第206章 談判（1 / 1）
就在他準備跟老李告別時，林勝男的電話打來。
“易總，雙可樂的大中華區總裁想見你一面。”
聽到此話，他愣了一下。
第一反應就是不見，但內心中有想著，對方是不是來認輸，如果是的話，肯定是好訊息。
“你知道我在廣州，而且……”
“我說了，他們說剛好，大概今天中午就能到。”
今天珠海行只能取消，還好沒有預約，不然就得爽約了。
近中午時傑森和科斯到來，每人身後還跟著個秘書。
不管怎麼樣，來者是客，帶著幾人先到食堂去吃了餐飯。
並沒有任何特殊化，員工怎麼吃，他們就怎麼吃。
傑森的筷子用得非常熟練，說明他對中國的文化非常瞭解，而科斯就有點差強人意，更多時候是用勺子吃。
老李本來打算將自己的辦公室騰出來，給幾人洽談使用，被他拒絕，而是讓人安排了一間會議室。
“易先生，我們有一個好訊息，一個壞訊息想告訴你。”
這種說話方式是科斯，他總有種自以為很聰明的錯覺。
他聽到這個開場白，差點笑出聲，真想來一句，他不想聽。
“兩位，我們還是直奔主題的好，相信兩位的時間也不寬裕。”
他雖然英語能保證基本交流沒問題，但他還是用漢語說道。
“易先生，我們這次是抱著很的誠意，想跟峰尚達成合作。”
傑森看到科斯的話，對方壓根不接茬，在旁邊開口說道。
“哦？如何合作？”
“有兩種方式，一是我們以15億M元的價格，全資收購峰尚的所有工廠，包括其品牌。”
15億M元，現下相當於130億RM幣，差不多是峰尚實際價值的1.5倍。
對方的手筆不可謂不大，也體現了世界巨頭的霸氣。
旁邊的老李聽到這個報價後，剛開始有點懵，反應過來後，他用略帶焦灼的眼光，盯著易紹峰，很擔心從他嘴裡說過同意的話。
“我以同樣的價格，收購雙方在國內的所有分廠，當然可口和百事，屬於國際品牌，暫時我還沒能力，收購品牌。”
他說完後，明顯看到老李長舒了口氣。
這個回答似乎在傑森的意料之中，所以他臉上的表情並沒有變化。
“第二個方式我相信易先生肯定感興趣。”
傑森故意停頓了一下，微笑看著他。
他抬手做了個請說的手勢。
“可口和百事，現有的工廠我們可以無條件給峰尚，但是要求峰尚必須成為可口和百事大中華區的代言人。”
這個代言人並不是常規理解中的品牌代言，而是產品線的代言，說白了就是整個中國的大經銷商。
與傳統經銷商不同的是，既要生產也要銷售。
“細緻條件呢？比如分成，也不要告訴我沒有保底銷量，你們沒那麼好心。”
“我們的要求很簡單，就是峰尚與雙可樂的銷量佔比是1：1，分成不高，20%就行。”
老李顯然心動了，他再次用激動的眼神看著他，如果他做主，估計現在合同都簽了。
因為簽了這個合同，那代表著在碳酸飲料市場，徹底壟斷。
“倒不是不行，但我也有個附加條件，M國市場峰尚與雙可樂採取同比、同等合作方式。”
他說完後，科斯一下站了起來。
“易，你明顯沒有合作的誠意。”
看到激動的科斯，他一臉的風淡雲輕。
“這次好像你們主動來談，既然是談判，沒道理不給我開條件啊。我相信現在不是清政府時期，讓你們為所欲為。”
“易先生，我想你明白，在M國本土，峰尚要鋪市有多麼的困難，如果這個條件加上，我想就沒辦法再談下去。”
傑森一臉遺憾的說著。
“易先生，雙可樂不可能將中國市場拱手相讓的，希望易先生能帶著峰尚越來越好。”
傑森說得當然是實情，不對談判桌上氣勢為先。
“這就不勞傑森先生費心了，當然可口如果先賣廠給我的話，我答應給百事多5%的價格。”
無所謂的挑撥，他沒想著現在就起作用，當然真到那一步，這個會讓兩家的聯盟瞬間瓦解。
…………
整個會談過程，差不多兩個小時。
送走兩人後，他擺手讓老李去忙，他要一個人想想。
今天雙可樂的到來，說明這段時間的一系列動作確實打疼他們了，而且是很疼。
雙可樂肯定會絕地反撲，峰尚只要擋住這一波，那麼整個市場就是自己的了。
想明白後，他走到老李辦公室，關上門說道：
“李叔，峰尚到了上市的時候啦。”
一句話讓老李愣了，他清晰的聽到，易紹峰曾經說守，峰尚肯定不會上市，至少短期內不會。
現在距離說出這句話，也就一個多月而已。
“為什麼？”
老李想知道，易紹峰為什麼會在短短時間裡，有這麼大的變化。
“有兩點，第一是資金的缺口，當我們最終贏了這場仗後，總要有錢收購雙可樂的工廠吧，以現在峰尚盈利能力不現實，如果還是讓峰雲反哺，那佳樂的壓力就太大了，搞不好會影響到佳樂的發展。
第二點，一旦我們收購雙可樂後，那整個市場碳酸飲料，我們的佔比將佔在九成以上，你知道這代表什麼嗎？”
聽到他的提問，老李一下子站起，驚恐的說道：
“豬養肥了，要挨刀？”
“那倒不至於，但肯定的是，來自方方面面的壓力會越來越大。”
“那上市？……”
老李對上市公司的運作，以及性質上還不清楚，所以他不明白，上市怎麼能避免這些。
“上市後，就說明公司將不屬於我們，而你我，只是幫忙打理而已。”
他表述的也不對，但對老李來說足夠了，只要理解就行。
“這個我也不懂，肯定是聽你的，你認為有必要，我全力支援。”
“李叔，峰尚上市前，我會將健力寶剝離出來，健力寶單獨運營，你健力寶的股份保持不變，峰尚那邊給你1%的原始股。”
關於利益，還是越早劃分清楚越好，這是他做人的信條。
“行，我也不矯情，那我們針對雙可樂的工作……”
“照常進行，最後在我們上市前夕敲定，到時候剛好刺激一下股市。”
他不想從股市撈錢，但必要的融資必不可少。
想想自己可能即將成為兩家上市公司的董事局主席，他苦笑著搖了搖頭。