第152章 價格競爭（1 / 1）
眾力。
“柯羽菲，你又在王經理的辦公室幹什麼？”嚴思凡問。
“怎麼？不行啊，我有表不會做，不能過來問問麼？”柯羽菲白了他一眼，站起來就走。
“那你為什麼不問我？”
“我才不問。”柯羽菲邊走邊說。
“老王，今天我出去一下，你把她看嚴點。”嚴思凡今天要去和沈伊庭談方案。
“管我什麼事。”王之西搖搖頭，嘴上拒絕，身體卻很誠實。
“嘿嘿。”
嚴思凡開著車來到紅風的管理中心樓下，給沈伊庭打了電話。
一會兒沈伊庭下樓，看著嚴思凡開的車，癟了癟嘴：“你大小也是個老闆，換一輛好點的車唄。”
兩人經過這幾天，又一起進過派出所，都比較熟悉了，說話比較隨便。
“我這車差了？有得開就行。”
“不，不是你那麼理解，現在的人，尤其是做生意的，第一眼只會看你的外在形象，我也沒有辦法。”沈伊庭兩手一攤。
嚴思凡也認同這種觀點，可能只是想用自己想開什麼車就開什麼車，來表達一下自己對世界的抗議吧。
“唉，有空還是去換一倆，畢竟我也想開好一點的。”嚴思凡說。
“上我的車。”沈伊庭說。
“上樓啊，上車幹什麼？”
“我爸今天有點感冒，在家裡，我們一起過去。”
“哦，沈總生病了？那我去買點東西。”
“不用，買這些幹嘛？”沈伊庭言下之意是，咱們也不差你那點兒。
“沒事，只是個心意。”嚴思凡還是去超市買了一些很普通的禮品帶上。
一起來到沈伊庭家，屋外已經停了好幾輛車了。看來老頭子的小病痛，牽掛著很多人的心。
果然一進了屋，客廳已經坐了好多人，沈慶輝並沒有躺在床上，而是輕鬆地在和各位來客聊天。
看樣子並無大礙。
一見到嚴思凡，他連忙招呼：“小嚴來啦，今天確實有些不好意思？我這老骨頭不聽使喚。”
這確實太客氣了，弄得嚴思凡怪難為情，回道：“沈叔太客氣了，只要身體沒事就好。對了，我也不知道帶些什麼來看你，走得倉促，一些小東西。”
嚴思凡把禮盒放在桌子上，其他人看了一眼，笑了笑。
嚴思凡這才坐下，看了一圈，除了那天在學校看見走在沈總身後的女人，其他人都不認識。
女人身旁坐了一個男人，兩人自然地拉著手，很明顯是夫妻了。
另外還有幾個男女，不知道是親戚還是朋友。
“媽在哪裡去了？”沈伊庭問。
“她見我沒什麼問題，就出去遛狗去了。”
“爸，你其實不用天天上班的，公司都有我，現在伊庭也來了，你就在家安心休息陪陪媽。”
“我也想啊，要是有個小孫子小孫女，我也像其他老頭子一樣，天天推著嬰兒車出去買菜。”
沈總這麼說，女人看了一眼身邊的男人，不說話了。
男人開口說：“爸，不急哈。”
“不急，三十多的人了，還要玩到什麼時候？”沈總一說到這裡臉色就變了，看來對這個兒子有些不滿。
嚴思凡也稍微捋清了人物關係。
一屋子人閒聊一會，互相介紹了一下，嚴思凡才知道，除了沈家的親戚朋友，還有一個是裝修公司的。
這人穿著花花綠綠，帶著金鍊子，看起來很老成。
知道嚴思凡也是裝修公司的以後，他的態度瞬間變得不友好了。
嚴思凡看了看沈伊庭，她把手一攤，表示自己毫不知情。
步入正題，沈總先問金鍊子男人：“老伍，你的方案做得差不多了吧？”
這個老伍坐直了身體說：“全部弄好了，你看看？”
他從包裡拿出一塌列印好的紙，密密麻麻的圖示和表格。
“沈總，要不我來給你說說？”
“不用了，我這一時半會也看不完。”
老伍也像是鬆了一口氣，說：“也對，馮姐之前是具體看過的。”
他所說的馮姐，就是沈總的兒媳馮亞琴。
“我之前瞭解過價格，這次你們的價格，又貴了5%，是怎麼回事啊？呵呵。”沈總問。
“哦，最近材料價格漲了不少，我們的工人也剛換了一批技術過關的師傅，我也是沒有辦法啊沈總。”
“爸，我問過了，確實是這樣，這還是我們強行讓伍總讓出一部分，才把價格壓下來的。”
嚴思凡坐在一旁，心裡有兩個猜測。
要不自己是來當炮灰的，要不就是這個老沈知道過去的裝修有問題，故意讓沈伊庭來經辦這個事。
如是後者，一方面可以提高沈伊庭在家裡的地位，一方面還可以打壓打壓馮天琴。
“那為什麼伊庭找的小嚴他們公司報價要比你們便宜很多啊？呵呵呵。”沈總笑著喝了一口水。
“這老頭，這時候把自己丟擲來，不就是拉仇恨的麼？”嚴思凡想想也無所謂，競爭嘛，總是如此。
“爸，我覺得還是繼續和一直合作過的朋友靠譜一些。裝修這麼多環節，不能光看價格的。”
馮天琴毫不避諱地說。
嚴思凡看了看馮伊庭，對方點點頭，意思是你想說什麼就說唄。
“咳……”嚴思凡假咳一聲。
“哦，嚴總，正好你也說一下。”
“馮姐剛才說得對，裝修也算是工程，裡頭環節多，所謂的貓膩也多，確實不能只憑價格論英雄。但是好貨不怕比，是騾子是馬拉出來溜溜就知道了。我這裡也帶有檔案，用什麼材質，什麼工藝，都寫得很清楚。貴，貴在哪裡？便宜，便宜在哪裡？一目瞭然。如果是同一樣東西，當然便宜的更划算。”
嚴思凡也把手裡的資料遞了過去。
沈總接過資料，雖然他不很專業，倒也能看個大概。
然後他居然很認真地看了起來。
結合剛才他不看那個老伍的資料，嚴思凡確定自己的猜想是第二種。
“沈總，你看，地磚和鋼結構，木材，包括電路線和開關我們都是用的大品牌，在這種情況下，我們的價格還是不算貴。”
“哦。”沈總仔細看了，價格真比老伍的便宜了不少，而且有的材料有的還要好一些。
他此時心裡已有譜，大概也能猜測得出來，過去馮天琴在裡頭有多少水份。
“你有樣板嗎？”
“公司有材料展廳，裝好的樣板也有，就是現在剛在錦城做起來的肖記餐飲連鎖，如果沈總有興趣，我可以聯絡讓你過去觀摩。”
嚴思凡再接再厲，這時候不能心慈手軟。
馮天琴和老伍臉都白了，他們根本就沒想到今天會被沈伊庭帶個人回來和自己搶生意。
看這架勢，沈伊庭也準備了很久。
“原來這小妮子一直都是在裝傻。”馮天琴心想。
不過她沒有想到的是，沈伊庭其實是老頭子的安排。
“請問，嚴總你今年多大？”馮天琴問。
“馮姐，叫我小嚴就行，我已經21了。”
“哦，呵呵，不知道你在這一行做了多長時間。”
這一點嚴思凡肯定沒有優勢，他不直接回答這個問題：“馮姐，我個人從業時間並不長。不過公司裡的設計師，專案經理都是資深的專業人士，這一點我們公司在招聘的時候也很重視。至於我個人的年紀並不能代表什麼，比如像馮姐這麼年輕漂亮的人，同樣能力出眾。”
“呵呵。”馮天琴沒有繼續這個問題，畢竟他也不過二十七八歲。
而那個老伍也是個半路出家，要比資歷，也好不到哪兒去。
她一開始本想讓嚴思凡難堪難堪的，結果這小子能說會道。
“唔，這樣吧。這事我再考慮考慮，也不急這麼一兩天，兩位老總可不可以把報價留在我這裡，我再研究研究？”