第234章 有舍才有得（1 / 1）
“這位是陸總，大家可能比較陌生，但是他是我請來的重量級人物。眾程網你們應該知道吧？”
“知道。”年輕一點的龍政馬上就回答，“我有的客戶不知道怎麼賣飛機票，我就直接在眾程網幫忙定，加個幾十塊的手續費，每個月還能整幾百一千塊。”
眾人一聽，也來了精神，原來還可以這樣賺錢的。
“嘿！龍總，有這樣的賺錢的好經驗，你一定要給大家分享出來啊。看來我們沒事就要這樣聚一聚，多交流，別閉門造車。不過，龍總，等會你要好好很陸總聊聊，要賣機票，你何必去他們網站定，直接談合作嘛。陸總，你說是不是？”
陸小武對這方面真的不怎麼了解，今天他的主要目的不是這個，只能回答：“好說，這個事我回去給嚴總彙報一下，可以的話，給程方的同事們都開綠燈。”
“那是肯定的啊！我們是兄弟公司。陸總剛才說的嚴總，就是咱們程方的投資人，也是眾程的董事長，今天是因為有點忙才委託陸總和我們開這個會。”
程芳涵這一張嘴確實能說，先把眾程拉出來抬高自己的身價，也順便幫門店老闆們找到了賺錢的方法，一般人很少有她這種口才。
“接下來，我就來說我前面給大家多次說到的好訊息。聽我慢慢道來！嘿嘿。”程芳涵就像說評書一樣，用手機在桌子上輕輕一磕。
“啪”地一聲，開始講了：“我看大家加盟到程方來也有些日子了，大家感覺如何？”
七家門店裡，當然有做得好，做得一般的，不過這年頭旅遊行業正在上升期間，門店又沒有貨物壓力，就算做得不好，也不會比在外頭小公司裡上班的工資低。
“看，我沒有騙你們吧？就算咱們這兒入行最晚的小趙，也比上班時等著老闆拿工資強，是不是？”
小趙微微點頭，預設了這種說法。
“楊哥和龍總就不說了，他們一直生意就不錯，我敢說，就算他們只是個加盟門店，也比像老賈過去這種正兒八經的公司強。”
大家都聽得心花怒放，沒有誰能經得起捧。
“不過，這麼久，大家在工作中有沒有發現什麼問題？”
“問題，倒是挺多的……有的供應商牛得很，看人下菜……”
“對啊對啊，他們報價都不一樣，比如雲南遊，給假日報價1500還能優惠80，給我們就報價1600……”
“還有，逍遙遊的那個小張，態度很差……”
大家七嘴八舌議論起來。
“別忙，別忙，呵呵，這些問題咱們都遇見過，而且以後會一直遇見。來，一個一個說。”
讓正兒八經發表意見的時候，這些人又具體說不上來了。
只有楊哥說：“其實還是些老問題。報價我知道，同一家供應商，給不同的公司報不同的價是經常現象，同樣，售後也是一樣，實力強一點的公司，他們就要積極一些，不那麼強的公司，他們有可能會推諉扯皮。不光是我們程方，其他公司也會遇到這種情況。”
大家聽了，都沉默下來，確實是這麼一回事。旅遊這種業務，沒事的時候，大家都好，一有事情，就是扯皮鬥嘴的時候，很費精神。
“嗯……楊哥說得好，和我想得完全一樣。大家也知道了，現在市場上現在很多門店，小公司都出來了，我們面臨的競爭壓力其實是很大。要想佔有一席之地，大家知道應該怎麼辦嗎？”
眾人面面相覷，很久回答不出來。
“龍總，你發表下意見呢？”
“呃……我覺得要想在各方面都被別人看得起，一定要自己壯大起來，比如前面說的價格問題，只要我們收客多，那些供應商還不是搶著趕著給我們優惠。”
“說得太對了，在商言商，我們要知道別人在想什麼？換作是我，有很多客戶老給我帶來訂單，我也願意給他優惠啊！所以這裡問題來了，我們怎麼才能量大從優？”
又是一個問題，眾人還是沒有反應過來。
程芳涵也不賣關子了，自己回答：“這段時間我想了很多，我們既然有這麼一個小團隊了，就不能浪費這麼好的資源，一定要抱團取暖，勁兒往一處使，才能拿得到好的資源。比如，我們收雲南，都交給幾家優質的、合作好的供應商，這樣我們才能和別人談條件啊！”
楊哥也覺得這是個辦法，且對大家都有好處。
“可是這裡有個小問題，是嚴總給我提出來的。他說，根據他的經驗，光每天喊口號不行，實際行動起來就要打很大的折扣，今天折扣一點，明天折扣一點，事情最後就變樣了。所以我也擔心，我們今天會一開，回去睡了一覺，明天大家又不記得了，顧客來的時候，還是在走老套路。這個問題不好解決吶，朋友們，我想了很久也沒想到具體辦法，只有把希望寄託在大家的自覺性上咯。”
“咳咳……嗯，能自覺的人不多哈。”陸小武及時捧哏，剛才程芳涵話太密，他好不容易逮到個機會插話，這也是嚴思凡在他出發之前叮囑過的。
“陸總也知道哈。我想了幾天都沒有想好這個問題，畢竟大家都是夥伴，我不能逼著大家是不是？後來嚴總提醒我說，你光說大家是合作伙伴，是兄弟姐妹，光用嘴說的嗎？他這一說倒把我說得不好意思了。”
“嚴總給我舉了一個例子，說他有一家裝修公司，讓很多骨幹都做了公司股東，他們的工作熱情很高，所以嚴總工作起來也很輕鬆。我問他，把股份分出去難道你捨得？”
“他說萬事有舍才有得。不分股份，公司一年2000萬業績，分出去以後，公司一年3000萬業績，還得到了大家的擁護，你說分還是不分？我想我當然是分了，畢竟我的目標就是共贏，大家賺錢才是真的賺錢。”
鋪墊了一大堆，程總終於說到了重點：“我也學他來個有舍才有得，把我的股份讓一部分出來，讓大家一起來做公司真正的主人。”