第251章 一炮而紅（1 / 1）
“你還真是臉皮厚啊。”李美玲無奈地說，其實此時她已經投降了，“我給你說老苟，出來吃飯可以，但你一定要保密，如果過一段時間，全校的人都知道了，我一定拿你是問。”
老苟覺得這事挺難辦的，但現在也要答應下來：“廢話，關別人什麼事，難道我還要敲鑼打鼓地到處宣傳？”
李美玲終於下樓，出門就看見老苟站在門口，手裡提著個袋子：“花就太俗氣了，託朋友買的香水。”
……
程芳涵那晚演唱會遇到老苟，心裡有一點小小的不開心。雖然之前嚴思凡拿她倆開玩笑提了一嘴，他們互相都沒有看上，但那天他見老苟的新女朋友比自己漂亮，酸酸的。
氣得他又花了幾千元買了兩件裙子，人看上去高挑多了。
“程總，你是我們見過最有氣質的女老闆。”
供應商公司的小左看見程芳涵，不停地誇她。
今天是和這家供應商談收客年後返點的日子，供應商老闆是個穿得花花綠綠的瘦高個，雖然年過四十，但是從穿衣風格來看，是個悶騷中年男。
“黎總，我們合作了那麼長時間，你應該相信我們程方的能力了吧，就拿咱們楊哥門店來說，市區裡很多旅行社都比不上人家的業績。”和程芳涵坐一起的是楊哥。
“程總現在對工作的激情滿滿啊，掙那麼多錢幹什麼？工作生活要兩手抓，什麼時候結婚啊？”黎總是個老油條，東拉西扯。
“結婚還早，我男朋友也不急，我要他等我兩年支援我創業。”
“咦？你啥時候有男朋友的，我們怎麼不知道？啥時候叫出來，大家一起玩玩嘛。”
“他是那種單位裡上班的老實人，不太會說話，也不喜歡出門，有空我一定把他拖出來——對了，黎總，你知道的，我們公司現在股東變更了，隊伍更強大，我們董事會已經商量好，省內遊這一塊兒就主打在你們公司交客，除非你那裡沒有線路我才找別家。”
黎總淡淡一笑：“我們家都沒有的線路，可能其他家也很難得找到。”
“既然這樣就要給我們程方一點優惠饊，就像逍遙那邊，人家給我們一千個名額，完成了後返幾十哦！”
“逍遙是做省外遊的，跟我們不一樣嘛，省內沒那麼高利潤，你們也知道。”黎總點燃了煙。
“我們肯定知道，那黎總總得要給我們一個數字，讓我們參考一下。”楊哥說。
“這種方法我倒真沒有操作過，不過可以試一試。這樣吧，我也不給你們程方的人定量，有一個算一個，年底再來結算。一日遊咱們給你們一個人3快，兩日遊一個人10塊，三日遊15，經典線路，比如峨樂20塊，省內遊收人比較多，年底算下來還是很大的一塊兒咯。”
“一日遊三塊，還是有點少，黎總。”程芳涵笑著說。
“不少了，不少了。”黎總眨眨眼，旁邊的工作人員都插不上嘴。
“嘿，我們程萬在錦城加上總部一共八家門店，這裡還有人說要來加盟，估計到了年底就十多二十家了，那麼大的量，也能幫黎總賺不少，再漲點兒，再漲點。”
“唉……”黎總抓了抓自己沒有頭髮的頭，“這個……很為難啊。”
雙方沉默兩分鐘，屋裡煙霧繚繞。
“黎總，你知道我們其中一位大股東是誰波？就是眾程網，要知道他們的格局是要上市的，以後不知道還有多大的量，就算一個人讓你賺一塊錢，一年也能讓你賺幾十萬了，今天無論如何，你也要再給我們讓一點，哪有一開口就定死了的？嘿嘿。”
黎總是個老油條，這年頭不知道有多少人在他面前吹牛上市什麼的，他聽都不想聽。再說了，誰上市，關他什麼事？
“那就不說了，我這人最爽快，我是想以另外一種方式補貼給你們。”
看來有機會，楊哥和程芳涵互看一眼：“黎總就直說吧。”
“我先問你們，你們兩個出來這麼跑，一個董事長，一個副董事長，公司給不給你們補貼？”
“都是兄弟姐妹，為公司做事，要什麼補貼，不談這個。”
“哦，我是這麼想的。乾脆我給你們兩個單獨算，年底的時候按照人數，每人再給你們讓2塊，就不給其他門店再多返了。哎呀，確實這已經讓到位了，真的沒辦法再讓，程總、楊總。”
看著黎總焦頭爛額，程芳涵眨眨眼，又看了看楊哥，每人兩塊一年到頭算下來，她和楊哥到手也上萬了。
楊哥皺了皺沒，臉偏向一邊，意思是隨便吧，愛誰誰。
“這……不太好吧，我們兄弟門店都沒有秘密的。”
“我肯定給你保密啊，程大美女。”
“好！”程芳涵也拍板了，“那就這樣，我回去讓門店的夥伴全力支援你，這次準備在錦城打個漂亮仗，讓其他人好好認識一下我們。”
“呵呵，程總真是女中豪傑。”黎總誇道，“接下來我們就把活動線路商量一下吧。”
兩邊的人經過一系列線路設計，定價等激烈討論，最後敲定了藍象湖的定製旅遊線路。
回到公司後，程芳涵就挨個打電話號召每個門店收人，爭取一炮而紅。
她還去廣告公司做好了橫幅和彩旗，準備在出發那天和遊客們來個合影。
不過，中間還是有一個小小的問題，因為價格確實做得很低，黎總只提供8倆車，也就是說最多隻能收400名遊客，平均分配下來，每家門店只能收50個人。
因為有的門店收客能力強，有的收客能力弱，不能搞平均攤牌，所以程芳涵的辦法是先來後到，誰先打款確認，誰才把位置真正定死了，不能口頭留位。
不過，程芳涵和楊哥私下討論，他倆辛苦談了半天，首先要保證他倆的位置，於是他們先就在***裡公佈，他們已經已經收到300名遊客並打款，剩下一百名由其他門店來分。
兩天以後，這條線路因為是獨家產品，且價格便宜，報名的遊客很多，其他六家門店分100個名額確實太少了。
龍政一家就最先收到50多個，導致其他門店後來想收客的時候，卻沒了車位。
不過，無論如何，這一次操作，也讓程萬公司小小火了一把，過去還鮮有遊客知道有這麼一家公司，經過這一次大張旗鼓宣傳，總算讓業內的老人們刮目相看。
程芳涵和楊哥也因此償到了甜頭，開始以同樣的方式和各個供應商談合作。
不過，省內遊的缺點是利潤太低了，幾塊十塊一個人，對程芳涵這種對自己特別好的女人來說，時間一長就沒了誘惑力。
“咱們要把格局開啟，要多談出省遊甚至出國遊啊，楊哥。”
“嗯，那我們就多去談就是了，咱們現在是好搭檔，有事你叫上我，咱們一塊兒去談。”
兩人合作多次，相處愉快，而且商場上互相的秘密都知道，儼然成了一對組合。
至於能力同樣不錯的龍政為什麼沒有加入組合成為三劍客？是因為加入的人太多，每個人就分得少了。
正當兩人沉浸在大展宏圖的勁頭上，一盆冷水潑了過來，嚴思凡又打電話要錢了。
“那個……程總，這裡公司股東們在查賬啊，說我亂簽字，要我儘快把外頭的欠條全處理了，真是不好意思啊，你有的話先把眼前的問題給我解決了，等過了這段時間，你有需要我再給你湊都行。”