第16章 銷售工作這樣做（1 / 1）
“看著今天有這麼多同志信任公司，我真的非常感動啊。”苟經理有感而發。
嚴思凡確定自己和金菱被苟經理忽悠了。
什麼看重他們的真誠，什麼體諒他們的難處，不過是人海招人戰術。
狹小的公司空間裡根本容納不下接近30個銷售人員，設計部和其他部門看見突然多這麼多人上班，都翹起大拇指誇苟經理真是個能人，剛來公司當經理就能忽悠這麼多人來上班。
原來苟經理也是個新手。
因為市場部辦公室座位不夠，新來的員工只能站著聽領導說話。
首先說話的當然是公司老闆，據說是北方人，姓關，中年男性。
講話的目的就是亮像和大家打個招呼，沒說兩句就接著讓苟經理繼續為大家進行“業務培訓”。
苟經理話多，這世和前世一樣，昨天嚴思凡就見識過了。
說是業務培訓，也就是一些商場成功案例，從比爾蓋茨到他身邊的茶樓老闆，包括他那會理財的女朋友。
不知不覺，時間就過了四十分鐘。
站著聽講確實辛苦，新員工剛到公司的激情很快被完全磨滅，有兩位小女孩支援不住，腦袋發暈，一屁股坐在地上，被男同事帶出去休息了。
苟經理看到這一切自然是又心疼又感動，說：“這就是沒吃早飯的結果，低血糖反應，所以我一直在說，要健***活啊同志們，身體好才是革命的本錢……”
這一講又是40分鐘過去，苟經理腿有點麻，宣佈各位銷售員開始出去拓展業務，並在公司等待著大家的好訊息。
“什麼玩意兒！”下樓就有人罵了起來，提著包就走，也懶得打辭職報告，直接顛了。
“小嚴，你覺得這個公司如何？”金菱這個時候也有點打退堂鼓，“我感覺苟經理這個人，不太聰明的樣子。”
“找工作不容易，只要公司靠譜，經理是個什麼鬼樣子沒關係，其他人走了，我們留下就說明我們已經小小的成功了，不如我們再堅持一段時間看看。”
嚴思凡沒有說的是，其實他並不是覺得公司好，留下其實是因為苟永平。
銷售員四散而去，根本沒有人管。有的人去茶樓打牌，有的人去樓盤跑業務，有的人乾脆回家睡大覺。
“本還想著公司起碼給我們培訓一下，沒想到是放羊，我們現在幹什麼去？”金菱問，現在他已經從心理上比較依賴眼前這個小學弟了。
嚴思凡前世在自家公司開發的樓盤裡檢查的時候，見過不少跑裝修的銷售員。他們都是在樓盤剛交房那段時間在小區外頭等業主路過，再上前去溝通留電話。
“走，我們找一家新交房的樓盤。”
嚴思凡和金菱走了幾家，最終決定在一個叫“竹韻天府”的樓盤拓展業務。
今天是樓盤第一天交房的日子，大門口早就堆滿了各大小公司的銷售員。
也有規模更大一點的裝修公司，和樓盤物業有合作，也就是給物業交了入場費，可以直接進小區設點開展業務。
這種有天然優勢的公司，像嚴思凡這種小公司當然是沒法比的，只有老實站在大門外等業主出來。
要收集到一個業主的電話並不容易，因為銷售員太多，業主們一路都有很多銷售員尾隨上去搭訕。
多了幾次，業主們自然就心煩反感了。
再加上各公司銷售員之間存在競爭，脾氣不好的銷售員和其他公司的人產生口角是常見的事，甚至還有人動手打架。
現場一片混亂，物業保安也感到頭痛。
金菱也學著其他銷售員的樣子，提著公司裡的資料見到一個業主就上前去要電話。
本以為一個小姑娘，無論是業主和其他公司的銷售員都會溫柔以待給點面子。
但現實根本不是如此，很多時候，金菱還沒有走到業主身邊，就被狠狠地一瞪，嚇得金菱再不敢上前。
有時一個業主出現，一堆銷售員圍了上去，各說各的，金菱也想擠進去，卻被人一推，差點摔倒在地。
金菱雖然看上去斯文，在這種情況下卻激起了她不服輸的精神，在人群中七進七出，左衝又突。
一上午時間下來，竟然被她留了快二十個有意向的客戶電話。
“真是女俠呀！”嚴思凡也不得不佩服金菱的表現。
再看看他自己，在路邊找了兩塊磚頭坐下，從包裡拿出一本小說，津津有味地看了起來。
客戶電話嘛，當然是一個都沒有留到。
到了中午飯點，業主漸漸少了，銷售員們忙了半天也疲憊不堪。
金菱這才停下來，走到嚴思凡身邊說：“小嚴，你留了多少客戶電話了？”
“我？你別管。”
“你不要害怕，出門在外掙錢是這樣的，沒人會慣著你，你不主動一點，沒人主動找你的。現在我們去吃飯，下午你跟著我，我幹什麼你就幹什麼。”
嚴思凡站了起來，看了看四周，人已經走得差不多了，物業保安這才鬆了口氣，也準備乾飯。
“小姐姐，別忙，我們還有事情要做。”
“什麼事？”
“你在這兒等著我，我一會兒就回來。”
嚴思凡站起來伸個懶腰，磚頭上坐久了，確實有些不舒服，然後朝著一個在側門單獨吃飯的保安走去。
來到保安身邊。嚴思凡打量了他幾秒，自然地掏出煙點上，故意吸得啪啪響。
保安看了他一眼，繼續吃飯。
“小哥，你們今天肯定挺辛苦，嘿嘿。”
“呵呵，沒辦法。”
要接話，還不錯。
嚴思凡拿出一支菸遞了過去。
保安沒想到他有這個舉動，客氣地拒絕。
嚴思凡當然要堅持，手沒有回縮，說：“別客氣，我這煙沒毒，現在是吃飯時間，你也不用來管我們，工作是工作，生活是生活，你說是不是？”
保安搖搖頭，接過煙說：“理解就好，今天業主多，外頭裝修公司的人也多，圍著業主不讓走，業主就來投訴，一投訴，經理就找我們問話，幹我們這一行不兇一點不行。”
“確實是，小哥看起來比我大不了幾歲，應該工作好幾年了吧，挺能幹的。”
這一誇，保安小哥倒有點不好意思了，謙虛起來：“幹個保安有什麼能幹的？工資低，還看人臉色。”