第297章 明修棧道暗渡陳倉（1 / 1）
“噔噔噔”就在這個時候房間的門突然被敲響了。
陳創走了進來。
“蕭總，好訊息，經過我新一輪的交涉，渠道商那邊已經同意將現有的松江榨菜換成我們百味泡麵。”
“但是他們有一個條件，那就是百味泡麵的銷售額必須得超過鬆江榨菜，要不然的話就等於是我們違約。我們得賠償人家高額的違約費。”
林東聽到陳創的話都有些懵了。
“蕭總您的意思是要用松江泡菜的渠道來賣我們百味公司的產品？可是他們怎麼會同意？超市又不是小賣部，他們都是有自己內部產品分類的。”
不過林東內心卻是隱隱激動了起來，松江泡菜廠之所以能值六百多萬，除了它比較有名氣之外，最大的核心價值就是他們的渠道了。
十幾年的老廠子早就已經有了自己固定的合作渠道。
而且擁有的佔地面積非常的大。
假如要是能把泡菜廠的渠道給徵用過來的話。
那他們公司現有的產品基本上都能夠上架。
“他們當然不可能同意了，但是事在人為嘛，這次陳創絕對是立了很大的功勞。”
為了能讓百味泡麵在超市當中上架，陳創裡裡外外忙活了半個月。
又是陪喝酒又是陪聊天的。
“太好了。”
林東看到蕭陽不像是在開玩笑，立馬整個世界都激動了起來。
他對他們公司的產品是很有信心的，可是無奈他們並沒有銷售渠道。
光靠在火車上賣泡麵，也不是長久之計。
本以為給清元集團造成輿論壓力，是蕭陽的後手，可萬萬沒有想到蕭陽真正的後手居然是“明修棧道暗度陳倉”。
直到現在林東終於知道為什麼蕭陽對松江泡菜廠那麼的執念。
不過很快林東又發現了一個非常致命的問題。
“蕭總您也知道無論是超市還是供銷社都是按照種類區分商品的。榨菜和泡麵本身就不屬於同一種型別的產品，擺放的位置肯定也有所不同。顧客要買泡麵的話肯定是直奔泡麵的貨架而去。是不可能去榨菜那塊區域去買泡麵的，到時候我們的產品還是賣不去。”
陳創此時也皺起了眉頭，經過林東這麼一說，他也覺得這是個很嚴重得問題。
這種現象就好比是一個賣肉的還有一個賣菜的，想要買肉的話肯定回去肉店，而不是去菜店。
“蕭總我們現在該怎麼辦？渠道商那邊可是說了如果咱們泡麵的銷量不能超過鬆江榨菜的銷量，那麼我們就違約了，是要賠錢的。”
“而且泡麵佔了榨菜的渠道，到時候榨菜就賣不出去了，這又是一筆很大的虧損，蕭總要不然我看這個決定還是取消了吧，風險太大得不償失啊。”
最近一段時間百味泡麵的銷量實在是太好，讓他們有些迷失了自我，之前完全就沒有想到會預料到這樣一個問題。
蕭陽點頭，“你們說的沒錯，將我們公司的產品放在松江泡菜公司的貨架上，確實會出現你們所說的那種問題。不過這個辦法也是我們目前為止唯一可以使用的辦法了，否則的話，我們只能等到三個月之後，清元集團與渠道商們簽署的排他協議到期之後我們才能上架，而且勢必還會面臨一場價格戰。到那個時候我們才是真正面臨危機的時候。”
好多公司為什麼會在一夜之間就倒閉了，就是價格戰惹的禍。
大公司和大公司的價格戰都能讓一家公司瞬間倒閉。
更何況是本身就不屬於同一級別的兩家公司，想要以小博大，根本就是一件不可能的事，所以蕭陽從來都不會去做這麼愚蠢的事。
蕭陽將手中的鋼筆扔在了桌子上。
“至於我們的產品放在榨菜的貨架上能不能賣的好，這個就得看看我們後續的廣告能不能做好了。”
林東和陳創面面相覷互相對視了一眼，都從對方的眼裡看出了一抹堅定。
他們知道，蕭陽之所以說出這樣一番話，一定是有了充分的把握了。
反正他們這位老闆總是會給人意料之外的驚喜。
到時候效果如何，他們就等著拭目以待了。
蕭陽拉開辦公桌的抽屜，交給了林東兩張設計稿紙。
“佔用松江泡菜廠的渠道是我們的無奈之舉，但我們也不能把“松江泡菜”這塊金字招牌給砸了。這是我畫的幾個榨菜包裝的改款方案，你交給包裝生產上的師傅，讓他們研究一下，等來年開春，松江泡菜廠的生產正式恢復。”
蕭陽之所以要暫時停掉泡菜廠的生產，一是要借用他們的渠道，二就是冬天的蔬菜實在是太貴了。
北方的蔬菜過季，南方的蔬菜運輸成本太高，做成的產品賣出去根本就賺不到一分錢。
所以蕭陽才會讓老家的人搞蔬菜大棚種植。
大棚一建起來，不僅泡菜廠的原材料供應能夠穩定，他們那邊的調料廠蔬菜供應也能夠穩定。
到時候他們就可以開發更多口味的泡麵，什麼紅燒牛肉麵啊，什麼骨湯麵等等，關鍵是還能控制成本。
林東走了之後，陳創還沒走。
蕭陽看了他一眼，明知故問的道：“你還有事嗎？”
陳創猶豫了半晌，最後還是開了口，“蕭總您現在已經徹底得到了松江泡菜廠的控制權了，您能不能，能不能大人有大量，放我表哥一馬。”
“不能。”蕭陽的回答斬釘截鐵。
“陳創我希望你明白，我蕭陽是一個人不犯我我不犯人的人，你的表哥杜鵬幾次三番的挑戰我的底線，要不是我早有準備，現在可能早就被他給害死了，所以你的表哥不值得原諒。”
蕭陽不僅要讓杜鵬繼續在牢裡待著，他還要起訴他，告他故意違約，讓他賠償他的損失。
陳創垂下了眸子，這一刻他也不知道該說什麼。
雖然有點可憐他的表哥，但是他也知道一切都是他咎由自取。
陳創走後，蕭陽接到了一個電話，是清元集團大老闆小島川夫打來的……