第183章 收購（二合一）（1 / 1）
村裡以後，需要他出謀劃策的地方，會越來越少。
村裡人如果還想發展，那就只能個人，跳出村外，自找出路。
這些事，顯然不屬於他操心的範圍。
回到省城後，他並沒有去上學，召開集團會議。
討論的議題有兩個。
“對於健力寶的收購，我認為時機不夠成熟，現在收購，會極大增加我們成本。”
趙雅妍從財務的角度分析此事，她認為再等兩三年，才是收購的最佳時機。
一通表決下來，4比1，4人不同意現在收購，當然他自己並沒有表態。
唯一同意收購的就是劉放，他的解釋是時不我待，現在的收購會極大提升峰尚的品牌，真正確定國產飲料龍頭的地位。
“給大家通報一個訊息，統一和康師傅已確定進入飲料市場，而他們的財力和團隊能力，都不容忽視。那他們要進入內地市場的最好方法是什麼?”
“走百事和可口的老路，快速收購內地的飲料品牌和廠房，而後資源整合。”
江先偉一口道出關鍵。
“對，沒錯。所以我們必須要搶在他們之前，完成對健力寶的收購，當他們真正參與後，我們的成本比現在只大不小。”
他看著沉思的高管團隊，板著臉繼續說道：
“我們看問是，千萬不要只看腳下，一定要有長遠的目光，這樣企業才會有長遠的發展。盯著眼前，那我們可能會永遠被動的被市場和消費者牽著鼻子走……”
“我不光要收購健力寶，聽說旭日升的現狀也很不好，所以我打算組成兩個談判小組。一組由我帶隊，一組由林勝男帶隊。”
第二個議題，就是陌桑的上市。
討論這個話是，大家的積極性都高了起來。
對於他們來說，這是峰雲旗下的公司，第一家準備上市的公司，而且聽小老闆的意思，其他的公司上市，還遙遙無期。
大家都想知道，資本世界會給陌桑多大的估值。
當然上市前期的準備工作具大，還要成立專門的籌備組。
他打算將這些工作外包，已經聯絡老劉，準備在香港上市。
當務之急，還是收購，他將工作進行了安排，留守肯定是江先偉和趙雅妍。
他與楊虹一隊，再從總部抽調三人，組成健力寶攻克小組；
林勝男與劉放一隊，同樣從總部抽調三人，組成旭日升攻克小組。
出發前一天在家裡，他與林勝男將此次談判的一些要求說了。
“林姐，你壓力別太大，這次領導安排了兩個人，一個人協助我，一個人協助你，所以去了，肯定不會吃閉門羹。”
“具體資金要求呢？”
她肯定要知道，易紹峰的底限在哪，才方便她當時拍板。
“不超過8個億吧。你去以後不要報價太低，我們要快刀斬亂麻。你先報7億，然後談判過程中，允許對方加價1億。對方如果要求超過8億，你就終止談判，直接回來。”
他對旭日升，並沒有健力寶那麼渴望，因為品牌的價值在後世為零，只有當下的廠房可用，他也沒心思，再將旭日旭運作起來。
兩天後，兩隊人出發，一個北上，向旭日升總部所在地，河北驥州；
而他自己一隊，則南下，向健力寶的老家廣東佛山。
佛山，簡稱“禪”，東晉時，此地便建有佛教塔廟，被認為是“佛家之山”，因此而得名。
佛山是國家歷史文化名城，有陶藝之鄉、武術之鄉、粵劇之鄉之稱。當然，佛山還有著明的無影腳。
收購健力寶，他並沒有與李經緯聯絡，這是個死局。
與他們隨行的人叫張愛國，是馬領導點的將，為人圓滑，但不世故。
幾人並沒有直接到健力寶廠和三水政府，而是去了佛山市政府，這讓易紹峰很奇怪。
“健力寶這麼大的企業，它的發展，三水政府不一定能做主，所以我們先到佛山市政府來燒柱香。”
張愛國解釋了一番。
因為張愛國的安排，當然會有人來接待。
已是下午，今天談事情肯定是不可能，他們並沒有住安排的招待所。
讓楊虹在佛山賓館訂了五個房間。
他不是節省的人，況且外出談事，特別是這個年代，有時候要將架子支起來，別人才會高看一眼。
一早，在酒店吃了早餐。
廣東因為茶餐廳盛行，所以它的早餐品項也算是最多的省份。其中就有易紹峰前世最愛的腸粉。
早餐吃完，他們直接去了市政府。
招商辦的人迎接。
簡單介紹，接待他們的是招商辦的一個科長，叫高達。
張愛國打頭陣先說：
“高科，健力寶作為全國飲料的龍頭老大，這幾年不斷創造…………”
一頓吹水後，他話鋒一轉道：
“我們聽說，這段時間健力寶在發展中，還是遇到了一些小問題，我想我們兩地與否能加強合作，共同解決這些問題，讓健力寶能更有序、更健康的發展。”
先褒後抑，這套他玩得溜熟。
易紹峰聽得昏昏欲睡，而旁邊的楊虹卻聽得津津有味。
“你們想採取什麼合作入式？”
對方的普通話不算好，但聽懂還是沒問題。
張愛國指向易紹峰說道：
“這位是峰雲集團的董事長，峰雲集團作為全國馳名商標，而旗下的更多企業都能為母公司帶來源源不斷的現金流，旗下的分公司將會分拆，再近兩年，陸續在M國與香港上市。”
他M的，真能吹，搞得比易紹峰還了解峰雲似的。
只見張愛國，一副語重心長，全心為他人考慮的樣子，繼續說道：
“我們目前有健力寶急需的資金，而健力寶目前又被雙可樂擠佔了太多空間，所以我想著我們峰尚與健力寶強強聯手，共同發展。”
對方的人，也不是傻子，聽到這裡也基本明白對方的來意。
不過他鬱悶的人，擠佔健力寶空間，更狠的壓根不是雙可樂，而是峰尚。
“你們想收購健力寶？”
“是有這麼個想法，當然收購完後，廠址肯定還是在佛山，所以嚴格來說，他們還是佛山的地方品牌。”
高達差點爆粗口，他M的，收購完後，跟政府有半毛錢關係嗎？
高達此事要上報為由，結束首次接觸，將他們禮送出去。
他們也不急，下午就四處轉悠，當是散心。
佛山給易紹峰最直觀的感受就是，摩托車特別多。
相對內地來說，時代特色明顯的腳踏車，就少了很多。
馬路上時不時看到，對著手機大喊大叫的人，說明這裡的個體經營發展的不錯。
晚上回到賓館，接到了林勝男的電話。
那邊比這邊進度更快，已經開始在洽談條件。
他鼓勵了幾句，掛了電話，看來自己這邊也要抓緊了。
第二天，他們準時到場。
這次與他們會面的就不是小科長了，而是分管招商的副市長，姓陳。
幾人對視一眼，看來今天會有實質性的進展了。
“陳市長，感謝您百忙之中的接待。”
“別客氣，都坐都坐。你們馬領導可是打了電話過來，我可不敢閉門不見。”
說話聲音不輕不重，臉上始終掛著笑容，普通話非常標準。
不過說的話，讓易紹峰嗤之以鼻，昨天干嘛去了？
“市長，高科長將我們的來意彙報了吧？”
陳市長擺了擺手，沒問答，而是轉向易紹峰說道：
“你就是峰雲的董事長吧，我在新聞裡看到過你，果然是英雄出少年啊。”
終於想到自己這個主角了，這兩天差點就成了小透明。
“陳市長好，領導抬愛，我也只是微末之功。”
“呵呵，微末之功過謙。說說吧，你為什麼想收購健力寶？”
老陳顯然知道真正該跟誰談，跟張愛國扯一天蛋，都不會有結果。
“健力寶目前的問題，說到底是體制的問題，當然我並沒有說誰做的不好，但這個問題不解決，最終的結果是顯而易見的；
現階段最好的解決辦法，就是將健力寶交由第三方來運營；
健力寶作為好不容易崛起的民族品牌，這樣倒下，那才是真正的讓人遺憾。”
他也挖了個小坑，說你是民族品牌，你還好意思賣給外企嗎？
“呵呵，問題嘛，總有辦法解決。倒是聽說，峰尚品牌不錯，如果峰尚能與健力寶融合，那健力寶的問題，不就迎刃而解了嘛。”
野心不小，健力寶現在根本沒能力吞併峰尚。
對方這樣說，只是想佔據談判的主動權。
“陳市長說得對，我也是這樣想的，才會到這裡來。至於誰融合誰，就看誰更有誠意如何？”
陳市長一時語塞，健力寶現在顯然拿不出誠意來。
“我看很多國外的企業，都採取換股的形式，我們不妨照這個路子談談。”
“那領導認為，怎麼換洽當？”
“健力寶的成立，比峰尚早了近10年，隱形的品牌價值毋庸置疑，我看就健力寶一股換你們兩股如何？”
張愛國很擔心易紹峰會掀桌子。
他當然沒那麼傻，自己是來談生意，又不是爭扛把子。
“領導，健力寶現狀，我相信您也清楚。如果我明年再來談會是什麼樣？後年呢？隨著時間的推移，它的品牌價值還剩多少？峰尚雖然成立得晚，但我們的市場擴張速度，是健力寶沒辦法比的。”
陳市長聽到這話，沉默了一會。
健力寶的現狀擺在這，只要是有心人，都能打聽得出來。
“說吧，你是怎麼樣的？”
“全資收購。”
“不可能，我們地方政府，肯定要保留至少50%以上的股權，最多將運營權交給你們。”
陳市長回答的很乾脆。
雙方再次陷入僵局，經過一整天的交涉，雙方都沒有取得進度，只得約定明天再談。
出門後，他向張愛國問道：
“你認為我們此行的把握有多大？”
“百分百。”
老張給了肯定的答覆。
他也才想明白，對方明顯是在虛張聲勢，以便為己方爭取最大的利益。
談判中，當你有一次讓步後，往往會一直讓下去。
晚上與林勝男的電話溝通，得知對方的進度也不大。
旭日升同意出售，但要價15個億，這顯然不能接受。
“你明天直接亮底牌，10億三年付清，同意就談，不同意你們就回來吧。是我急躁了，明年再說。”
掛了電話，倦意襲來，這一天雖然啥也沒幹，但腦子一直處於高速運轉中，累是必然。
…………
這次不是在陳市長的辦公室，而是個小型的會議室，對方出席的人更多。
經介紹，他才知道，其中三個人，屬於三水政府的人。
看到這，他知道健力寶的問題已經明瞭，這麼重要的事，健力寶公司的一個代表都沒。
當然，他倒是喜聞樂見這情況。
“領導，如果今天還堅持合股經營，我們就打算打道回府了。誠摯的邀請各領導有時間去H省，我們掃蹋以待。”
昨晚回去，他發現昨天一天那麼累的根本原因，就是他陷入了對方的談判節奏。
今天他要牢牢抓住自己的主動權，上來就直奔主題。
對方顯然被他這句話，搞得有點措手不及。
昨晚他們準備的很多論點，依據，現在統統用不上。
“沒必要嘛，大家坐在一起，就是為了商量一個大家能接受的方案嘛。”
其中一人出來打了個圓場，想將話題扯到他們一方。
“領導，你們是一方父母，天天事多很忙，而我呢，管這一個公司也不輕省，況且還得唸書，明天就高考了。所以，我們就照最簡單的來就行。”
哼，不接你的話茬。
最後約定下午最終洽談，容易理解，他們需要利用上午來討論。
………………
“原則上，我們同意由貴方全資收購，但我們有幾點要求。”
總算是有了好結果，他內心狂喜，但面上得保持古井不波。
“第一是：健力寶的品牌必須保留；
第二是現有廠的所有員工必須留用；
第三是廠址不得搬遷，要始終留在三水；
第四是我們的報價是25億，一次性付清。”
他完全沒當回事，這些條件雙方都有個基本認識，全答應根本不可能。
又經過了兩天的協商，最終確定品牌保留，員工只保留一線員工；
廠址十年內不動；17億全資收購，分三年付清。
此行，大獲全勝，完全達到心裡預期。