第86章 共贏（1 / 1）
電話結束通話，蕭崢就開始了反擊，也不理會慕容君的討饒，盡情折騰了她一番。
牧彤彤接到邀請是很自然的事，別看短短的兩年不到，她現在的地位，足以決定華夏網際網路行業的格局走向。
本來另外三家網盟已經認栽了，悶頭搞整改，準備在兩個月之內達到標準，誰能想到匯力又弄了個么蛾子，這是把他們往死裡逼。
匯力向主管部門提出了不少寶貴意見，其中就包括，自動感應滅火裝置，這玩意兒太耗錢，匯力早就偷偷摸摸的完成了改造，自然不需要大動干戈。
就在其它網盟抓破了腦袋瓜子想要到處去找那種自動感應滅火噴頭的時候，他們突然發現一個問題，這東西貴的要死不說，還並不是什麼地方都能改造的，有些地方沒有消防栓出口，根本就做不了。
搜狐旗下的是九尾狐網盟首先選擇了放棄，他們的團隊分析認為，匯力的這種佈局並不是一天兩天就能完成的，而是在很早以前就有所準備，正好趁著此刻一個藍極速網咖時間的合適的契機，順勢插入節點。
誰也無法預料匯力到底還有多少底牌，他們始終在跟著匯力的腳步艱難前行，無論從制度、人員培訓、營銷模式和硬體配備上，他們都無法和匯力相比。有一條几乎無法逾越的鴻溝擺在他們面前，這和做網站不一樣，涉及的方面太多，根本就不是能輕易模仿的。
九尾狐說撤就撤，咬牙切齒的等著看另外兩家的笑話，結果網易和雅虎也不傻，他們的訊息一樣靈通，也都紛紛選擇的退出網咖行業的競爭。
所以蕭崢趕到京都，參加互諒網大會的時候，在角落裡聽到了一臺好戲。
主持人致辭，介紹了到場的嘉賓，然後就開始提問，她首先問的是搜狐的執行長。
說他在不久之前，領先於網易和雅虎中文，第一個決定撤出網咖行業，不知道他是不是對網咖行業的未來持悲觀態度。
張朝陽呵呵一笑：“我認為任何投資都是有成功的因素和失敗的因素，搜狐走錯一步，現在及時回頭還不晚，我們的攤子鋪的不大，兩三千萬也損失的起。
對網咖行業的未來，我是這樣看的……”
張朝陽的意思是，將來個人電腦的普及率必然極高，會像電視一樣成為千家萬戶都消費得起的必需品，所以網咖的未來他並不看好。有人會在家裡看電視，幹嘛非得花錢去別人的店裡看電視？
主持人第二個問的是郭臺銘，富士康主做OEM，就是所謂的貼牌，什麼產品，什麼品牌他都做，只要這些品牌下訂單就行。
本來主持人並沒有問他關於網咖的問題，但郭臺銘還是主動說了一些自己的看法。
他說電腦的性質和電視完全不同，因為電腦上能做的事太多，比如說休閒娛樂和電子競技。
而且網咖本身就是個休閒場所，帶個“吧”字的地方，必然會有自己的風格特色，比如說酒吧，誰家都有酒，飯店也有酒，那大家為什麼還要去酒吧呢？
牧彤彤鼓掌說道：“郭總的話非常有道理，網咖的環境氛圍，是在自己家裡上網沒辦法比的。另外我要對剛才張總的話提出一些不同的看法。”
在場的人都知道匯力和倒閉的三大網盟打過擂臺，這就要開始現場撕逼，所有人都瞪大了眼睛，支起了耳朵。
牧彤彤說：“在匯力網盟玩個遊戲和個人使用者不同，你在家花1000塊錢的點卡，在匯力只花500塊，有些遊戲發燒友一個月的點卡消耗量就超過了千元，半年左右就能在匯力省出來一臺電腦的錢，這點張總承認嗎？”
張朝陽聳了聳肩：“我省下那麼多上網費，也一樣能買臺電腦。”
牧彤彤點頭承認，繼續說道：“匯力網盟給顧客提供的是很多家庭使用者無法比擬的優勢。首先你要在自己家裡買電腦，這是要花一筆錢的。
其次，你安裝和維護系統，要不要耗時耗力？你維修電腦，增加配件，要不要花錢？你下載遊戲，安裝網路，要不要費時費力？這些問題在匯力都不是問題，都會得到解決。這就是匯力收取網費的原因。”
“牧總，您說這是匯力收取上網費用的原因，但匯力還是賺取了很大的利潤。”主持人更偏愛張朝陽，畢竟他是個帥哥，而牧彤彤是個美女，恰巧主持人也是個美女。
牧彤彤推了推眼鏡，理所當然的說道：“不賺錢，我為什麼要開網咖？”
“好！”
下面有人帶頭鼓掌，引來一大片掌聲，牧彤彤一聽那叫好的聲音就知道是蕭崢。
等掌聲落盡，牧彤彤繼續說道：“匯力是賺錢的，但這位美麗的小姐恐怕不知道，匯力為社會創造了接近十萬個就業機會，上個月的上繳的稅額就超過兩個億，更別提匯力帶動了多少相關產業的發展。
無論是PC機硬體市場，二手機市場，還是網遊公司，都在匯力建立的大家庭裡互助互愛、合作共贏……”
“噗呲！”網易的丁磊憋不住笑，當大家很理解的看著丁磊，都知道他笑什麼。
“對不起，我無意打斷。”丁磊拿起話筒，對牧彤彤點頭道：“請牧總繼續說！”
說什麼狗屁的合作共贏？現在只有匯力一家贏，牧彤彤確實依託匯力打造成了一個大家庭，問題是匯力就是他媽的地主，剩下這些人只是擔當僱農和長工的角色，大家一起精心養護著地主家，然後等待地主分錢。
如果誰要是敢有意見，那地主就讓你沒地種，餓死在荒郊野外。如果沒意見，乖乖聽話，那地主家保證讓你餓不死，但也不會讓你吃的太飽，省一省，還能有點閒錢過年吃頓肉。
前一階段的吳前進就是最好的例子，被銀行逼的走投無路，地主家連個機會都不給，只能選擇橫死街頭。
誰也不會考慮吳勝利是不是以前做的太過分，大家都是同情弱者的，更何況在場的諸位還都是弱者中的一部分。
還有幾家出售電腦硬體的公司，現在腸子都悔青了。當初三大網盟同時崛起，有人不喜歡匯力的檔期競標方式，就沒有繼續參加匯力的競標會，而且這種現象不佔少數。
任何企業，都非常注重獲取現金流。匯力最初用檔期的方式，綁架了其他企業的現金流。
匯力最初的檔期都是一年打底，等半年之後，這些錢才會陸續清還。
那麼最初的半年裡和這些硬體一年的價值就相當於匯力借雞下蛋，和無息貸款一樣。
那些企業開始也沒辦法，網際網路的寒潮到來，他們庫存積壓非常嚴重，自然要能賣就賣，哪怕吃虧也行。
三大網盟加入之後，有些企業不甘心被匯力抽血，就選擇和其他三家合作，雖然也有檔期，但是他們的檔期要比匯力短得多，只有兩三個月，這在他們合理的承受範圍之內。
匯力最初的戰略就是不會把雞蛋放在一個籃子裡，很多地區的供銷商拒絕繼續簽約檔期。但還是有那麼一部分願意跟匯力繼續合作的，比如說富士康，在比如說魔都的朱家這種。
所以匯力的發展並沒有被人掐住脖子。現在可好，三大網盟和匯力掐了一架，被幹的灰頭土臉，他們資本雄厚，說撤就撤，招呼都不打一聲，坑死了這幫供銷商。
匯力的有仇必報是出了名的，誰都不指望匯力能夠不計前嫌和氣生財，匯力也確實沒有原諒這些人的意思。
牧彤彤也知道丁磊為什麼會發笑，現在IT界經常拿牧彤彤的語錄作梗。
太多的不知道，牧彤彤很清楚現在業內流傳一個段子。
甲見到乙，我給你講個笑話，說“匯力的牧彤彤要和某某合作共贏”然後乙就會哈哈大笑。
牧彤彤臉色不太好看，丁磊不管是不是故意的，至少這種笑聲很針對她。
有過要罰，有功自然要獎，牧彤彤這個地主婆不會虧待聽話的僱農，合作共贏也不是說著玩的。
牧彤彤清了清嗓子：“合作共贏是匯力提出來的，這四個字可以分開來說，大家有了毫無保留的互相信任，確立長期的合作關係，才能達成共贏的目標。
很可惜，有些夥伴的對匯力的信任不夠，也許是我們做的不好，所以匯力也進行了深刻的反省。”
牧彤彤反省的結果，就是給所有硬體供應商定下固定半年的檔期，這比以前動輒10個月以上的檔期要少太多，其實當初匯力要是能出這樣的檔期政策，有很多硬體供應商是不會放棄匯力這麼大的盤子，而去找其他三家網盟合作的。
不只如此，所有和匯力合作的網遊公司，全都得到了匯力的宣傳時段。要知道現在匯力休息區的廣告可不是一般的值錢，連可口可樂、耐克等知名企業都在匯力做廣告，其影響力可見一斑。
那些貪圖一時之快的企業腸子都悔青了，這正是牧彤彤想要的，凡是信我的，必將得到我的扶持，凡是背叛我的，必須付出代價。
牧彤彤繼續說道：“匯力始終認為，網際網路行業的發展，需要進行更多的合作。匯力願意敞開胸懷和諸位進行更深層次的交流。”