第495章 品牌（1 / 1）
而這個時候的蕭陽已經拆開了檔案袋看了起來。
88年至去年十月份的資料都很不錯。
雖然在蕭陽的眼裡這些錢都是九牛一毛，但是對於星星電子廠這種小規模的廠子真的已經很不錯了。
但是從去年的十一月份開始，這報表上的資料就開始直線下滑。
尤其是過完年之後，更是下滑的特別厲害。
“蕭總，您聽我向您解釋。“
蕭陽坐在椅子上沒有說話，對於徐宏利來說蕭陽越是沉默他就越是緊張，因為他實在是沒底啊。
“先不要說話，等我把這些報表看完。“蕭陽聲音淡淡的說道。
有了蕭陽這句話，徐宏利就算是想解釋也不知道該怎麼解釋了，只能忐忑不安的站在原地，
簡直是度秒如年。
過了一會兒蕭陽突然之間笑了，笑的很詭異，讓徐宏利有些摸不著頭腦，
而站在他旁邊的財務經理更是恨不得直接給蕭陽跪了。
簡直是太可怕了。
直到今天才讓他終於明白了，什麼是上位者，上位者就是舉手投足之間都帶著一種高高在上，甚至是讓人不寒而慄。
“蕭總，您這是怎麼了？“
徐宏利忍不住問了一句。
同時他在心裡已經做好了準備，如果蕭陽要是撤資的話他也認了，誰讓他當初沒有和人家說實話呢。
造成今天這樣一副局面一切都是他咎由自取。
蕭陽點了點頭，接下來的話語出驚人，著實讓徐宏利他們有些萬萬沒有想到啊。
“不錯，這份資料還算是不錯，最起碼比我想象中的要好許多，這就說明你們的產品力還是過關的，在老百姓的心中也有認可度。”
只可惜他們就是不會包裝，不會炒作，所以銷量才會不行。
說白了，就是太過老實，只知道一味的埋頭苦幹。
徐宏利和他的財務經理彼此之間互相對視了一眼，雙方都看到了各自眼裡的那抹震驚。
他們為了拉到投資，之前故意避重就輕，沒有把財務報表拿出來。
本以為逃過一劫的他們，卻突然被蕭陽要求要看他們的報表。
他們當時就知道這下徹底完了。
他們這下子是聰明反被聰明誤了。
可是萬萬沒有想到的是，事情卻再次出現了反轉。
“徐廠長，吳經理，你們廠之前一定沒有接受過其他公司的投資吧。”
“我現在可以告訴你們，投資人在考察一家公司是否值得投資的時候，首先第一件事要做的就是檢視這家公司的財務賬單以及財務報表。”
“我之前之所以沒這麼做，那是因為我心知肚明，知道你們最近的日子並不好過。”
“早在去年的年底有一家國外的公司突然殺進了華夏市場。他們以品牌優勢和價格戰的方式搶走了本地好多同型別公司的很多市場份額。”
“所以我知道，其實不單單是你們的日子不好過，其他的廠子也不好過。所以我才沒有把這件事拿出來放在明面上說，目的就是不想給你們造成太大，太嚴重的心理壓力。”
當然了，蕭陽其實還有一個特別重要的原因沒有說。
那就是他之所以願意投資星星電子廠，本身就沒指望著他們給他賺多少錢，蕭陽真正目的還是為了自己母公司考慮。
他是在給自己電視機品牌搭建一條專門生產電視機音響的生產線。
聽了蕭陽的話徐宏利和他的財務經理同時都鬆了一口氣，有一種如釋重負的感覺。
同時又有些震驚，原來蕭陽什麼都知道。
之前是他們膚淺了。
本以為蕭陽他們之前不查他們的財務報表是因為他們不懂。
原來人家是在給他們留面子。
“徐廠長。你們廠之前的銷售額還不錯，算得上是中等偏上的水平。”
“突然出現了這麼嚴重的業績下滑，難道就沒有想想辦法，挽救一下頹勢？”
蕭陽繼續問道。
“蕭總，怎麼沒有挽留，根本挽留不回來啊。在老百姓的心目當中洋品牌就是好的，在同等價格下，老百姓連看都不會看一眼我們這些國產品牌生產出來的東西。”
“甚至人家就算是比我們買的貴一點，在老百姓的心目中也覺得人家是物超所值。”
“我們現在唯一辦法就是“等“等那些從國外來的洋品牌把價格提升上去，到時候我們自然而然就有活路了。”
徐宏利說道。
蕭陽卻是發出了一聲冷笑。
“人家為什麼要把價格提升？我問你在你的心裡是不是也認為外國貨比我們華夏貨要好，用的物料也比我們的結實。所以人家賣的比我們貴也是理所應當的？”
徐宏利聽了蕭陽的話內心不由自主的震顫了一下。
“不，蕭總，我沒有這麼認為，可是我即便不這麼認為，國外的那些品牌比我們賣的要貴，這也是不爭的事實啊。“
蕭陽點了點頭，“你說的沒錯，外國品牌比咱們國產品牌賣的價格要貴，這確實是不爭的事實，可是你有沒有想過究竟是什麼樣的原因才造成了這樣的事實呢。“
“難道真的是因為那些國外生產的產品要比我們這些國內廠家生產的產品要好？我看不見得吧。“
“說白了我們現在之所以會造成現在這樣一個不上不下的尷尬地步。”
“原因一，就是我們不會做包裝，更不會做做營銷。原因二，還是缺乏自信。”
“當一個洋品牌進入我們本地市場的時候，我們會下意識認為我們不如人家，總想著要避其鋒芒。等人家漲價了，那到時候市場也就又會重新回到我們手裡了。“
“可是事實的結果真的是這樣的嗎。“
“徐廠長產品營銷其實也是一種學問。我希望你知道一件好的產品不管是剛剛上市，還是已經上市很久。他都不會去下探價格去和其他的商品打價格戰。“
“他們只會拿那些價格比較低的商品去開啟市場。這叫以抵拉高。而這些原本就定好價格的產品，他們一般不會再上調價格。他們一般會將這個價格固定在一個普通老百姓容易接受的價格，拿他來吸引消費者，用來走量。”