第21章 分拆賣法（1 / 1）
“蕭陽，今天這件事是怎麼回事啊？為什麼徐廠長會對你這麼的客氣？”
被徐建國畢恭畢敬的請進了廠子。
周小冉小聲對蕭陽問道。
別人驚訝，她更驚訝。
自己男人是什麼她比誰都清楚，哪裡是什麼總。
“噓！”
“老婆相信我，我不會做什麼出格的事。但是我的真實身份，還得請老婆大人幫我暫時保密，別人問你，你就說不知道就可以。”
蕭陽知道周小冉不會撒謊，也沒有指望她幫他撒謊。
只求她不要把他主動供出來就謝天謝地了。
“蕭陽你瞎說什麼呢，什麼老婆大人，以後你少看那些亂七八糟的電影。”
周小冉羞了個大紅臉。
不過蕭陽剛剛和她說的話，她也都記在了心裡。
“蕭總和蕭太太還真的是恩愛啊，讓我這個年過半百的老頭子看了都羨慕。”
徐建國明顯就是在拍馬屁。
親自拉開了接待室的門。
“蕭總，蕭太太請。”
“那個我就不進去了，我還有沒有完成的工作。”
看向徐建國還有康少華，“徐廠長，我就先工作去了。”
雖然不知道蕭陽是怎麼認識徐建國和康少華的。
但是跟大領導待在一起的那種壓迫感讓她很不適應。
蕭陽一把將周小冉給拉住。
“老婆，放心，汽水兒的事我會幫你搞定。”
回到了工作車間，周小冉腦海中一直在回憶著今天的事。
今天蕭陽站出來保護她的樣子讓她感覺心裡甜滋滋的。
直到現在回憶起來都特別的幸福。
就在她愣神的功夫，她發現自己手上的記貨單沒了。
回頭一看，被同組一個也是會經常欺負她的女同事給拿走了。
“小冉，以後有什麼需要幫忙的地方就跟姐說，千萬不要客氣，今天的工作就讓姐幫你來做吧，你去找一些輕鬆一點的活。看你瘦的多吃一點。”
周小冉搖了搖頭，也沒說什麼，去找其他活幹了。
在國企廠子工作了也有一段時間了。
已經明白了這裡面生存規則。
工作能力強不強不重要，重要的是會不會察顏觀色，溜鬚拍馬，見風使舵。
但是周小冉始終都融入不了他們。
因為她就不是那種會討好別人的人。
“小冉姐，這工作多累啊，你這麼能幹這個呢，我來吧。”
“小冉，別動，這個工作是我的，你要是沒事幹，就去歇著吧，有我們呢，放心，不會影響你的業績。”
透過剛剛發生的事，讓整個廠子的員工對周小冉的態度發生了一百八十度的大轉變。
周小冉由原來廠子裡最忙碌的人，變成了現在最清閒的人。
周小冉當然知道這是為了什麼。
無非就是自己男人認識廠長。
不過這反而讓她更擔心。
她真的不知道蕭陽是怎麼認識徐廠長的？最關鍵的是，徐廠長還對蕭陽那麼客氣。
人家一個堂堂國企大領導，怎麼可能會對他們一個平頭老百姓這麼客氣。
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廠接待室，徐建國和康少華看著蕭陽一臉笑呵呵一臉客氣。
“蕭總，真的是對不起，您看一連兩天都發生誤會，是我們的失誤，都是我們工作上的失誤，我們一定會嚴肅處理今天犯事的所有人。”
“您看，欣欣汽水廠的事？”
“我說了，你們廠子都是一些舊機器，我是不可能把十萬塊錢一次性都給你們的，我總要試用幾天，看看合不合適，能不能用啥的。”
“唉唉唉，蕭總您說的在理。就按照您昨天所說的您先給我們五千塊錢定金，然後您試用幾天，十天之內您把剩餘的錢給我們就行。”
蕭陽起身，“行吧。”
“不過我是送我老婆過來上班的，沒帶銀行卡，這樣我回家去取，我老婆下班的時間我在過來，咱們再正式籤合同。”
“唉唉唉，可以可以。”
徐建國一臉激動。
砸在手裡幾個月的廠子終於可以賣出去了，他能不激動嗎。
廠子一賣，他對上對下都有個交代。
“蕭總，需不需要我送送你？”
“用不著。”
蕭陽出了接待室，來到了周小冉工作車間。
“小冉，我就先走了，晚上再來接你，別太累著了，拜拜。”
周小冉的那些同事們，平時見到蕭陽就會嘲諷幾句，哪怕是不見到也會把他當成笑柄。
但是此刻一個個看到蕭陽全都是肅然起敬。
主動打招呼問好。
當然蕭陽是不可能搭理他們。
他現在可是著急的很。
今天一天必須得賺到五千塊錢。
甚至更多。
否則的話欣欣汽水廠就很有可能會不翼而飛。
和李鐵牛他們拿了一些錢，蕭陽跑到了日用品批發市場，拿了三千瓶洗衣液。
回來之後李鐵牛他們都懵了。
“陽哥你買這麼多洗衣液幹嗎，這些洗衣液老貴的，一瓶洗衣液，比咱們一箱橘子都貴。”
蕭陽笑了笑，“鐵牛，如果要是有人賣你一箱橘子，送你一瓶洗衣液，你會買嗎？”
“當然會買了，不會是傻子。”
蕭陽看向其他人，“你們呢，你們會買嗎？”
李鐵牛的同鄉一個個都點頭。
“那妥了，鐵牛哥向你保證，十五萬斤橘子一定會在一天之內，全部賣完。”
拍了拍手，“來給大家分配一下人物，咱們一共有十個人，每一個人從車上拿兩百箱橘子，然後去往東西南北各個城區，去賣橘子，總之哪裡人多就去哪裡。”
“記住一定要成箱賣，千萬不可以零售，顧客買一箱橘子，我們就送他一瓶洗衣液。”
“啊？哥，你瘋了嗎？我剛剛不是說了這一瓶洗衣液比咱們一箱橘子還要貴。”
“買一箱橘子送一瓶洗衣液，我們不得賠死。”
“就按之前賣橘子的方法不是挺好嗎？”
“好是好，但是效率太低，而且哥昨天不是說了嗎，顧客不是傻子，其他商販也不是傻子，肯定會有人套用咱們的模式，到時候我們的橘子就更不好賣了。”
拍了拍李鐵牛的肩膀，“放心吧，陽哥是不會讓你們虧錢的。”
蕭陽這套銷售模式可是非常經典的分拆賣法。
第一步，數量分拆。
把15萬斤橘子，以五十斤一箱的單位分拆成三千個箱子。
第二步，渠道分拆。
如果放到二十一世紀，可以把這三千箱橘子分別放在十個小區，然後給物業一些好處費讓他們幫忙賣。
但是九十年代只有大城市才有小區。
好在他們人手足夠。
至於怎麼吸引顧客來買。
當然就是蕭陽剛剛問李鐵牛的那個問題。
買一箱橘子送一瓶洗衣液，你們會買嗎？
李鐵牛他們也說了，傻子才不買，不過他們會被賠死。
但是他們又怎麼會知道一瓶洗衣液價格進價超便宜，同時他們橘子每斤的價格肯定會比平時貴……
最後羊毛還是出在了羊身上。