第218章 牛逼的林景舟（1 / 1）
在廠子裡逛了一圈後，沈浩又來到沈紅的插座廠。
前幾天，沈紅給他打電話，說插座廠已經生產出樣品。
他也算是插座廠的小股東，沈紅要建插座廠的時候，他隨手投了二十萬，佔了5%的股份。
防水插座這種東西，前景也就是湊合吧，只適用於廚房和衛生間，銷量再高也高不到哪去。
沈紅把所有家底都拿出來了，湊了10萬，沈浩又借給她90萬，算上技術入股，佔65%的股份。
小五則是出了120萬，佔30%股份。小五自己沒這麼多錢，但他兄弟和朋友多，借點錢很容易。
“沈浩，這是廠裡生產出來的樣品，你看看怎麼樣。”
沈浩看了一下桌子上的產品，一共四種。
一種是最常用的兩用插座，五個插孔，上面是雙向，下面是三向。
一種是十個插孔的，也是上面雙向、下面三向，左右各一套。
還有兩種是插排，一種是12個插孔的，一種是18個插孔的，插排線都是1米5左右。
“你們就打算用這四種產品去開發市場？”沈浩無語的問道。
“啊？四種已經不少了吧？”
沈浩雖然沒涉足過插座這一行，但他是幹裝修的，見過的插座種類千萬萬。
“沈紅，你陷入了一個誤區！這是插座廠，而不是防水插座廠，為什麼除了防水插座，沒有普通的插座？為什麼沒有電燈開關？還有插排，為什麼只有12孔和18孔兩種？”
“可是，生產普通插座和開關的廠家太多了，我們只是新廠，能競爭過人家嗎？”
沈浩搖搖頭，沈紅聰明歸聰明，也很能幹，但畢竟沒見過什麼世面，這是沈紅的短板，是他對沈紅的要求太高了。
“沈紅，插座這個東西的銷售，通常都是向各個縣、市的五金供貨商鋪貨。
具體怎麼鋪貨，我之後再跟你說。
我只是想告訴你，所有的插座、插排，無論防水還是不防水，鋪貨渠道都是一樣的。
而插座、插排這個東西，鋪設渠道產生的費用是要高於生產成本的。
你一次鋪貨的種類越少，平攤到每種產品上的渠道費用就越高。
這就好比，你開個食雜店，卻只賣飲料一樣，店鋪的成本，人工費用這些，都要從賣飲料的利潤裡面出，你一瓶飲料得賣20塊錢，一天賣出10瓶，才能保本。
但20塊錢一瓶的飲料，不可能賣得出去。
只有加上菸酒糖茶之類的東西，豐富了品類，分攤了經營成本，才有可能賺到錢。”
小五在一旁點點頭，道：“浩哥，我也是這麼想的，你說就連茅臺，都要生產價格更便宜的迎賓酒呢！
玉溪捲菸廠還生產紅塔山和紅梅呢！諾基亞都推出千元手機了，你的傢俱廠，除了紅木傢俱，還生產膠合板的傢俱呢！咱們一個小小的插座廠……”
小五話還沒說完，被沈紅一瞪，頓時就不敢說話了。
沈浩的話，是透過舉例，來跟她講道理。
可小五呢，說的雖然也有一定道理，開的卻是嘲諷模式。
“另外，插座和插排的質量，確實很不錯，至少外表看起來，比起公牛的一點都不差，但樣式太過普通了，顏色也有些單一。
這樣，你給我找紙筆過來，我給你們畫幾種樣式。”
“好，我這就給你找。”
沈紅從抽屜裡，找出紙筆遞給沈浩。
沈浩雖然習慣了電腦作圖，但不代表他不會在紙上作圖。
很快，他就在紙上畫出十幾種插座好插排的設計。
本來還有幾種是帶USB介面的，不過沈浩想到USB介面現在還沒有被應用在充電器上，就沒畫出來。
沈紅看著沈浩的一份份設計圖，徹底服氣了，不愧是設計師，不僅會室內設計，還會傢俱設計，就連插座和插排都會設計。
不得不說，沈浩設計的插座和插排，要麼非常有創意，要麼美觀大氣。
雖然只是十幾種設計，但延伸一下，能生產至少四五十種產品。
“你們抓緊把樣品生產出來，最好能趕在四月份之前，到時候，我讓馮軍帶你們廣交會試試看，如果能拿到一些出口訂單，以後的路能好走很多。”
幸虧這次他回來看了看，否則，這插座廠大機率會倒閉。
他也是犯了經驗主義錯誤，太過高看沈紅了。
沈紅確實有成為一個優秀商人的潛質，但不代表現在的沈紅具備經營一個廠子的能力，她現在缺乏大局觀。
就跟馮軍一樣，如果從一開始，沈浩就成立一個傢俱廠，把馮軍丟過去當廠長，馮軍肯定會把廠子弄的亂七八糟。
但馮軍在跟她鍛鍊了一年後，眼界、能力，都有顯著提升，接手傢俱廠後，就沒讓他失望。
至於小五？
現在的小五，滿腦子情情愛愛，都變成妻管嚴了，往嚴重說就是一隻舔狗，根本就指望不上。
當然，以沈紅的人品，肯定不會讓小五舔到最後一無所有。
接著，沈浩又在沈紅的帶領下，在廠子裡轉了轉。
不得不說，除了產品這一塊出了問題外，其他方面都不錯，沈紅確實是用了心在經營這個小廠子。
接著，他又跟沈紅聊了聊插座廠的未來發展方向。
插座和插排的市場容量太小，競爭又激烈。
不但有公牛這種品牌，還有無數小插座廠競爭。
因為這一行入行門檻太低，只要十幾萬，就能開一個插座廠，插座這東西又不需要什麼技術，就是由塑膠、銅片，以及一些螺絲拼成的東西，能有什麼難度？
“未來，插座廠可以往充電器、塑膠音箱、檯燈、玩具等方向發展。”
“這跨度也太大了吧？”
“還行吧，至少都是塑膠的，這種小分類的行業，只能往橫向的近親去發展。”
沈浩說的是上一世他一個朋友的發展路線，他那個朋友，一開始就是開插座廠的，後來開始做充電器、音箱、檯燈，最後又做起了玩具。
這可不是隨便瞎選的，這幾個分類，有三個共同點，一個是跟塑膠有關，一個是跟電有關，最後就是技術門檻低！