擲這個低水準價格，就證明二點五倍依舊有得賺，王后不由得想起自己在前往鳳凰城過程中，那些百姓在緩慢修路的景象。
最初見到鳳凰國人在鄉間鋪設石頭的時候，戶國使團還曾嘲笑過鳳凰國的不自量力。
在城裡修路也就算了，在沒有人行走的野外修路，簡直就是浪費資源。
然而今天王后瞬間意識到，鳳凰國有底氣開出如此低廉的價格，正是因為這些路徑可以節省大量時間，同時也方便運輸的緣故。
鳳凰國極有遠見，並且上行下效的作風深深烙印在了戶國王后心底，她發現只有一步一個腳印踏實做好簡單的事，才有變得強大的底氣。
一想到自己還在利用各種手段替戶國爭取利益，王后突然產生了一股羞怯的情緒，她甚至覺得自己砍價有點對不起鳳凰國。
王后卻不知道，鳳凰國的官員此時正在偷著樂，因為他們計算出來的最合理價格是增值二點一倍，只要高於這個價格，鳳凰國就有得賺。
而且他們之後可以將出售給戶國的商品產地往北方轉移，這樣還可以更進一步降低成本，一想到那些黃金白銀將會流向鳳凰國，就讓人感到激動不已。
兩國之間的商貿往來是大量且穩定的交易，可想而知這筆交易將會給鳳凰國帶來多少財富。
眾大臣已經開始幻想空空如也的國庫被填滿的樣子，也許後世人將會把他們評說成帶來轉機的優秀官員，從此開啟了鳳凰國的恢弘盛景。
“咳~既然我方的價格談妥了，不知戶國準備以什麼樣的價格向我方出售貴國特產？”
戶國這邊能拿出來交易的，最主要專案就是草原戰馬，如果有戶國的戰馬加持，鳳凰國就可以組建強大的騎兵軍團，這可以極大增強鳳凰軍的戰鬥能力。
然而在鳳凰國官員問及這個問題的時候，戶國王后卻極其罕見的沉默了，大臣以為對方可能走神沒聽到自己的提問，於是他再次提出了這個問題。
“…我在想不如鳳凰國直接出個價格，如果合適我們就直接賣了。”
面對王后的回答，鳳凰國官員立刻傻了眼，讓他們猜一次價格就已經費盡了九牛二虎之力，現在王后竟然又給他們出難題。
本就年事已高的官員們，頓時感覺自己的頭髮在狂掉。