第392章 鋪點（1 / 1）
鄭子益把單海鷗叫到了辦公室，他嚴肅的說：“美國市場又不同於歐洲市場，而且你也知道咱們的死敵也在那裡，他們佔據著天時地理，怎麼開展起來，真的需要你動動腦子。”
單海鷗想了想說：“我知道美國市場的壓力，他不是來自營銷方面的壓力，更大的是來自人為的，不光是死敵方面還來自保護主義還有排外的多方面，在美國市場不要搞短平快，往往搞快速突銷的方法正好讓他們抓住定性為產品傾銷，如果讓他們抓到了就會踢出美國，所以還是搞柔性營銷，只有柔性營銷才能慢慢紮下根，或者採用本土化也就是在美國建廠生產，我的觀點應該走出去，當然核心產品不會出國。”
單海鷗說了一大堆的話，鄭子益都低頭記下了重點，過了一會兒他問：“你說的柔性營銷在落實上有多大困難？”
單海鷗忙說：“我只是理論上的推測，如果用到實際上，我想一切因素還是人的問題。”
“你瞭解任總帶到美國的這十個人，他們的能力量如何？”
單海鷗搖了搖頭說：“就這十人中我有一半不喜歡的性格，唯唯諾諾，這也許任總喜歡聽話的手下吧！”
“你準備怎麼開展，當然我說的是理論上，這因為你還沒有到現場，更沒有實戰。”
單海鷗笑了笑說：“理論結合實際是對的，但人的執行力很重要，如果沒有堅決執行的理念，即使再好的市場也做不好！人是第一要素，就看怎麼去破局。”
兩人交了一下午的心，單海鷗基本上明白了鄭總的良苦用心，總的一條是：求穩，求立足，站住了在美國的市場就是第一階段的勝利。
鄭子益感覺到單海鷗可能要走柔性營銷，在他看來這也是單海鷗不得一才這麼做的，穩紮穩打步步為營，這是鄭子益比較欣賞他的，這幾年的鍛鍊看到他更加成熟了。
晚上鄭子益把任重、高玉爽叫上了，他們四個人到了農村的一處莊戶飯店，鄭子益說：“今天放開喝，大家暢所欲言有啥說啥。”
高玉爽說：“趁大家還沒動酒，我先向鄭總要人。”
“說吧，我支援。”
“我要銷售中心的王朝和祝同。”
鄭子益沒憂鬱說：“行，給你。”
晚上四個人喝了三瓶也不多不少，看得出都是那種有尺寸的人，鄭子益回到家己經很晚了，蔣若依沒睡還在等他，鄭子益笑笑說：“這麼晚了，還沒睡覺？”
蔣若依白了他一眼說：“等你啊？”
“有要緊事？”
蔣若依想了想說：“我這幾天一直琢磨著，如果美國換了將，這些員工的情緒如何？”
“你是怕員工中有人被巴菲收買？”
“是有這方面的顧慮。”
“我問過單海鷗了，他並沒有對他們報多大希望，他把歐洲帶過去了幾個人，看他的意思就是在實踐中才採用措施。”
“行，看結果吧。”
蔣若依不放心是有原因的，任重一回來肯定巴菲就會派人做工作，現在蔣若依擔心的是營銷剛剛要開展，巴菲利用內外攪和怎麼辦？
兩人還沒睡，任重的電話就打了過來，“鄭總，在美國的員工已經出現了情緒不對，我剛接到郭剛的電話說，有些苗頭不對。”
鄭子益嗯了聲說：“我讓單海鷗明明天就啟程。對了告訴郭剛不要打草驚蛇！”鄭子益馬上通知了單海鷗啟程的準備，並告訴他有些隊員不穩定。
單海鷗說：“我估計就會出現這種情況，放心吧，我有能力處理好。”
鄭子益相信單海鷗，的確單海鷗也值得信任，趕到美國瞭解了事情的來龍去脈後，快刀斬亂麻就把帶頭鬧事的人打發回了國，鄭子益當然不留隱患，也就地開除了他們，看似一起小糾紛實際上是巴菲的又一陰謀，但是很快就讓單海鷗處理了，這也成了單海鷗處理他們的理由十個人只留下了三人，其餘的都回了國，現有從歐洲調過來了兩個人加上留下的三人共五人。
單海鷗說：“現階段足夠了，咱們不用分組了，我認為就從這得州的地盤開始，休斯頓的中產比較多，對咱推廣的奢侈品很有力。明天就全部開始對休斯頓開始調查！郭剛你負責媒體，近快在電視報紙上看到咱大華集美的名子！其餘五個人分頭考察從裡向外！我要的是切入點，懂嘛！”
於連海給鄭子益發了條資訊，告訴他，巴菲的人己經圍了過來，讓鄭子益做好準備！自然鄭子益通知了單海鷗，實際上單海鷗早就有所準備了，他把五個人明著擺在了這兒，另從國內調來的十人已經在紐約開展起來了，他們第一步就是尋找代理，在紐約市的十二個奢侈品商店統一上市。
明著吸引著巴菲的火力，暗的加緊布點。
這一招把巴菲的人都騙過去了，特別是他們幾次出手都被巴菲的人擠壓的萎縮，這更讓他們得意洋洋。諸不知這是單海鷗顧意這樣的。
晚上鄭子益問他咋樣，他只是說：“還好，就願自己沒有分身法。”
鄭子益笑笑說：“蔣若平過去給你打工了，他在紐約你就放心吧，你拖住了巴菲，咱們才會勝利！”
單海鷗聽到鄭若平親自來了，這可是大華集美的第二把手，自然是心情大好，他對五個隊友說：“給我使勁的砸錢，看他們還有啥招。”
的確在促銷的商品大賣中，單海鷗又下降了十美金，高品從三位數跌到了個位，客戶自然多了起來。
耍流氓的手段失效後，巴菲命令買進，整個櫃檯前都成了他們的人，當然這目的就是不讓客戶買到。單海鷗自然就停止了促銷，開始在電視和報紙展開了問卷有獎，這讓他們無計可施了，當然就拿出剎手鐧來，鬧事！
他們一鬧自然單海鷗就報警，一個月下來引起了當地老百姓的憤怒，他們自發了起來了，把巴菲的手下趕出了休斯頓。
巴菲聽了彙報罵了句：“蠢貨！”就把人趕出了辦公室。他沉了沉又摸起了電話，自然又是壞點子！