第168章 教培行業的門道真多！（1 / 1）
也許是惦記著林凱說的這個教育行業，徐東東邊吃外賣邊纏著林凱問情況，但林凱知道這事一句兩句根本說不清楚，就躲在鄒芸芸身後，讓她去應付。
“你先吃飯吧，之前這麼多年一點也不急，現在也不差這頓飯的功夫，你看你把林凱都逼成什麼樣子了。”
徐東東歪頭一看林凱狼狽的樣子差點笑出聲，連連抱歉道，
“好啦好啦，不問了，咱們吃完再說……不過芸芸，你這同居之後變化可真大啊，是不是那個啥了以後，感覺都不一樣了？”
“呸，狗嘴裡吐不出象牙，我們雖然住在一棟房子裡，但從來都是分房睡，啥也沒發生過，你別胡扯。”
“為什麼呀？這麼好的男人你還要挑？”
徐東東瞪大眼睛一副不敢相信的樣子。
“順其自然，懂嗎？”
鄒芸芸此刻心裡突然生出一股滿足感，似乎自己這一段時間的堅持在這一刻都得到了回報。
“不懂，如果順其自然的話，某些事不是早就應該發生了嗎？”
“你……”
林凱一見情況不對，連忙打岔說，
“對了，徐東東你今晚打算單獨睡一間房，還是找一間房自己睡？”
“我肯定要和芸芸睡，嘿嘿，好久沒和她一起睡了。”
故意裝出一副小澀女樣子的徐東東拼命擠到鄒芸芸身邊，引來一陣嫌棄。
……
吃好喝好，三人重新在二樓起居室的地毯上盤膝坐下。
“好了，接著說說這個藝考的事吧，別說，你剛才那一番話成功吸引了我的注意力，想著開一間大學校，臺下坐著半大孩子們乖乖學畫畫，那個場景肯定十分有趣。”
聽徐東東這個描述，林凱就知道她把這件事情又想簡單了。
“先不說其它，管理一間學校有多麻煩你肯定想不到。如果學生中女生比例多一些可能還好，如果男生多的話，光課間確保他們不出現什麼意外就有許多工作要做。消防達標自不必說，逃生通道急救準備，還有課桌椅的防撞包角，飲水飲食等安全工作一樣都不能少。說一句直白的話，一旦有孩子在學校出了惡性事件，你辛苦幾年的收入恐怕都不夠賠的。”
“啊，這麼麻煩，那我不做了！”
好傢伙，一句話就勸退！
林凱笑著搖了搖頭，
“倒也不用這麼誇張，如果都這麼可怕，這些和孩子相關的事情也就沒有做了，對吧。”
“這倒也是，不過你剛才這麼說是故意要嚇我嗎？”
“當然不是，做教育最基本的要求就是要有責任心，如果想你想做這種狀態親自做管理，恐怕出事的機率還是比較高的。當然，最後一定是要請一個職業經理人，不然你自己做不了三天就煩的不想做了。”
“請人管？早說啊，有人管就好，不過我自己除了出錢還需要做什麼嗎？林凱你如果也看好這一行的話，我們三個人一起做如何？”
徐東東身上缺點不少，但同時優點也很多，而她身上最大的優點恐怕就是情商高，一看事情麻煩立刻就想拉攏林凱。
當然，如果把鄒芸芸拉進來，林凱也就沒有理由不參與了，哪怕他平時忙顧不過來，偶爾提點兩句恐怕也能避開很多大坑。
“芸芸，你倒是說句話呀，咱們一起開一家培訓學校吧，如何？”
被徐東東纏得沒辦法，鄒芸芸把目光投向林凱，而且剛才跟著聽了這麼多，她自己其實也有一些心動。
在林凱慈善基金做事雖然很開心，但畢竟和自己做老闆還是有些不同，總少了一些掌控的安全感。
現在徐東東挑頭說起這個事，鄒芸芸心裡也稍微燃起了一些想法。
“林凱，你說我們一起做怎麼樣？”
看著鄒芸芸希冀的眼神，林凱自然明白她的意思。
只是一想到這個事情所涉及的工作量，林凱就有些犯愁，可是他又不忍駁了鄒芸芸的面子，畢竟認識這麼久，她還從沒提過什麼要求。
思考再三，林凱還是把自己的想法說了出來。
“這個事就算我們只是做前期工作，要做的工作也不少，東東沒什麼經驗，我要上學，芸芸你雖然事情不忙但也不能隨時盯著這事，那麼我們就要提前找一個有經驗的職業經理人提前開始工作。”
徐東東大大咧咧開口道，
“那就提前找唄，大不了多付一兩個月的工資嘛。”
林凱搖了搖頭，解釋說，
“這也不是一兩個月工資的事，而是要找到一個人品和能力都過硬的合適的人，最關鍵是要信得過，不然很多事情還是得我們自己做。”
“為啥？”
“打個比方，你見過幾個公司還在籌備之前就把非股東的人招進來，參與籌備工作嗎？有肯定有，但絕對不多。這裡既涉及到一些公司機密資訊，又涉及到一些公司的生存根本，完全掌握這些資訊的職業經理人可以利用這些資訊做很多事，一旦人品有問題公司後期就可能遇上很多不可控的風險。”
“這麼複雜？那我們還是前期自己辛苦點。林凱，你雖然很忙，但是你可以一件一件事交代我們去做，萬一做不好，也有你兜底嘛，反正咱們又不急著開張營業，慢就慢點，怎麼樣？”
看到徐東東和鄒芸芸都對這事上了心，林凱突然意識到今天這個諮詢性質的投資話題，一下子就要落到實處了。
“你們先別急，我還沒把藝考學校很多事情給你們講明白。而且我畢竟也只是在大學實習期間去這種學校工作過一段時間，也不算百分百把事情搞明白了，所以有些風險我們還是要提前想清楚。”
“行，你就說吧，我們聽著呢，而且做生意嘛，哪有不擔風險的，對吧芸芸。”
聽到這話，鄒芸芸斜眼看了徐東東一下，
“你剛才可不是這麼說的，現在變卦倒是挺快。”
“嘿嘿，現在不是有你男朋友參與進來嗎，錯不了。”
林凱喝了一口咖啡，理了理思路這才開口道，
“首先開學校和開店一樣，找好店面位置就算成功了一半。”
沒等林凱接著說話，鄒芸芸就信心滿滿的開口說道，
“哈哈哈，終於說到我擅長的事了，你放心這個事情我懂，交給我好了。”
林凱看了鄒芸芸一眼，然後笑著對徐東東說道，
“你真的懂嗎？開藝術類培訓學校應該開在什麼地段合適呢？”
“應該開在……”
說著說著，鄒芸芸突然停下了，有些不太自信的說道，
“難道不是應該開在人流量大的市口？”
“不算錯，但也不準確。嚴格來說，以我們開學校的位置為圓心，半徑三到五公里範圍內，有儘可能多的非重點高中和居民區最好。同時還要考慮停車位和消防條件，不要小看這一點，很多所謂好位置都會因為消防不達標而無法開辦學校。”
“為了孩子的安全？”
“對，這一項培訓學校比商場更嚴格，雖然帝都具體的要求我不太清楚，但是學校最好不要超過三樓，同時一定要有至少兩個緊急逃生通道。”
“啊，這樣的要求，能選的地方可就不多了。”
“確實如此，所以我估計到時候除非新開了樓盤，有附屬商業結構的店鋪出租出售，我們大機率需要買下一家同型別的學校才行。”
“好吧，這些事真是不弄過一次，真不知道有這麼複雜。”
“複雜？這才剛開始呢。說一個最近比較新鮮的政策要求，因為這兩年一些眾所周知的原因，倒閉逃跑的培訓學校不少，所以以前就有的政策執行的更加嚴格了。比如說以前早就要求類似學校不得預收超過三個月的學費，有些地方甚至還要求學費必須存入指定賬戶，只能用來發工資交房租等專項支出。這一點對我們來說影響不大，但對於某些瘋狂擴張，或者以此來進行資本運作的大公司來說，就是致命打擊。”
“這種學校還能資本運作？”
鄒芸芸跟著林凱也算見過一些錢了，但聽到這個訊息還是有點不相信。
“一家兩家學校自然沒有資格談資本運作，但是做大了規模，有了賣點以後，你以為那些錢多到燙手的資本會看不到嗎？稍微包裝一下，利用資本再擴張一下，寫一篇無比聳動的投資報告，轉手就可以賣十倍幾十倍，你說行不行？”
“好吧，我還是見識少了。”
“除了開學校的選址問題外，師資和相關管理人員招募也非常重要。教育行業最終接觸客戶的終究是老師和一線課程顧問，如果他們素質堪憂，這家學校就可以直接關門了。”
鄒芸芸最近因為獎學金的事，接觸學校比較多，所以立刻就想到了一個降低成本的“好辦法”。
“咱們能不能直接在美術學院類似的專業學校，找一些美術專業學生來兼職，這樣是不是成本就低很多？”
“不是不可以，也有很多學校這麼做，但是同樣也會遇到一些問題。比如說，專業學生因為種種原因他們不是很穩定，請假缺課或者隨時辭職的事情不少見，甚至還可能發生撬走學生自己上課的事。另外，因為不是正式員工，我們對他們的管理也缺少很多辦法，如果扣發工資有可能引起一些不好的傳言。當然，專業能力也是需要我們認真考慮的事情。”
“哎呀，怎麼這麼多屁事啊，林凱你說了十幾分鍾，都快把我說得放棄了。”
徐東東的個性在這時候體現的十分明顯，在林凱看來，她最適合的工作就是買房做包租婆，只可惜她出手晚了，現如今的房地產市場已經風險頗高。哪怕找到一些價效比相對好的房子拿來出租，也面臨越來越多的政策風險。
“別急，還有很多事我沒有說，開一個美術類藝考學校還有一個最重要的事情……招生！”
“招生有什麼好說的，就和別的店家一樣，到處招攬生源唄。”
“對，但也不完全對。招生分為好幾種情況，比如說網路宣傳、地推採單、社羣活動還有老生推薦等等，而我們這個情況，因為第一沒有所謂老生，也就沒有口碑一說。而且藝考受眾相對較少，如果憑著傳統招生手段來做的話，會有很長一段時間需要虧本運作。”
“這也不算什麼吧，很多店家都是前期虧本招攬新客戶進店，等人氣旺了才慢慢恢復原價，咱們也可以這麼做呀。”
“這只是其中一種手段，而且培訓學校和你舉例的那種店家最大的區別在於重複消費的比例不同。”
“重複消費的比例不同？什麼意思？”
“學校可不是飯店，飯店來來回回吃飯的顧客人數數不勝數。第一，他們重複消費的機率較小，一年來吃飯的時間就算真喜歡，又能有多少次？當然那些剛需的工作餐例外。第二，他們對於價格的敏感區別在於幾十塊幾百塊，如果把這些錢換成年卡，你再想想這些錢還能輕易打折嗎？可學校就不一樣了，前期打著最多用試聽課的名義，或者賣一點前期的試聽課包，後期上課你還能持續虧本半價上課嗎？要知道很多學校的師資成本就要佔了學校的百分之三四十左右，這可不是一點點錢。而且這些課程每週都只能消耗一兩節，長時間空置的校區成本，遠不是一天兩頓飯的飯店可以比較的。”