第69章 講究策略（1 / 1）
“等一下。”
蕭陽叫道。
隨後將摩托車看到了何婷婷的面前。
“一個好的銷售擁有不屈不撓的精神是最基本的，除了口才好，不屈不撓之外，有時候還得講究策略。”
“尤其是在市場上出現被某些人一手遮天的情況下就更要講究策略。要不然只會頭破血流，最終還一事無成。”
“上車，今天我親自給你好好上一課。”
何婷婷有些懵，然後又突然有些不好意思。
上了車手更是不知道該往哪裡放。
“華都公司的產品是不是主要提供給那些大超市，還有供銷社之類的。普通的小賣部，應該沒有那麼的排斥新產品吧？”
蕭陽一邊騎車，一邊問道。
何婷婷沒有說話。
此時的她有些大腦空白。
她還是第一次坐在男人的後座上。
而且還是自己老闆的後座上。
“何婷婷？”
何婷婷終於反應了過來。
“是的老闆，華都公司的主要合作商都是一些大型的供銷社超市，普通的小賣部他們好像沒有那麼在意。”
“不過小賣部一般都比較謹慎，不敢去賣一些新的產品，他們害怕賣不出去，所以壓根不肯跟我們合作。”
“林總說了，要想開闊一個新的市場，最好的辦法就是砸錢讓利給零售商，否則的話很難進入市場，就算是進去了市場，也會因為零售商的老闆不給咱們推介，最終變得銷售慘淡。”
“所以老闆，您這次開闢市場，準備多少資金嗎？林總說要想進入市場，最少得砸進去一百萬。”
“一百萬？”蕭陽笑了笑，“我連一萬塊都沒有。”
林東的方法蕭陽也承認確實是最簡單也是最有效的方法，在資本雄厚的情況下操作得當，不單單是能進入市場，反殺你的對手也是有可能的。
可是他資金充足嗎？
充足個鬼。
五十萬買了裝置，租了廠房，請了工人，買了原材料。
資金已經是所剩無幾了。
至於剛剛得到的那三十萬，還不夠一個禮拜燒的呢。
那麼大的一個公司，沒有幾十萬流動資金能行嗎？
用不了幾天恐怕就得倒閉。
“老，老闆，您您該不是和我在開玩笑呢吧？您一分錢沒有怎麼進入市場？”
何婷婷瞪著漂亮的大眼睛，真的是被蕭陽的話給驚到了。一分錢都不讓利給零售商就像讓人家幫你賣貨，在何婷婷看來這根本就是一件不可能的事。
除非你是那種老百姓都聽說過，並且還認可的國民大品牌。
“人是活的，樹是死的，辦法都是人想出來的。快到中午了，孩子們快放學了，走吧咱們先去趟學校。”
“老闆，咱們去學校幹嘛？莫非您的女兒已經上學了？”
何婷婷問道，腦袋裡滿是問號。
老闆的女兒她是見過的，才三歲多一點，應該不會這麼早就上學了吧！
蕭陽沒有說話，而是直接將摩托車來到了一所小學的附近。
找了一家小賣部，花五十塊錢，買了十箱冰袋。
走了出來。
看著何婷婷，“喝嗎？想不想找找小時候的味道？”
何婷婷搖了搖頭，腦子裡一腦袋的問號。
“老，老闆，咱們不是來談合作的嗎？您買這些冰袋做什麼？”
蕭陽一屁股坐在了學校不遠處的臺階上。
隨手拿起了一個冰袋，咬開，喝了起來。
“銷售的最高境界，不是你去找合作商，而是讓合作商主動過來找你。”
叮鈴鈴，學校的下課鈴響了，祖國的花朵們成群結隊的從學校裡走了出來。
看到他們蕭陽的眼睛瞬間亮了，起身，“不說了，能不能成功，得看這些小朋友的了。”
抱起箱子便朝著學校那邊跑了過去。
“老闆，等等，等等我。”
此時此刻的何婷婷真的是一腦袋的霧水。
完全聽不懂蕭陽在說什麼。
銷售的最高境界，不是你去找合作商，而是主動讓合作商過來找你。
這怎麼可能？
哪怕是一個國民品牌推出的新產品，都不可能有這樣的待遇。
而他們百味公司的產品，在石市認可度怎麼樣，她不知道。
但是在這座城市她敢確定沒有幾個人聽說過。
甚至連她這個百味公司市場部的人至今為止，連他們公司的產品長什麼樣子都不知道。
要不是出於對蕭陽這個老闆的信任，說實話她真的就覺得他是個騙子。
還有讓她更不理解的是，她們的產品能不能賣得出去，怎麼就和這幫正在放學的小朋友扯上關係了？
“小朋友們，叔叔請你們喝冰袋好不好？”
蕭陽跑到了孩子們最多的一條路上將一幫孩子給攔了下來，說道。
臉上掛著笑容，看上去一臉的人畜無害。
被蕭陽攔下的孩子，一個個面面相覷，心裡在想，這是從哪突然冒出來的怪叔叔？
不過冰袋的誘惑讓他們又忍不住吞嚥了一下口水。
一個穿著紅裙子的小女孩兒，眨了眨萌萌的大眼睛。
“不好，你是壞人，老師和爸爸媽媽都跟我們說過，說是不能隨隨便便要別人的東西。放學的時候如果有人要是把你攔下來，不讓你回家，而且還給你好吃的話，他就一定是個壞人，想要拐賣我們，把我們抱走。”
蕭陽聽了這話，腦袋上瞬間多了幾道黑線。
何婷婷更是忍不住“噗嗤”一聲笑出了聲。
雖然她也不知道自己的老闆將這幫小孩兒攔下來到底要幹嗎？
但是不得不承認這幫小孩兒說話真的是太好笑了。
“小妹妹，你誤會了，叔叔不是壞人，你見過有像叔叔這麼帥的壞人嗎？”蕭陽厚顏無恥的說道。
小女孩兒搖了搖頭。
雖然自己誇自己有點不好，但是不可否認的是蕭陽長的真的帥。
“那不就結了嗎。”蕭陽摸了摸小女孩的頭。
“其實叔叔是想請你們幫我一個忙，所以這些冰袋並不是白給你們，得需要你們用勞動鎖得。”
“來，你們過來，叔叔告訴你們怎麼做……”
何婷婷得知了蕭陽讓這些孩子去做什麼的時候徹底震驚了。
不過震驚的同時她又好像有些不太理解老闆這麼做的目的是什麼？
總之就是一副似懂非懂的樣子。
不過老闆的形象在她眼裡好像又高大了幾分……