第222章 最重要的名片是包裝（1 / 1）
對於突如其來的額外收入，小尹也很高興。公司裡的人都說嚴總辦事大氣，果然名不虛傳。
程芳涵從賈總手裡接過公司，壓力很大，自己花了一筆錢出去，平時的經營費用又是很大一筆開支。
好在經過她不斷努力，各方遊說，生意做得不錯，比賈總經營的時候好了不少。
按照報表上的利潤，程芳涵私人每個月的收入過萬了，再加上手裡頭控制的流動資金，頓時感覺自己未來的富婆路一片光明。
但感覺是感覺，現實是現實，錢是家裡父母拿來買房的，結果卻被她拿去投資開了公司。
為了不露餡兒，程芳涵想著還是儘快把房買了。於是就有了小尹前面的說法，她私自把公司的錢挪了一部分出去，沒有告訴兼職會計。
反正自己是公司的老闆，不用給誰打招呼，在她眼裡，兼職會計，就是一個報稅員。
買房簡單，她一個單身女人，也不用大戶型，一個人三下五除二，憑感覺看上一套就簽了合同。
不過這樣一來，能週轉的資金又少了，程芳涵這才體會到賈總之前的“肺腑之言”：“開公司沒那麼容易，事情很多。”
難歸難，程總的心態很好，她解決資金困難的方法就是全款收遊客的款，緩付地接供應商的款。
比如一個10人遊的出省旅遊團費總價為3萬元，需要付地接旅行社28000元，程芳涵收了遊客的全部團費，再延遲一個月付給供應商，這樣一個月內就多了3萬元的可支配資金，如是旺季的話，有10家這樣的合作供應商，可支配的資金就有幾十萬了。
確實不慌！
這個經驗也是一個同行姐妹分享給她的，真是又接地氣又有效。
這個姐妹名字也帶芳字，全名劉豔芳，是一次旅遊線路釋出會認識的。
因為兩人名字有共同的字，年紀相仿，氣質相符，又都是單身，兩人格外投緣。
劉豔芳比程芳涵入行早，資源和經驗都要豐富一些。如果說程總是靠著努力和激情在工作，劉豔芳給自己的定位就是靠腦子工作，用巧勁賺錢。
她時常說：“程總，創業不能蠻幹，勤勞吃苦聽起來感人，但事倍功半，長期下去太累了。”
程芳涵有共鳴，這幾個月以來，自己忙裡忙外，確實辛苦，收入似乎和付出不成正比。
為此，程芳涵經常往劉豔芳的公司跑，想去取取經。幾次下來，兩人關係已經親近得互稱姐妹，到了無話不談的地步，至於賺錢方法自然不在話下。
“我也算認識一些成功人士，他們賺錢根本不像我們，去挨個和客戶見面談。你想想，你一個人一天最多能見多少客戶？做方案，約時間，等人少則半個小時，有些客人愛遲早，多則等上兩個小時也是很正常的。一天最多見5個客戶都算頂天了是吧？”劉豔芳說。
“深有體會！”
“那5個客戶，你能賺多少？我們這行，一個客戶多點賺幾千，少點的省內旅遊，一家人賺200，這還沒算房租，水電什麼的。一個月下來你能賺多少？這種速度，不說大老闆，很多中老闆我們都沒法比啊！”
“劉姐，聽你這麼說還真是，這麼搞得怎麼越來越沒信心了？”程芳涵眨眨眼睛，假睫毛也跟著上下扇動。
“嗯——別灰心，這一行賺到錢的人也很多，只是沒有拿到大庭廣眾之下說而已。”
“這麼神秘的麼？”
“能賺錢的都在悶聲發大財，每天教你怎麼賺錢的，其實是想賺你的錢。”劉豔芳說到這裡突然覺得有點不對，又調整了一下：“不過我們這裡對說的肯定不假，我也不會收你的錢，純屬討論。”
“劉姐你說的什麼呀，我們和外頭的人不一樣。”
“那倒是。你覺得，咱們旅行社要賺錢，除了把業務做好一點還有哪些賺錢的方法？”
“嗯……”程芳涵的眼角上挑，想了一會兒說：“除了業務，我倒知道知道一個朋友的賺錢方法，就是拉加盟開分店，不過嚴格說起來每個加盟店一年只收管理費八千到一萬，還要另外聘請管理人員，如果數量不多，也賺不了多少。”
“這是一個路子，很多人都在這麼幹了，不過還有一個路子乾的人就很少，這還是我師傅教給我的。”
“那你要給我說一下咯，呵呵。”程芳涵說到這裡還給對方倒了一杯茶。
“就是賣股份。”
“什麼意思？我不明白耶。”
“你在賈總那裡出了多少錢？”劉豔芳問。
程芳涵猶豫了一下，還是實話實說：“嗯……出出了三十萬。”
“那也不貴，不過我估計他還是賺了你一筆。”
“那是肯定的。”
“對了，其實很多人都有這個意識，但很多人都沒有想到這一塊兒來。假設賈總出了20萬辦公司，賣給你三十萬，他就賺了10萬。”
程芳涵剛才沒怎麼明白，現在像在雲層裡看到了太陽，有些明朗了。
“比如你現在是30萬接手，你把股份分成10分，每份成本就是3萬，你自己不能全部買了，只買其中四份出去，這樣控制權還在你手上。但這四份你就可以賣5萬，或者賣7萬、8萬，外頭想做股東、想當老闆的人不少，肯定會有人買，這不就賺錢了？是不是比你談客戶，天天處理售後簡單得多？”
程芳涵狠狠喝了一口茶，咕咚一聲吞了：“原來我這是守著一座金山不知道開發啊？”
“呵呵。”劉豔芳說完也很自豪，有一種教學生的成就感。
“我還可不可以這樣？我再去多成立幾家公司，也這樣操作。”
“妹妹，你真厲害，都知道舉一反三了。”
“難怪我認識那個朋友，大三就開了四家公司，據說房子都買了好多套，我估計他也是這樣操作的。”人們總是相信自己願意相信的東西，在程芳涵眼裡，嚴思凡的路數已經被她摸得一清二楚。
“很可能是這樣啊，哈哈。”劉豔芳也篤信。
“不過，妹妹任何事情都不是那麼簡單，生意人需要名片，最重要的名片是包裝。”